一次性筷子利润让她年赚百万

生活的压力激发了她的创业热情，小竹筷子撑开了她的伞，变得富有。从对竹筷加工一无所知，到成为当地有名的竹筷老板。胡四两创业的创业故事值得创业者学习。

胡是象山县丹溪街小河头村的一个普通妇女。2008年7月，胡因腿部静脉曲张接受手术治*。这已经不是这个家庭第一次花大价钱看病了。就在几个月前，她在建筑工地工作的丈夫因意外脑部受伤，留在家中休养。虽然胡的手术进行得很顺利，但手术后她无法承受针织厂的高强度工作，只好和丈夫一起辞职留在家里。

今年小儿子进入高二，大女儿收到厦大录取通知书。然而，她家的存折上只有3000元。胡感觉到了生活的压力。夫妻双方都下岗了，失去了收入，一对孩子需要钱读书。胡意识到他必须采取行动，只有在家创业才能改变现状，走出困境。

胡小竹筷厂

当胡偶然出去吃饭的时候，她注意到了一个大家经常忽略的东西——一次性竹筷子。她意识到，随着快餐店和街头餐馆的不断开业，一次性竹筷子作为一种必备消费品，市场需求很大，但其原材料简单，技术含量低，不适合她在家里开小作坊。胡通过四处打听，了解到了一些情况。象山县市场的一次性竹筷子大多来自宁海，也有从福建运来的。象山没有竹筷加工企业。她还了解到，西周时期有一个作坊，曾经加工过竹筷子，留下一整套机器低价出售。

胡的想法得到了丈夫的大力支持，亲戚朋友也借给了她钱。手里有十多万，她立马在自家院子的空地上搭了两栋房子，买了西周竹筷子作坊的闲置设备。2008年12月，“蔡平竹筷加工厂”开始运营。

俗话说隔行如隔山。胡以前在针织厂工作，对加工生产竹筷子完全是外行。于是，她去拜访了两次卖她西周装备的竹筷作坊老板，虚心向他请教。回到家，她让儿子从网上找相关资料，仔细研究。比较后，胡看到还没成型的生竹条一根根送进机器，另一边顺利地出了符合规格的竹筷，非常兴奋。

作为县城市场唯*一家本地生产竹筷子的企业，与其他地方的同类厂家相比，具有运输成本低的优势。胡的营销策略是薄利多销。她骑着一辆旧摩托车，一个个去快餐店和批发店洽谈订单。正当她庆幸自己为加工厂开拓了市场的时候，机器设备坏了。由于购买低价旧设备，没有说明书，也没有当地懂得维修的人。与此同时，顾客正在等待送货，所以胡和丈夫只能自己去。他们试了一遍又一遍，但机器就是不能正常工作。两个人都很焦虑，无时无刻不在想着机器。一天晚上，当胡躺在床上的时候，她突然意识到了什么，立刻叫醒了她的丈夫。夫妻俩半夜起来一个多小时，终于找到了机器的症结所在。

虽然机器修好了，但是是旧设备，已经被市场淘汰了。易坏，运转效率低，更换新机势在必行。由于象山及周边地区竹子加工厂少，需要从安吉购买竹丝原料，一辆车下来就要4万元。加上每月贷款利息的固定支出，加工厂的资本周转紧张。这时，街道妇联听到了“妇女创业，联合保险，贷款放贷”的好消息，胡兴平马上找到了另外两个正在创业的姐妹，一起申请。在妇联的支持下，胡很快得到了6万元的贷款资金。到2010年，她的贷款额度增加到10万元。

女性合资信贷就像一场“及时雨”，成功解决了加工厂的资金周转问题。胡拿到钱后，做的第一件事就是更新设备，买了磨刀机和包装机。新设备投产后，竹筷子产量从5万双增加到10万双。同时，胡扩大了经营范围，增加了一次性饭盒、一次性杯子等相关产品的批发分销业务。加工厂年产值从50万元左右跃升到80多万元。

“没想到你们竹筷加工厂不但做得好，还蒸蒸日上。”一位从事百货批发多年的店主向胡竖起了大拇指。在胡之前，当地也有几个类似的加工厂和作坊，但几个月后全部关闭。竹筷子加工利润低。一旦产品质量达不到标准，市场就会受到很大的影响，自然持续不了多久。虽然胡的文化水平不高，但她深刻理解“质量第一”的管理原则。为了提高竹筷子的质量，她和工人们在生产过程中一根接一根地挑选筷子，清除了所有有裂纹和缺陷的产品。虽然费时费力，却为蔡平竹筷加工厂赢得了声誉。宁海梅林的一位顾客听说胡的竹筷子质量很好，就去香山一次性购买了近5万双筷子。

胡在发家致富的同时，不忘带动周围的妇女和姐妹们去找工作。在“蔡平竹筷加工厂”，六名工人都是农村“4050”妇女。他们原本在家闲着。进入加工厂后，他们不仅有每月1000多元的固定收入，而且离家近，方便照顾老人和孩子。

如今，胡的业务已扩展到丹东、丹溪、觉溪、西周、羌头等地，打破了以前宁海竹筷垄断象山县市场的局面，闯出了自己的天地。