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大家都知道以工艺出高价，但是大牌服装的货源不等于奢侈品。在这个圈子里，只有手工混合的简单和数据的正宗血缘关系才是可信的，就像每一个经典大牌服装货源都面临着一个富有创意的老技工。另一方面，这注定是小众范畴。当它驻扎在自己的小期，一旦市场扩大，只会带来翻船的风险，手艺会集中，大牌服装货源的时尚地位肯定会动摇，于是一切都变了。

奢侈品牌的品牌魅力是丰富而奢华的。奢侈品来源于拉丁语“lux”。所以奢侈品要闪亮，要明亮，要过瘾。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达这些内容。从社会学的角度来看，奢侈品是贵族阶层的商品。它有地位，有地位，有优越感。它是高贵形象的代理。现在社会虽然民主化了，但是人们的财富观念并没有改变，奢侈品牌正好可以满足人们的本能需求。

在西方消费者眼中，英国劳斯莱斯汽车具有名车的象征。1925年推出的超长幻影被英国女王选为专车，用作接待外国元首的驾驶汽车。自1875年以来，专门向英国货源雪茄的古巴“罗密欧”品牌，创造了“丘吉尔”丘吉尔模型，这是丘吉尔首相喜欢的雪茄，长度为7.48，长期以来一直是世界著名的雪茄。所以可以肯定的说，“财富”是奢侈品牌的核心价值。

展示美

奢侈品一定是美的商品。人无论有多少种审美意识，只有一种奢侈，那就是“见之即赞”。奢侈品牌所服务的产品必须是“高水平”。这个“高水平”必须从外观到质量一个个体现出来。奢侈品的高质量应该是可见的。正是因为人们仰慕它的美丽和奢华，它才能给主人带来荣耀。所以奢侈品应该提供更多的“看得见的价值”，让人看起来很不错。买奢侈品的人，根本不是追求实用价值，而是追求全人类的“好”感觉。

“品牌”手表是这样的；时尚也是。1847年诞生于巴黎的品牌珠宝，不仅代理着阶级、财富、高贵、品味，更象征着永恒的美丽。意大利“品牌”珠宝品牌初沿袭了法国学院派的严谨风格，但在1934年融合了希腊罗马古典主义的精髓，加入了意大利文艺复兴和19世纪罗马戈德史密斯学派的形式，逐渐演绎出自己独特的奢华经典。所以没有审美享受的产品不是奢侈品。

个性化

奢侈品牌往往以自己为荣。他们不断树立自己的个性化旗帜，创造自己的高境界。奔驰追求高品质品质，宝马追求驾驶乐趣，劳斯莱斯追求手工制作，法拉利追求运动速度，凯迪拉克追求奢侈品舒适。他们是自己思想的主人，各显神通。正是因为商品的个性化，才创造了人们购买的理由。正是因为奢侈品的个性化与大众商品有很大的不同，才显示出它的高贵价值。

拉菲，法国的“拉菲城堡”，在14世纪相当有名。当时不仅需要10年的储存和醇化时间，而且品牌多地区的海洋气候、砾石土壤和葡萄树的平均年龄使其风味芳香、醇厚、细腻。1985年，伦敦佳士得拍卖行卖出了一瓶1787年生产的拉菲堡，售价16万美元，成为世界上贵的葡萄酒。我们看到奢侈品往往创造出一种独特的商品形式。个性化让他们各领风骚。

定位特异性

奢侈品牌很排外，不能轻易随意延伸使用。所谓品牌定位特异性，是指品牌只服务于某一产品或某一类型的产品，品牌分类等级不能改变。奢侈品牌无法为大众品牌制定营销策略。我们很难看到一个奢侈品牌被用于多个行业，并取得了同样的成功。品牌多元化本身就是品牌管理的一个禁忌。众所周知，“皮尔卡丹”服装自20世纪60年代被定制推广并获得许可以来，一直不是真正的奢侈品。

皮尔卡丹先生曾经说过，“我是一个冒险家，就像詹姆斯邦德电影中代号为007的英国代理一样。”就这样，这位服装大师不仅买下了马克西姆的餐厅，还将品牌延伸到葡萄酒行业，生产了一批“皮尔卡丹”葡萄酒，但失败了。营销是正规的。如果宝马敢推出一款洗发水，会让人捧腹大笑，大方大方。因此，奢侈品品牌要想不改变品牌的性质，保持自己的定位，恪守自己的价值观，是一个非常困难的任务。

但其实真正的奢侈品牌都有很深的底蕴，有些奢侈品牌已经存在了几百年。经过长时间的考验，其主要产品已经深入人心，此时自然衍生出更多的产品。品牌，佛森斯傅莹，品牌，

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gretton等品牌跨越不同行业。

公众的距离感

作为奢侈品品牌，一定要营造一种望洋兴叹的感觉。让大多数人觉得遥不可及是奢侈品牌营销的使命。在市场消费导向上，奢侈品牌服务于少数“富人”。奢侈品消费者更不愿意使用每个人都有的商品。所以，要保持目标客户的优势，就要让大众对他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌应该不断设置消费壁垒，即使大众消费者千里之外。正是奢侈品牌的魅力，使得了解品牌的人数和实际拥有品牌的人数形成了极大的反差。

创造“大众距离”的常见方法是提高价格门槛，采用超高定价策略，通过极高的价格让人感到羞耻。9米长的凯迪拉克轿车售价60万美元，约合人民币500万元；市面上流行的劳斯莱斯幻影车的低价也是46万美元；高品质法拉利恩佐，售价65万美元，排队买不到。所以，对于大多数人来说，奢侈品牌只能是“梦想”品牌。

历史声誉

历史声誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值很高。品牌的这种文化价值一手货源于其历史声誉。一个产品的历史越长，它的文化内涵就越丰富。

从品牌可追溯性的角度来说，品牌源于血液。英国“芝华士”威士忌来自19世纪苏格兰阿伯丁的芝华士兄弟；中国的“茅台”酒是从贵州茅台镇的赖家演变而来的。1929年，一个叫赖永初的人继承了汉武帝“葫芦酱酒”的酿造方法，建造了后来著名的“常恒烧酒”，这是早有品牌名的茅台酒。中国的“大红袍”被称为“帝王之茶”，因为在古代，有一个学生去北京参加考试，途中在武夷山下病危。幸运的是，和尚用寺庙茶救了他们，并在高中获得了第一名。当女王出现腹胀和疼痛时，医生不做手术。冠军献茶，皇后喝了之后，病得跟以往一样。皇帝给茶树加了“红袍”，于是茶树身价百倍。由此，我们意识到质量本身对于一个奢侈品来说是不够的，我们必须讲述更多的品牌故事。

高品质质量代理

从生产管理的角度来看，奢侈品是用“珍贵的原材料”和“神秘的工艺”制造出来的“高品质品质”产品。罗尔斯罗伊斯(rauls

rolls)和罗伊斯(royce

royce)的创始人被称为“先进的材料货源商”和“先进的技术用户”的完美结合。他们只用斯堪的纳维亚半岛好的牛皮，伦巴第意大利高原森林好的胡桃木，只用纯手工技术制造汽车内饰。瑞士的“品牌”手表起源于1874年。20世纪60年代率先使用黑玛瑙、绿松石、青金石作为表面，被誉为“表坛珠宝大师”。20世纪80年代，它制造了世界上昂贵的男式土石手表，使用了154克铂金、296 dia和一颗重3.85克拉的亮蓝色钻石，总价值350万瑞士法郎。因此，我们可以说奢侈品是“决定一切的原材料”。今天，奢侈品不仅是传统精湛工艺的代名词，也是他们制造的高品质产品的代理。

总之，一般来说，奢侈品牌包括丰富的品牌形象、完美的外观、鲜明的独特性、恪守价值、具有历史声誉、超高的价格和高品质的品质性能等七个特征。

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对于大多数服装店主来说，从其他市场购买商品不仅需要时间和金钱，而且浪费了大量的体力和精力。

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