查看人数:338 发布时间:2021-10-17 08:34:02
什么是淘宝roi?相信刚接触电商的外贸商家,第一次听到这个词会觉得很迷茫,会发现各种信息,了解的很少,所以我就详细解释一下淘宝roi是什么意思。并和大家谈谈电子商务的roi理论和计算公式。
一、roi是什么意思
roi(investment return)指的是应该通过投资得到回报的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报,通俗点说就是我们得到的收益与投入成本的比率。在电子商务中,我们认为roi等于卖家的投入产出比。
二、roi计算公式是什么?
投资回报率(roi)=年利润或年均利润/总投资。从公式可以看出,roi计算公式等于收益/投资,或者说roi=(成本降低,收益增加)/总成本。roi的结果通常用百分比表示,即投入产出比,简单来说就是企业投入的资本的回报程度。
下面是公式和拆分
三、电商roi计算公式是什么?
根据计算公式rol=利润/投资x: rol=电子商务成本/销售额。
比如通过平台推广一件衣服,一周的后台统计结果如下:推广费用100元,营业额200元。那么本周电商的roi就是100: 200=1: 2。
而电子商务的销售额=量*转化率*客户单价,成本=量*平均成本。
所以我们比较终可以计算:电商roi=客户单价*转化率/平均成本。
四、电商roi一般是多少?
第一,比如你花了1000广告费卖了2000,1: 2。1: 2赚钱吗?注意这里的投资主要是指广告投入,不算你的产品成本,还包括快递费等杂费。
当然,如果你的成本足够低,就不会亏钱。比如你卖100双鞋,50元就能拿到一单,但成本可能只有20元一双。那天的100双,你的销售收入是10000元,你的广告费用是5000元,你的费用是2000元,加上快递总共1000元,再加上其他的还是盈利的。
所以roi还包括你的产品的各种成本和利润率,一般至少需要2.5才能保本。那么一般情况下比较好至少达到1: 3。
五、提高roi的方法有哪些?
1.交货时间的优化
首先要具体类别具体分析,通过分析交易高峰期或根据主交易高转换期,优化不同时期的折扣时间。
根据大数据分析,下午3: 00和7: 00到晚上10: 00转换较高,可以增加这两个时间段的分时折扣,减少其他时间段的分时折扣,或者直接关闭。
2.交货区域的优化
从大部分类别的角度,可以从积累的区域数据和主要交易词的流量分析中进行数据分析,然后得出结论,找出转化率高、roi高的区域,然后推出。
3.设定不同的保费比率
所谓溢价比例,可以理解为我们对平台竞价的授*。比如关键字bid设为2元时,可以列在主搜索的首页。如果我们把竞价定为1元,广告位排名会很低,因为竞价低。然后卖家可以针对不同人群设置不同的保费比例(-400%),达到针对性推广的目的,相对过度考虑不准确的流量。
4.搜索人员
搜索人群是提高电子商务roi比较高效、比较直接的方式,因为被搜索人群的率、流失率、转化率普遍较高。对高投资回报率人群给予高溢价,对低投资回报率人群给予低溢价甚至不溢价,可以提高我们店的投资回报率。
5.选择一个好的交付平台
电子商务在推广的时候,选择的投放平台要尽量选择转型比较好的渠道。众所周知,选择一个好的交付平台是提高投资回报率的有效方法。当发现转化率和roi明显偏低时,应该关闭渠道,把其他转化率高、roi高的平台留下。
6.提高网站到达率
到达率低的原因是有些网站服务器带宽低,线内存小,导致打开速度慢,有些网站也有bug,页面打不开。在目前水平下,网站到达率低于95%一般认为不合格。因此,关注网站的开放是非常重要的。
7.与一代平台合作
俗话说,靠大树乘凉,用同样的方式与可靠的发电平台合作,不仅可以节省成本和时间,还可以扩大业务范围,从而提高投资回报率和利润。(来源:跨境亨利东)
533位用户关注
831位用户关注
525位用户关注
789位用户关注
350位用户关注
410位用户关注