品牌服装专卖店科学订货指导

详细介绍了品牌服装店的科学点餐指导，整理出科学点餐的专题信息，供大家参考。

如何安排人员参加顺序：

终端服装店一定要带店里比较好的导购员之一，店长一定要参加(如果店长有导购员资格，那么可以有一个店长参加)；记住，如果店家从来没把货卖过，就算点了，也会瞎点。这样不行。只有每天在店里工作的员工，和与消费者面对面打交道的一线员工，才能更准确的订购到一套适合你当地消费的衣服。“团购款”的订购方式，重点是几个款式，增加订购量，可以自己拿出衣服进行正常的小批量团购。团购用什么风格也比较清楚。三方(终端厂商、代理商、总部)的备货也将保证物流，不会担心团购供应跟不上：

“零花钱”订购方式：

款式分散在各种系列和颜色中，数量尽量集中。例如，订购3个号码比订购4个号码好。数字越多越容易破码，但服装码(数字个数)更有针对性。比如年轻的模特体型都是大中型的，针对性很重要，数量不能太大。在市场上保持新型号是零售的比较佳武器。“形象钱”的订购方式，形象钱和店铺策划走在一起，所以形象钱可以提升店铺的形象，增强对人流的吸引力，提升品牌档次，不断给消费者新的感受，不断向消费者传达的服装文化，款式多量少。同时，为了配合你的店铺陈列，我们也考虑了色彩的选择和搭配。还要注意当地的穿衣文化和时尚潮流(因为中国太大，时尚潮流不一样)。

明确自己应该订购的数量，有参考依据。先分析店铺去年同期的总销量，今年的销量预测，以及今年的计划增长率，得到本季度的总销量，再除以均价，得到总件数；订购本季度销售额的至少60%或增加一点点。然后代理或者分公司会增加你的一部分订单数量。总公司会上去一部分，这样你当季的销售来源就有保障了。能够实现的计划目标。在销售过程中，分析你的新产品上市后一周或十天内从未售出的款式。总行在全国销售信息反馈后确认是这种情况，可以把这个拿出来推广。当然，公司可以给你一些推广方法，告诉你如何这些衣服，利用推广带动你的整体销售。关键在于早发现，早操作，敢于接受新方法。

订购说明：

风格选择。根据当地的消费习惯，从各大类商品中选择你认为比较适合你当地服装销售的款式。根据贵店去年的服装销售情况，发现款式和颜色都是比较畅销的，可以根据分析的数据下单。根据我们前几年的经验，畅销款一般在全国范围内都是有销路的，所以公司会筛选出一些价值较高的衣服(主要是推钱)进行标注。进一步指导订购。结合以上几个方面的具体情况，参考你所在地区的实际情况，合理成功的订购你必须订购的商品。