服装品牌批发技巧 批发有哪些技巧

当今服装业有许多新的发展。面对zara，veromoda，only等蓬勃发展的业务。术语“买方”已被广泛关注。买家每天面对的是什么？在这里，我们邀请姚小云每月一次和我们分享她的每一点朋友。

老公的酒吧经营了快一年了。我只在和节假日过来坐坐做他的客户，偶尔会邀请几个圈子的朋友交流想法，帮他拉生意。和杰**，我好久没见到他们了，还没到。我先自得其乐，点了一份巧克力布丁和一杯卡布奇诺，然后在靠窗的大沙发上坐下。天气很好，我们打开了所有的落地窗，这个座位直接通向外面。

秋天的下午，温度很舒服。偶尔有树叶的香味飘进来。秋风吹进来几片叶子，落在桌子上。我拿起它们，拿在手里玩。不一会儿，在路上来往的人群中，我一眼就认出了萨拉。她又高又瘦，头发随意梳成马尾辫，穿着印花宽松t恤和窄腿牛仔裤，肩上悠闲地垂着一条粉色流苏披肩，脸上露出一丝倦意。比较近生活好像不太顺利。

她一只脚踏进了门，木地板踩着又尖又细的高跟鞋嘎吱作响。她突然坐到我对面的沙发上，脱了衣服，喝了口水，开始叹气：唉！真的很累。没想到她的开场白抱怨了一句：公司拿下美国网购品牌新代理商，让我负责进货。唉！有太多的事情要做，我不知道从哪里开始。我把酒单递给她，说，放心吧，先点点喝的。

她点了一壶玫瑰奶茶，我还没来得及说话，她就开始一连串的提问：我们代理的美国品牌是女装，商品种类很多，包括十几个品种。我们如何分配货物？我过去只做单品，所以我只需要搭配尺寸和颜色。我真的找不到线索，因为一次有这么多项目编号。

我很耐心的说：商品的搭配很有学问。很多国外品牌都在大卖场。商品种类有几十种也就不足为奇了。比如英国马克&斯潘塞的连锁超市marksspencer和next，都是邮购起家，同时经营男装、女装、童装。女装也分为职业装、休闲装、家居服等。二楼和三楼的商店里有数百个类别。

但是，不管有多少个类别，类别的比例都是有规律可循的。根据一般人的穿衣习惯，人们通常会购买各种夹克搭配基本的裤子或裙子，例如同一条牛仔裤搭配几件不同的t恤，所以在分配品种时，夹克总是会比裤子和裙子多。同理，在秋冬季节，人们会穿几件不同的毛衣搭配同一件外套，所以衬衫、t恤和毛衣的品种总会比外套多。一般夏天吊带背心、t恤、衬衫都比较便宜，消费者更换频繁，所以秋冬季节品种搭配量比毛衣多。

认真听着，希望能很快找到自己想要的答案：也就是说，顶多底少；大衣多，大衣少；有没有什么比例公式可以参考？

我说：没有公式，只有一些规律。我们的产品秋季分大衣、上衣、连衣裙、打底四大类，配送比例分别为1，333，605，333，600.53653536056大衣分为大衣、夹克、小风衣三大类，比例为3:4333366；上衣可分为毛衣、毛衣、衬衫、t恤四大类，比例为1.50901.50000000005下分为裤子和裙子，比例为6:4。然后将整个秋季的商品按照这个比例进行挑选搭配，清晰易操作。但是每个品牌定位群的穿衣习惯不会完全一样。比如做西装的女装品牌，就无法做到这样的比例搭配。所以你要根据目标客户的实际购买习惯，研究一套适合你的匹配比例。

这时，杰**走了进来，穿着一件卡其色碎花连衣裙，直发披在肩上，橘黄色的腰带给她增添了一些奇特的生活气息。她静静地坐在萨拉旁边。我们聚精会神地聊天，甚至不在乎迎接她的饮料。她点了一杯英国伯*茶，静静地听着我们的聊天。

继续问：也就是说我要先制定一套这样的匹配公式，以后下单的时候才能应用这个公式？

我连连摇头说，唉！为什么总想着偷懒？没有这么简单的事情。这个比例要随季节变化。比如春天的时候，连衣裙在整个商品中所占的比例会比较小，大部分女士穿的是厚连衣裙配靴子；夏天，随着气温的升高，女士们对服装的需求会逐渐增加，尤其是年轻时尚的女孩。此时，各种面料轻薄的印花连衣裙应该是夏季的主打产品，在整体商品中占有相当大的比例。当然也要看品牌定位，可能不是所有品牌都这样。

以此类推，至少对于春夏秋冬的每个季节，都应该有一个具体的商品类别匹配比例。我前面说的比例是秋天的。如果还是这个牌子，进入冬季后一定会考虑增加厚外套比例，避免风衣；减少连衣裙的比例，增加毛衣，减少衬衫。如果品牌分小季，加载频率高，这两个季节之间的比例数据应该是有变化的，因为即使同季销售，不同类型的产品也会随着时间的推移出现销售高峰期和销售低谷期。

说：没错。我做单个产品的时候，有两个季节：淡季和淡季。羊绒衫基本都是冬天卖，夏天撤柜。后来我们干脆买了几件真丝t恤卖。

我说：嗯，有很多品种只适合在特定的季节销售，所以品类的选择也要随季节而变化。吊带背心只适合夏天卖，棉袄、羽绒服、nikko服装只适合冬天卖。

此外，时尚趋势和市场需求的变化也会影响人们对某些类别需求的变化。即使也是春天，也不可能完全照搬去年春天这个春天的公式。比如休闲的趋势已经持续很多年了。针对这一变化，我们近年来一直在调整休闲产品和正装产品的比例。今年春天，休闲产品的比例增加了很多，而正装也减少了很多。有时候，受时尚潮流的影响，甚至会产生一些新的品类。例如，过去两年非常流行的宽松上衣和连裤袜导致了衬衫裙子的全新变化。时尚总是在变化，你不能用公式一劳永逸地应用它。