服装代理商怎样保持产品库存不被积压

本文详细介绍了服装代理商如何防止产品库存积压，并整理出运营成本的具体信息，供您参考。

时间就是速度，效率就是金钱。如今科技飞速发展，产品更换速度越来越快，市场越来越细化，竞争越来越激烈，客户的需求越来越难以预测和把握；许多经销商缺乏市场控制或管理不善，往往导致许多商品不同程度的库存积压。

如果出现产品大量积压，不仅会占用公司运营资金，还会消耗人力物力，增加公司的管理成本和盈利成本，延长产品周转周期，降低公司整体利润，影响公司发展。严重的话还会让销售流通公司陷入停滞，导致瘫痪。

1.做好市场调节，合理求货

代理分销某一产品，首先要做好市场调查分析，找出区域市场上比较畅销的产品，根据公司的资金、人力情况和库存能力，结合区域城市的人口和购买力，大致确定要销售的商品数量。以前任经理所在行业的电磁炉产品为例，市场总量在上升，但各个档次的需求有变化，这就要求代理商不仅要有品牌在区域市场的市场份额，还要明确某款车型的销售比例，从而确定每款车型所需的数量。

比如电磁炉和高端电磁炉，在原经理所代表的区域，占全部销售额的30%左右，原经理经营的品牌的产品可以占10%。所以，他每次订购自己品牌的高端电磁炉，始终保持在商品总量的15%以内；中低档电磁炉在原经理区域销售状况良好，总销量在60%左右，原经理代表的产品可以占30%，他的中低档电磁炉订单量一般大于总需求量的40%左右。提高10%以上的比例是为了考虑市场波动因素，防止缺货。

2.努力运行终端，了解需求

这位前经理说，像他这样的销售企业，保持合理的库存而不积压既不容易也不困难。他有这些经历：第一，他个人对市场了解很深。这样，你就可以了解自己和你的竞争对手。更好的了解自己的销售能力，拓展销售市场的策略，也了解竞争对手的销售能力和市场份额。有空的时候，既要了解现有市场，也要了解潜在市场。既要了解当地市场，也要了解周边市场。作为一名基层小型企业经理，应该经常锻炼自己的市场调查能力，努力做好市场调查工作。通过对市场的深入调查，可以深入了解市场，从而制定合理的库存计划。

第二，作为基层小企业经理，每天直接从事具体操作。相对来说，前任经理认为自己对市场有更具体的了解，所以在维持合理库存上比较有发言权。

3.监控终端，日销量

代理就是卖，流通。不同时期，如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统节日，也是商品消费的节日。消费往往不确定，需求一时难以把握。另外，终端店的采购、发货、退货手续繁琐，很容易缺货或者长期不卖某一款，造成性能损失。因此，前任经理要求下属每天报告自己所有终端的进货、销售和库存情况，并在分析时输入电脑进行搜索，以监控分销终端的日常销量，随时了解终端的库存情况。

4.制定政策加快周转

毫无疑问，销售政策会影响销售

为了将销售奖励转化为销售业绩，前任经理改变了以往的营销政策，采用了终端销售奖励政策，将销售政策向销售终端倾斜。在终端引入一定型号的奖励，让终端经销商不仅可以从厂商那里获得奖励，还可以从销售中获得利润。这不仅实现了终端渠道产品的快速，也加快了原经理产品的实际周转。

5、少进少出，快进快出

前任经理说像他这样的小代理在运营上要尽量减少库存，从整体上和原则上都是正确的。少进少出，快进快出，尽量保持零库存，可以减少资金占用，加快资金周转。二是规避价格风险。当市场饱和，销售旺季低的时候，容易造成大量积压。

在价格动荡时期，要承担价格风险。低库存可以避免这种风险。同时，低进货、低库存的缺陷也很明显，主要表现在供货不及时，甚至缺货。第二，线下经销商失去主动性。低购买量和低库存使他们的终端经销商缺货，从而失去了商业主动权。此外，它影响企业声誉和市场的巩固和扩大。供应不及时、缺货比较容易影响企业声誉。特别是对于一些老客户来说，在几次断货后，他们会误会我们不愿意卖等涨价，或者认为我们代理的供货渠道不可靠，转而寻找其他供货渠道。所以前任经理得出结论，“低库存”不是合理库存，很难规定或盲目追求“低库存”。在实践中，很容易一针见血，要遵守“少进少出，快进快出”的原则。

6、密切关注，集中清算。

每个公司都会有产品的更换，以前任经理为代表的电磁炉电子行业更换节奏非常快。新产品上市了，那些被淘汰的老产品是需要前任经理解决的问题。如果公司销售人员对老产品的清理不够重视，老产品会从一个长到两个甚至更多，逐渐成为“死库存”，产品功能跟不上潮流，可能永远卖不出去。所以每次有新的产品在公司上市，前任经理就选择一个好的市场机会分发给专柜，另一方面把老的终端产品统一拿回公司集中销售，然后实行定点主推，彻底清仓销售。

7.根据时间和地点精确定额

计算小成本创业净收益项目：如何在线赚钱？

第一，支付宝借记可以赚零花钱或者赚大钱

支付宝有借记的功能，但是初他们开发这个，只是针对之前借钱的熟人。

但是这个功能很乱，完全给陌生人之间的贷款业务带来了火。

如何用支付宝借记赚钱？

其实和贷款一样。有人找你，需要向你借钱，比如100块钱，一周还完，利息30块。那么这30块钱就是你赚的。

“只要双方借款人在支付宝上以数据短信的形式签订借款协议，约定金额、利息、还款时间，支付宝在到期时自动从借款人账户中扣款，扣款账户包括支付宝余额、绑定快支付卡、余额宝。一旦余额不足，支付宝也会发送催款信息提醒借款人。”

如何找到借钱的流向？

有很多种方式，我说两种：

a.查找现成的qq群。

这种qq群很多，每个群都有很多流量。您可以在其中发布您的贷款信息和条件。有贷方，也有想借钱的。如果他们觉得你合适，就会主动找你。

b.使用论坛营销，获取排名，并流失到qq或微信

利用高权重论坛对关键词进行排名，一方面可以通过排名得到自然准确的流量，另一方面也可以吸引论坛本身的流量。成交。论坛，搜索贴吧，天涯都不错，尤其是天涯，排名真的不错。这里补充一下，帖子内容变化很大，不一定非要直白的支付宝贷款信息，效果可能不好。这里就不解释怎么写软文了。

关于这部分收入，其实可以大也可以小，你有很大的流动性，月入四五万不是问题。如果流动资金少，一个月能赚一两千。但请注意，支付宝本身并不保证两个借款人的借款行为。因此，切记，一方面借钱给别人，多几百元，以降低风险，另一方面，你必须严格审查对方的身份信息，以达到：

1.首先让他提交身份证正反面，看看他给你贷款的支付宝名字是不是一样的

2.让他跟你开个视频，进一步确认身份证持有者是不是在跟你借

3.让他录制一个1分钟的贷款申报视频，内容包括贷款的金额、期限、利息等，在视频中举报他的身份证号码、姓名、家庭住址、电话号码、父母姓名、电话号码，并在贷款申报中明确，在发生违约的情况下，债权人可以采取法律允许的一些方式收取债务。

4.提供自己的手机通话详情

5.如果借款人支付宝芝麻分低于600，风险太大。

6.支付宝借记卡是针对你真正的熟人的，不要在网上借他们东西。现在在互联网黑市买别人的真支付宝只要18块钱。"

二、微信转发文章

其实这和当初的“微博转发赚钱”是一样的。

微信转发一篇文章，一个是看自己微信好友的数量，一个是看“转化”，也就是有多少人看了这篇文章。

要做到这一点，首先你要找到一个真正的联盟平台。这样的平台其实也不少，比如大家转。

一般大家看你转发的文章赚5分钱。

其实一般是可以通过推荐下线赚钱的。推荐一个下线就是奖励0.5元，可以长期获得下线收入的20%。签到也有收入，好像每天奖励0.1。如果提现，低30元。

线下推广比较经济。而且赚的多很多。

我建议你在操作这个的时候，应该优先考虑：

a.转发文章可以赚钱，但是不可能因为这个每天频繁分享，很容易失去自己的朋友。因为你“污染”了朋友圈。就每天转发后1-2篇。如果你想通过转发文章赚钱，你要做的不是增加转发数量，而是增加各方面的好友数量。

b通过论坛营销吸引流量，流量在这样的小项目中还是很关键的。其实用电子书，用流行事件，用电影种子等等。很容易吸引大量粉丝，就看你是否操作了。

第三，看视频赚钱

这个应该大家都知道。

只是个app。后，看一小段视频。看完可以赚0.2元。视频不长，也就是1分钟。

除了看视频，注册时还会奖励10元，推荐下线奖励5元。

政策还不错。可以去手术，忘了说了，20元提现。

这个和上面转发的一样。如果想多赚钱，还是需要线下推荐。平台推荐“找钱”。

用论坛营销，qq群等。我在这里说一下，普通学生，尤其是中学阶段的学生，每天上学，对这个信息不太了解，所以如果推广给他们，效果会出奇的好。真的是高转换！所以这个比较合适。收入也高很多。

微信小程序，这个地图定位程序可以在微信小程序中实现吗，或者说做这个地图什么程序成本低？

柳岩虚拟吡啶定位软件

小程序开发成本高吗？

开发一个小程序主要有三种方法。让我们列出每种方法的大概成本：

1.成立技术团队，自己开发。所需人员包括产品经理、框架工程师、java、php、前端、后端和测试工程师。开发周期1-2个月。人员费用5-10万，后期维护费用不算。(不推荐)

2.买别人的小程序源代码，自己配置服务器，找个技术员全职维护。源码成本一般在1-3万，服务器一年至少3000，维护费用每月6000多。(不推荐)

如果在县城卖衣服，去韩国，是不是进货成本很高？

如果卖不出高价，当然不值得。有可能失去一切。如果有市场可以卖高价，还是可以试试的。

行业小程序系统的开发成本是多少？

小程序开发的价格与具体的需求和功能有关

电子商务小程序的开发成本是多少？

开发一个小程序主要有三种方法。让我们列出每种方法的大概成本：

如何在手机上零成本赚钱？

换个手机上的成本还是可以赚钱的。我不这么认为。就像天上没有馅饼一样。还是做点实际的比较好。

微信账号如何体现广告成本？

微信账号中的广告可以促进企业微信账号、app、h5的推广活动，目标是实现微信账号中的粉、app、订单、注册用户的推广。而且都是按照cpm收费的(根据演示)。不同城市的不同价格一般来说，一次演示的成本约为1美分。主要分为朋友圈广告和微信微信账号文末广告(广点通广告)。

具体操作，微信账号广告没有标准定价，粉丝数量、粉丝活动(阅读数)、账号定位、粉丝粘性、品牌度、知名度等。都将被考虑，而重要的是市场认可和市场接受度。一般来说，自媒体定价不规范。所谓的市场认可度就是：比如你的账号价格是1w，贴了一个头条，就是1w。如果你在一个月内每天都收到广告，那么你不想收到那么多广告，那么你可以提价，提价10万。10万后发现没有订单，可以降价。