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很多人都知道广州的大牌服装市场在白云区排名第一，在全国百强县市排名第17。走在即墨街就能感受到这座城市的活力。“没有街道，没有商店”是对这个城市恰当的描述。沿街楼房下有门卫，行人熙熙攘攘，商机遍地。

在广州，著名、热闹的商业区是广州的大牌服装市场。这里聚集了7000多家商店和7000多家企业。每天都有成千上万来自全省及河北、河南等周边省市的客户前来批发服装。11日上午10点，客户到达广州大牌服装市场的时候，已经过了装货高峰期，但是很多客户都在询问价格，拿货。

据广州大牌服装市场建设服务中心统计，过去“十一黄金周”服装市场、小商品城、布匹市场的商品成交额达到6.6亿元。其中，广州大牌服装市场客流量达30万人次，仅10月1日交易额就达1.067亿元，同比增长6%。有三四家店的商家告诉客户，虽然近年来服装的成本有所上升，服装的购买价格也有所上升，但整个服装批发行业却稳步发展。自2007年从旧服装市场转移到新服装市场以来，他们以近30%的年增长率扩大了业务规模。

在外行人眼里，广州大牌服装市场的批发经营者，就是一群经常跑遍全国，装卸、挑选、发货，忙忙碌碌的小商人。但是大部分都很有钱很贵。虽然服装批发的利润很小，但是小企业的人却赚了巨大的财富，他们的经营经验都是边跑边慢慢学习积累起来的。

2012年开始涉足服装批发业务的商家告诉客户，服装市场刚起步的时候，一个企业主只有一个茶几大小的摊位。他们都是从“抓点”开始的，没有固定的装载通道。他们去了广州、汕头等服装行业比较发达的地区，看到什么热卖的货就点，常年跑来跑去装。因为个人客户往往得不到好的商品，所以商品货源不是很稳定，也影响生意。

经过多年的努力和学习南方商人的经验，他从2000年开始代理服装品牌，并获得了几个省市代理。这样保证了商品的货源，当商品交付给下游的二级代理商和零售商时，他们就有了更多的支配力量，利润也提高了。“从2000年开始，大部分商家都意识到了代理的重要性，现在代理越来越多。”

尽量给行业内的业务打造自己的品牌，虽然通过服装代理获得了不错的利润，但是近几年服装行业发展很快，单纯代理往往受制于人，尤其是厂家有话语权，不同级别的代理拿到货的优先顺序不一样，需要先交30%的订金再下单，占用资金很多，很难大幅度提高利润率。

在服装批发行业积累了“第一桶金”的批发商家并不满足于现状，他们也在努力发展“原创”，走向服装行业的巅峰，创造新的辉煌

“只有品牌质量好，才能有更高的附加值，更大的决策权，受市场波动影响小。”虽然刚刚起步，但是市场开拓还有很长的路要走。商家已经开始从简单的中间商转移到设计的上游行业和服装行业的r&d。也从事这个行业，我们已经开始设计自己的板子，模好的衣服

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