创新创业大赛优秀范例

创 业 项 目 计 划 书 样 本

团队成员：

1.班级、学生编号和姓名

2.班级、学生编号和姓名

……

项目计划书是按照国际惯例常用的标准文本格式形成的，是全面介绍公司和项目运营情况，阐述产品市场、竞争和风险的未来发展前景和融资要求的书面材料。

保密：本项目计划内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开放。未经本人同意，不得将本项目计划涉及的商业秘密泄露给第三方。

一、项目企业摘要

商业计划书的概要是整个计划的核心。

*创业项目概念与概貌

*市场机遇与市场谋略

*目标市场及发展前景

*创业项目的竞争优势

*创业项目营收与盈利

*创业项目的核心团队

*创业项目股权与融资

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）

*商机分析（请通过实例与数字论证）

*行业分析，应该回答以下问题：

1.行业发展水平如何？

2.目前的发展趋势如何？

3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

4.经济发展对行业有什么影响？

5.政*如何影响行业？

6.是什么因素决定了它的发展？

*主要业务与阶段战略

三、产品与服务

*产品与服务概况。主要有下列内容：

1、产品技术概述

2.产品技术优势分析：国外研究现状和国内研究现状

3.产品的名称、特性和性能；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值

4.产品开发过程，*同一个产品还没有上市吗？为什么？

5.产品生命周期的哪一部分

6.产品的市场前景和竞争力如何

7.产品的技术改进和升级计划和成本，*利润来源和持续盈利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划：如何采购生产产品的原材料，供应商、劳动力和员工的相关信息，生产资金、厂房和土地的安排等。

2、公司的生产技术能力

3.质量控制和质量改进能力

4.需要购买的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析和生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1.你的细分市场是什么？

2.你的目标客户群是什么？

3.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2.你的竞争对手的市场份额和战略？

3.可能会出现哪些新的发展？

4.你的策略是什么？

5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？

6.你能承受竞争带来的压力吗？

7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1.营销组织和营销团队

2.营销渠道的选择与营销网络的构建

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5.市场渗透和发展计划

6.营销突发事件的应急对策

五、创业团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1.公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的组成等应以清晰的形式展示出来

2.需要展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓

角落颜色

职称

承担责任

专业导演

主要经历

时 间

单 位

职 务

业 绩

接受的教育

时 间

学 校

专 业

学 历

*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告

2.投资计划：

(1)风险资本的估计金额

(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构

(三)获得风险投资的抵押和担保条件

(4)投资收益和再投资安排

(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排

(六)投资资金收支安排和财务报告编制

(七)投资者参与公司经营管理的程度

3.融资需求

创业需要的资金数额、团队的贡献、资金需求计划、实现公司发展计划需要的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(详细说明资金的使用情况并列出)

融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。

*投资与收益

(单位：万元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

岁入

销售费用

生产费用

净收入

直接投资

资本支出

年终现金余额

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

到目前为止，你的企业已经投入了多少资金？

你目前筹集了多少资金？

如果筹集成功，企业还会继续经营多久？

下一轮投资会筹集多少？

企业可以向投资者提供以下权益

股权可转换债务普通债权不确定

*目前资本结构表

股东构成

资金已经投入

主权比率

*本期资金到位后的资本结构表

股东构成

投资基金

主权比率

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式

根据对该商业计划的分析，*股票上市：分析了该公司上市的可能性，并解释了上市的先决条件

*股权转让：的投资者可以通过股权转让收回投资

*股权回购：根据对该业务计划的分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况

*利润分红：的投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性。