我理解的社交电商

一、社交电商不是什么

社交电商的概念被提出来很多年了，一直没有人说清楚到底是个什么。

比较近一直在做相关领域，想来探讨探讨。

先说社交电商不是什么吧。

（1）不是在社交场里完成电商闭环。也不是在电商场里弄点社交玩法就完事儿。

（2）不是一个垂直行业，不是一个细分的导购场景。

（3）不是纯商业驱动的“社交”。

那是什么？

我的观点：

社交电商是电商全链路与社交平台进行业务流程层面深度融合之后的一种新的电商形态。

或者说

社交电商，就是供需双方在社交充分发达之后的一种更加成熟稳定的自然电商形态。

光说概念有点玄乎，举几个例子。

拼多多算不算社交电商？得算。拼多多发家致富比较重要节点上靠的是微信群组分享拼团拉人关系链路的沉淀，促成了其用户基数的第一桶金。所以说拼多多有社交电商的基因。

海外的一件代发(dropshipping)算不算？我觉得也算。很多人推广自己独立站，就是靠着在社交平台的运作和流量引入。利用了社交网络的能量，把电商业务带起来。

所以社交电商没有一种“只有一个答案是对的”的情况。

二、社交电商的分类

有人把社交电商做了分类

分享型，拼团型，网红型等等

其实呢，只是人群聚集的动力不同

有些依靠网络

有些依靠辐射

有些，依靠利益

三、抖音电商的终局？

和朋友瞎聊，抖音电商有不少比较近的成功案例，很喜人，资本也在进入。

背后的逻辑站的稳吗？持续增长的逻辑是什么？终点在哪里？

几点粗浅看法：

（1）核心支撑逻辑是流量聚集的模式被头条和抖音重构之后，变现场的初步试验跑通了。但比较大的功臣不是这个场多么牛逼，而是流量侧的新模式太给力了。

（2）流量聚集模式的变迁是很快的，基本每三五年一个周期。曾经微博卖货和微信卖货都火过。不新鲜

（3）抖音电商能干成一个网易考拉之于网易的形态。但无法阻止比较后还是面临卖或者不卖的抉择。换句话说，质疑头条入局电商的能力和决心。

（4）对电商全要素的研究和投入，我认为无出阿里之右者。这是个道阻且长的事儿。

且接着看看。

新手开店攻略

如何在微信小程序上玩社交电商

1.自然社会优势

如今的电商环境良莠不齐，很多信息发布平台被很多不良商家严重污染，很多消费者对广告的厌恶也上升到了前所未有的高度。微信作为一种社交媒体，有自己的社交生态系统，你可以严格控制收到的信息。

所以对于微信来说，你收到的消息都是自己审核过的。从这个角度来看，人们更能接受他们在微信上获得的信息。小程序作为微信的附属平台，自然有很多天然的优势，比如分享时的特殊显示方案，正在分享的用户可以使用，朋友圈可以系统分享，非常容易在微信推广小程序。

2.完整的销售平台和数据统计中心

小程序不仅可以让消费者有更方便、更全面的体验，还可以方便企业整合许多必要的信息和建设活动。

小程序有完整的商品管理系统。例如，在后台设置商品发布，可以在客户看到的小程序界面上发布全面的商品信息，消除了许多必须与客户再次沟通的环节，也让客户对自己的产品有了大致的了解。或者货物售出后的订单跟踪，或者库存查询，这样你就可以更准确地看到货物信息的变化。

此外，小程序还有很多数据处理系统，比如财务系统、销售报表等。可以让你清楚的看到自己店铺的经营状况，给你更全面的信息来完善自己的营销策略等。

3.完整的风扇系统

稳定的老客户始终是很多商家的业务基础，所以会员制度是增加客户粘性的重要工具，客户可以通过小程序直观的看到自己的会员信息，自然会对商家的会员制度感到放心。

4.成功的营销模板

上海易科开发的社交电商系统怎么样

我关注过这家公司。他们的社交电子商务系统的声誉和可信度一直受到公众的信任。

什么是新零售什么是社交电子商务如何用新零售和社交电商赚钱

新款零售生产试验箱马宪生，社会电商生产测试拼多多

微信作为社交电商怎么用

第一步：手机上线，线上线下连接，利用微信微信账号搭建店铺自己的线上平台。

使用在线平台实现：店铺展示、团队展示、工作展示、预约、电子会员卡、营销活动、微信支付、订单管理等。

第二步：根据店铺情况定制所需微信功能。

目前广泛使用的功能有：微、配送商城、微相册、微社区、微活动、优惠券、积分兑换、会员管理、在线客服、微场景等。

第三步：商家通过微信营销插件发布各种促销活动，扩大新客户，维护老客户。

目前比较流行的营销插件有：一元赢宝，一起砍价，一起打，摇外围，大转盘，微信红包，朋友掏钱，等等。

第四步：搭建微信支付会员系统，提高门店运营效率，引导客户再次消费。

客户消费时，可以直接使用微信支付完成交易。商家利用微会员卡优惠券维护新老客户，返还积分进行会员卡消费，兑换积分进行小礼品，引导消费者再次消费。

第五步：全店人员参与微信营销，不断提升店铺品牌影响力和来店消费者数量。

你知道什么新的社交电商小程序吗

目前来看，商城小程序是未来的趋势，但是不管你从事什么行业，只要是面对客户的，我觉得做小程序并没有错，因为直接的是小程序是可移植的，不需要，不需要安装，可以通过扫码来使用，用了就离开，不占用内存。对于不愿意这样做的客户来说，节省了客户大量的时间，极大的方便了客户和商家。

对于企业来说，用小程序来推广和提升品牌知名度，是一个见效快、成本低的好办法。同时，小程序还可以作为手机网站、手机电商、手机地图集等。便于客户深入了解企业。