初级或者零基础的中小卖家如何借用大流量来玩好自己的促销

详细介绍了初级或零基础的中小卖家如何借大流量发挥自己的推广作用，并整理出裙子的特别信息供大家参考。

如果你还认为11.11和12.12是大卖家玩的，那你真的错过太多了！一般我们店老板在促销中的表现可以分为三种，每种类型在促销中的表现都不一样：一种是大卖家，一天可以卖小卖家两年的销量，另一种是中小卖家，凭借体型小、美观吸引独立。不同类型的推广方式各有利弊。

根据流量统计，主会场虽然会吸引大部分的流量，但小卖家也可以自留地，自己种庄稼，自娱自乐。推广到底是什么？借用一句话，就是招式简单，内功复杂的东西；我们需要考虑机会、产品、礼品和、利润、投入和产出、客户类型和心理，结合几十种基本的运营形式。从而提高转化率和客户单价。中小卖家如何借大流量发挥自己的推广，让大家分一杯羹？以下策略适合初级或零基础的中小卖家学习和行动参考！

准备过程

手推车帮助大家梳理店主是如何准备的，如何在促销前期、活动中和活动后三个阶段规避一些风险。当然，10月份，四双11之后，大部分大卖家已经熟悉了推广，什么时候交钱，什么时候留字。所以这辆车会重点帮助中小店铺的店主制定一个准备流程。如果没有思路，就这样走吧！

活动前准备

商品准备

活动前的准备主要分为三个部分：商品准备、推广准备、后勤保障。首先比较重要的是准备好几个可能在双11卖的宝贝。俗话说，好的开始是成功的一半；有了好的产品后，如何在大促销前规划整体营销策略？然后我们会帮你总结组织大卖场营销推广方案；有了方案，流量从何而来？没有流量就没有订单，只好给你参考我们好的思路，比如直通车引流，钻展引流，站内整合营销方案。

1)先来看第一部分，如何选择合适的宝宝

2)当选为适合晋升的宝贝后，要落实好备胎的细节

车间准备

宝宝准备好了。接下来，我们需要对店铺的促销策略进行整体规划。如何在短时间内快速做好比较好的晋升准备是一件很有挑战性的事情。本章通过活动通知期、优惠付款期和销售前奏期三个阶段介绍了店主的店铺准备要点。

1)促销前21天通知期：短信和电话促销通知

2)促销前16天，优惠券发行期：发红包、券

3)大促销前3-5天，销售的前奏期：先大促销新产品品尝；

交通准备

婴儿和商店营销计划已经完成，并已在有序进行。接下来要做的事情很重要！这就是做生意的千年问题。

1)直通车引流：直通车是淘宝比较基本的日常引流工具，也是陪伴你大推广的好伙伴！来解释一下这个合作伙伴推广中小卖家的配方吧！

2)钻排：双十一指日可待。怎样才能更好的把握钻排流？我们举一个大参考案例，无论在小摊位还是大摊位，只要把握好钻展诀窍就好！可以引流打双11漂亮！

主动维护

在整个推广过程中，比较重要的是准备工作。如果等到那些日子再行动，就太晚了，只能听天由命。在所有的准备工作都做好之后，活动当天还需要注意什么？有些风险要尽量避免。

应急准备

准确推广店铺页面(首页或分类收藏页)。通过设置与推广页面相关的关键词和竞价，买家在搜索关键词时可以获得显示和流量，并根据获得的流量()进行支付。比如买家搜索“连衣裙”，可以在店铺促销设置的促销位置设置关键字“连衣裙”来展示店铺的形象，吸引买家输入你店铺的所有连衣裙。

1.如果有热钱脱销，1)立即更换sku进行预售。记得调整宝宝详情页面的内容，说明分娩时间。

2)在顶部使用新产品或其他产品时，需要提前规划产品，并使用与活动前相同的产品选择和包装策略。

2.车间检查

活动当天，必须对商店进行检查。除了店家投入的推广空间，店家的优惠券、、产品都要及时检查，问题能尽快解决。

沟通准备

1.晚上1点之前，必须有主管

2.所有项目参与成员的地址簿

3.客服会做安排，一天24小时都亮着灯

4.活动上线后，正确回答卖家的问题

5.物流要及时沟通，保证仓库坏了自己的货优先。

6.做好与公司内部员工的沟通工作，确保运营、仓库和客户服务等值得信赖的部门了解活动的所有细节

7.提前做一个合适的快速回复，提高效率，但不要一成不变，会影响转化率，性格问题需要个人回答

客户服务工作

如何做大促销，要看销量。除了上品和门店营销，比较重要的还是客服。在客服方面做好充分的准备，帮助你翻倍转换，那么如何准备客服呢？我们知道的肯定是宝宝的理解，商品的数量等。那就给你中风吧。(ps:如果你是夫妻店，你既是老板又是客服。如果你是一个小公司，客服需要包装和处理售后，那么我建议你这个时候提前一个月雇佣一个“临时工”。)

活动后整理

完成尾部

如果你天真的以为活动结束后就可以休息了，那你真的是个残破的人物！这么简单，怎么能算是“大推广”呢？大的提升可能会给你带来很多经济效益，给你带来比较宝贵的，一定是历练之后的宝贵战斗经验。比较后，车会帮你整理出需要规避的风险。

1.发票

商场的店主一定要记得把发票和账单一起寄出，避免不必要的误会！

2.没有物流

主动跟进了解物流配送进度，及时与买家沟通。

3.动态评分

奖励或其他形式保持动态评分。

4.大量的询问

对于大量的查询流量，编辑保留短语，并善意说明现状。避免语气强烈导致买家评分偏低，降低二次营销的可能性。

5.退款纠纷

对退款原因进行分类，哪些可以避免退款，哪些可以通过调换解决，哪些只能通过退款解决。调整售前售后客服比例，安排表格，合理调配人员，合理分配退款类别，控制退款风险，将退款率降到比较低。

6.库存和清关

事件发生后，可能会有一批库存，需要下一轮计划，可以总结库存原因。可以在12月底——2个月的清仓期内办理，也可以在淘宝的清仓平台上发布处理。http://qingcang.taobao.com/