1688商家没有拿到好的大促流量

一、问题解读

学员提问："如果我在大促赛马中没有拿到好的排名，没有好的大促流量，是不是没的玩了？"

大促的流量确实很高，但毕竟坑位是有限的，不是所有人所有产品都能拿到比较好的流量资源。那么我们就需要通过自营销的方式在大促前和大促后做好准备。所以你只要有好的自营销方案，那么大促你会活动更多流量，即使你没有在大促中拿到流量，也能通过自营销进行补救

二、自营销目的

大家一定要明确自营销的目的和场景有哪些？

1、让利走货

2、辅助大促

3、促进权重

4、库存变现

5、维系客户

（自营销的目的有很多，选择很关键）

三、自营销解读

自营销是让利走货、促进权重（单品或者店铺）、库存变现这三个目的很好理解，我们就重点讲下 辅助大促和维系客户

1、辅助大促

为什么说自营销可以辅助大促？大家先看下今年大促的赛马规则（图下）大促的奖励和流量机制是预售的成交件数这个指标，当然其他会场的排序规则会有不同，具体找各行业小二了解。

在知道获得流量的关键数据是预售当日的成交件数时，那你可以把自营销的内容设置成和这个数据相关的内容，比如你的优惠是这样：在预售期间下单成功的客户，在原优惠基础上再送满100-20的店铺优惠券，优惠券是使用时间为xxxxx（大促结束后的某个时间段，营销语言可自己组织）

看似是一个双重优惠，实则他是一个拉长你大促时间的一个做法，让你在大促后还能有客户的返单

举一反三：

如果其他会场有加进货单或者收藏的要求，那么你可以在自营销内容里加入这个

比如：大促藏宝图玩法----1、收藏xxxx单品 2、加入进货单 完成这两步截图发送给客服，可领取满xxx减xxx的优惠券。。。

为什么怎么做？就是让买家为了你那诱人的优惠力度帮你完成任务，促使你的单品满足会场排名要求，让你的排名约靠前，活动越多流量

2、维系客户

经常有商家说，大促做活动，一点客户都没有。在这里我们把客户分为两类，第一类 新客户，第二类 老客户。

新客户的获取就用上面的办法外加平时的流量运营

老客户的返单，首先得让你的老客知道你有优惠，这是第一步。通常商家只是在店铺里设置了优惠然后就坐等买家了，这是不可取的。那设置了优惠有什么方法让客户知道呢？

1、旺旺群发

2、短信群发

3、电话联系

4、老客维系（路径：后台-客户-客户运营）

在让客户知道你的优惠后，接下去就是维护和销售技巧了，这些都是各位商友比较在行的内容。

总结：大促确实流量很大，但是你想要有你的一份流量，自营销是不可或缺的。关键还是在你对自营销的角度和执行。