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衣服褪色缩水起球怎么办？

首先，错误响应

1.这种面料我们从来没有遇到过。

2.纯棉很正常，难免有点。

3.洗的时候要小心，这种情况应该不会发生。

4.保养和清洗的时候要注意.详细介绍维护

二、问题诊断

1.“这种情况从未发生在我们的织物上。”

除非这个答案是百分百确定的面料，否则实际上几乎没有人敢保证纯棉的衣服，否则以后导购员就是在给自己找麻烦。

2.“纯棉很正常，难免有点。”

这让客户觉得自己很蠢，也降低了客户的购买欲望。

3.“洗的时候稍微注意一下，这个应该不会发生。”

这种说法缺乏足够的自信，语言模糊，容易让顾客不信任衣服和导购员。

4.“保养洗漱的时候要注意”

非常详细地向客户介绍洗涤、烘干和穿着时的注意事项，会让客户觉得穿纯棉衣服太麻烦，尤其是男性客户，所以这种方法也会降低销售业绩。

三、导购策略

所有服装从业者都非常关心如何处理服装褪色、缩水、起球、变形等问题。可以说我们的导购员每天都会遇到这些问题。如何有效解决此类问题？我觉得可以从以下四个方面入手

1.认可和赞美任何人都喜欢听好话，即使是“上帝”也喜欢被赞美。

2.给信心，不要为承诺提供足够确凿的事实证据，让客户有信心觉得这个问题不用担心，但不要明确告诉他会不会淡化，以免闯出自己的路。

3.弱化问题，转移矛盾。导购要学会扬长避短，扬长避短。因为顾客提出的问题相对不利于销售，导购员应该简单提一下这样的问题，迅速将重点转移到其他话题上，比如衣服是否合适、服装效果、试衣事宜等。

4.抓住机会做个介绍。当对方确定要买这件衣服并付款时，导购员会用它向他简单介绍衣服的保养。提高周转率更容易，顾客也会更感动，但是在决定买衣服之前，没有必要告诉顾客衣服的保养。

第四，语言模板

导购王姐，你说得对。对于普通的棉织物来说也是如此。不过王姐，我可以负责任的告诉你，这件衣服我已经卖了100多块了。到现在为止，这种情况还没有发生！所以这个问题你放心。嗯，王姐，你先试试.

导购王姐，你的问题很好。有些纯棉衣服确实存在你说的那种情况。不过，关键看你怎么穿，什么场合穿。我可以请你，注意，转移客户的想法吗

导购哦，王姐，既然这样，我建议你买纯棉的衣服，因为而且我们的衣服都是经过固色技术处理的，所以只要你正常穿，这个问题几乎不会发生，放心吧。嗯，王姐，你先试试，看效果如何。来吧，请这边走！

导购注意事项顾客购买后，单纯强调对王姐的保养。保养这样的高档衣服也很重要。洗的时候要注意.干燥时要注意.不要穿.麻服的好处。

一般春夏穿亚麻衣服比较合理，适合夏天穿。透气吸汗，舒适，对皮肤无刺激。衣服上没有静电堆积对健康有益。

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大麻服装的保养方法

大麻服装的穿着和使用

穿亚麻衣服的要点是不要穿太久，秦英应该经常洗。如果夏天不更换紧贴皮肤穿的衣服，容易使面料表面的‘麻结’发黄，难以洗涤。勤换衣服可以克服麻织物的疲劳，延长衣服易磨损部位的寿命。其次，在机织亚麻的衣服里好不要睡觉，不要躺，不要坐，不要靠，因为亚麻面料容易起皱，特别是压力大之后，很难恢复，影响外观。

大麻服装的洗涤和干燥

亚麻织物的洗涤要求与棉织物基本相同，但浸泡时间不宜过长。因为亚麻纤维一般比较刚硬，内聚力较差，所以要轻揉，不要在搓板上用力揉搓。避免用硬尼龙刷摩擦和刷洗，以免起毛和损坏织物。苎麻服装要特别注意，不然起毛后穿会觉得痒，不舒服。漂洗后，不要用力挤压或脱水，以免亚麻纤维滑落，影响外观和耐用性。洗涤

在寒冷的天气下烘干时，衣服的衣领和接缝应平整、拉直，可以在阳光下烘干，但不要暴晒或暴晒太久，以防褪色。亚麻布上的各种污渍都是用和棉布一样的方法去除的，但是如果亚麻布上有轻微的香烟烫伤，可以用一块柠檬擦一擦，然后在太阳下晒一会儿就可以去除。

熨烫时，亚麻织物极易起皱，因此熨烫尤为重要。亚麻织物的熨烫温度一般为180-200，熨烫效果理想。

三马服装系列

麻服收藏时可以折叠存放，但一定要折叠平整，折痕整齐，包装时好按照原来的折痕折叠。如果是亚麻西装或其他外套，应该用衣架挂在衣柜里，以保持衣服的清爽。如果亚麻服装长期存放，衣柜必须干燥，以防止吸湿亚麻服装受潮发霉。

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