美妆细分市场供需浮动

“今年第一季度，我们工厂基本上都很平静，大多数品牌的打样需求以及原本产品规划上市的产品，全部处于一个暂缓的状态，但进入5月份后，整个转变又非常大。”

苏州蓓希颜化妆品股份有限公司负责人在接受c2cc记者采访时表示，在疫情期间，蓓希颜工厂都处于暂停状态，就连原本有着清晰的上市时间规划的产品，也因疫情被暂缓。

新冠疫情带给各行业的新变局调整，直播一跃成为全行业比较炙手可热的营销手段，在这当中，护肤美妆一直是直播领域比较受欢迎的品类，然而，直播火爆、销售数据直线上升的背后，考验的其实是美妆企业对上下游产业链、供应链的把控能力，那从美妆供应链方的代工厂角度又是如何看待后疫情时代行业以及企业自身变革呢？

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口红业务量下降80%，眼部产品销量大增

“疫情使得企业的经营方式和生产方式都出现了变化，随之暴露出来的是企业供应链的短板，我认为，无论是从危机管理的角度，还是风险管控的角度，尽快完善供应链体系将成为企业今后面临的重要课题。”在2020年7月30日至8月1日举办的华南国际美博会上，某品牌企业负责人曾对记者这样说道。

的确，在美妆行业中，供应链企业乃其重要一环，他们面对疫情，也更能直观感受。

“像我们这边首先比较直观感受就是原材料价格上涨，和原材料短缺。”据上海仪玳化妆品有限公司负责人表示，疫情期间，对于上游供应链而言，比较明显的表现面膜基布短缺。c2cc记者了解到，疫情缘故，大多无纺布厂家都转型做起口罩生意，而像面膜中常用的天丝膜布就曾出现过缺货情况，包括其他膜布的交期也都有延长。

虽说行业受到原材料缺货的短暂影响，但是也不乏在此期间出现创新及其他大受欢迎的护肤成分。

仪玳今年主打精华双a精华，早在去年，仪玳就已推出这款以两种维生素a，有着抗衰、紧致的双a精华产品，市场及大众反馈良好，但产品也存在了不可避免的副作用，如耐受性较差的用户使用后，容易产生脱皮、灼烧这种不良反应。

“今年对这款进行改进，我们加入分子开关技术，将产品刺激性降到比较低，比较大的程度去减少副作用，并且由于产品大大降低了光敏性，用户也不用再去遵循早c晚a的护肤程序。”突破早c晚a的使用限制，也是仪玳今年在这款产品上比较大的突破。

疫情影响下，眼部品类顺势兴起，其中，又以眼影比较为突出，蓓希颜化妆品股份有限公司负责人表示，“今年5月份很多客户都有眼部产品的需求，像眉笔、眼影等，基本上我们的打样需求70%是在眼影。”

蓓希颜化妆品股份有限公司是位处苏州的一家以彩妆oem为主的公司，集团于1992年成立以来，专注洗护品牌生产，一直为汉高旗下的丝蕴、施华蔻等品牌生产。2017蓓希颜重新调整业务策略，独立出了彩妆事业部，并着力发展彩妆板块，以苏州工厂重点生产彩妆产品为主。

往年蓓希颜的彩妆业务需求主要是口红，然而疫情影响下，上半年蓓希颜的口红业务订单量下降80%，直到5~6月份，才陆续有品牌方有了口红产品的打样需求。

据了解，蓓希颜今年大部分的业务需求都转移到粉类产品，尤其是眼影，其次是散粉、定妆粉饼和底妆类的，而唇部业务则纷纷转向唇部精华、润唇膏、唇膜等产品线上。

今年，受潘通色的影响，时装和彩妆领域都出现了以紫色系为主的应用，据蓓希颜负责人表示，在彩妆方面，紫色系的应用包括从眼影、睫毛膏、眼线液、口红等，涵盖品类之多。

其实，眼影品类并不是今年才受到追捧。从2019年开始，眼影就已出现上涨势头，一方面在疫情影响下，则直接推动了眼影产品的销量上涨，另一方面由小红书、b站等平台和大批美妆kol对于95后、00后的消费者教育逐渐成熟，同时，蓓希颜负责人也表示，工厂的眼影订单量也有一部分源于完美日记动物系列眼影盘对整个眼影品类的消费带动。

同样，蓓希颜认为中国的彩妆市场是有着巨大的发展空间，从目前彩妆的人均消费水平而言，美国和日本的消费者的人均彩妆消费金额在250美金左右，而中国消费者只有50美金，加之近年来三四线小镇贵妇消费力崛起，她相信中国彩妆市场有着巨大的发展空间。

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代工厂崛起，obm模式概念大热

而随着直播的热度攀升，爆品打造需求再升级，愈来愈多的供应链工厂关注爆品设计，着手开启obm模式。

据了解，obm模式是一种代工厂经营自有品牌的模式，客户只需提供一个名字就能获得从品牌咨询到设计、生产的全方位服务，以往，由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有所冲突，通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。

然而，在快速迭代的美妆市场和红利流量的吸引下，网红博主和创业者们自建美妆品牌梦从未如此迫切，市场需求和机会都在一步步着引导代工企业转型obm模式，仪玳也有着同样的想法。

“这个是我们的一款花萃肌底液颜值很高，特别是在灯光下很梦幻，有着布灵布灵的效果，但却没有加反光产品。”据仪玳负责人透露，仪玳目前一直在设计网红爆品，通常以自有创意为主，结合当下爆品流行元素和整体流行趋势，以花萃滋养肌底液为例，与品牌的花萃精华相似，但其在工艺上有着差异化创新。

与此同时，目前，仪玳工厂生产设计的一款卸妆干巾，已有众多品牌订购并通过网红渠道销售。“今年卸妆湿巾蛮火，我们在此基础上做了创新，以干巾理念，包装形式就像一片小小的面膜，拆开后是一块干布，只要打湿以后就会起泡，卸妆效果非常好。”

相较于以往的卸妆产品而言，卸妆干巾方便携带的特点和清爽卸妆的肤感也让其成为众多品牌订购的原因。

然而，对于是否走上obm模式的道路，蓓希颜则坚定表示并不考虑。

“坦白来讲，我并不是很看好，因为这个的要求很高，而作为上游工厂，我们擅长的只是供应链，并不擅长品牌营销。”

obm概念比较早是由科丝美诗所提出，现今已有众多企业有此想法，如，韩国科玛旗下无锡科玛及北京科玛参展cbe提出的“yes！your name”的概念。

而对于持不同意见的蓓希颜认为，“obm模式对于中国本土供应链企业而言，不仅消费者的教育之路漫漫，同时品牌营销亦是中国供应链企业的短板之处。”

上市企业之所以能提出obm概念并付之行动，蓓希颜认为实际上是因为它们有着长时间的行业沉淀和企业的化工厂布局优势，能够迎合中国市场的进口品需求，毕竟对于中国消费者而言，国外注册的进口品牌的接受度更高。