秋装进货砍价四大绝招！

详细介绍秋服议价四招！并整理出服装款式的特殊信息供你参考。

服装批发市场的价格比较低，看似普通的服装款式，服装批发商可能会索要高价。很多买家对于服装的价格都不低，经常被批发商搞糊涂。

服装价格有很大的水分，一般情况下，如果价格不“降”，就不划算。比如你从180块钱要衣服，比较后60块就可以成交。也就是说，进入服装批发市场，很容易把握不好的价格尺度。

服装批发商有不同风格的“软糖”，但目标一致。有两个“忽悠”的招数相当致命：一个是不断催促买家“你说多少，你要多少”，买家报价。等于脖子；还有一种是交易后“忏悔”，张口闭口。"我从未见过你这样讨价还价，所以我们不应该讨价还价."两个战术一个组合的组合，买家基本都以为拿到了低价货。

首先要有气质和气势

比如你看起来是个精明的大商人，不需要说话，但是别人会巴结你。这个是比较难安装的。

第二，要有风格

风格不同于气势，气势在精神上，风格在表面上。这样比较容易。去地摊的时候，根本不要和那些导购讨论价格，直接找老板谈就行了。请不要紧张，即使你没有很多钱，你也可以和你的老板说话，你不会听到不愉快的话，因为生意是属于你的老板的，在他的心里，他充满了客户。和老板说话的时候，如果导购员一直在帮她，请直接训斥她，对老板说：你要雇个好点的，不然生意不好做。

第三，调动你所有的知识

这个比较难。其实一个做事情的人，都是在调动自己所有的知识积累。见多识广就容易做生意。一个人的能力往往表现在很多领域。大家在日常操作中要注意积累和管理。很多知识看似无用，关键时刻会发挥作用。古语有云，“用书少恨”是原因。

第四，冷静

体现在几个方面：第一，你要在专家背后心平气和的学习，同时店家会认为你是一个群体，你出价的时候可以偷听；第二，你应该冷静地看待商品，不要透露你非常欣赏的东西。有的导购美女很能看你的表情；第三，你出价时要冷静，尽量不要说死，因为说死了可能会后悔；第四，当导购美女看不起你时，你应该保持冷静，不要在其他地方。

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品牌折扣女装店的服装款式该怎么定位？

首先要做好市场调研。知己知彼，方能百战不殆。很多店主会忽略这个问题。一般店主只凭简单的判断来决定卖什么样的女装，选择什么货源流行。事实上，单纯依靠店主个人的判断是不客观的，尤其是实体店，考虑到周围人的年龄和喜好，以及周围服装店的分布、类型和大概的销量，获取尽可能多的信息，会更有利于店铺的服装定位。如果不做市场调研，很大意义上是拼店家的运气和意识，服装定位就越难。

当我们从市场调查中获得数据时，我们可以从几个方面来定义服装定位。一是服装的档次，从周边地区目标人群的消费水平来决定服装的低端、中端或高端档次。第二，年龄组，大龄女性和年轻女性的差异非常明显，一个喜欢雍容大气，一个喜欢时尚美丽，根据人群分布选择适合的年龄组。第三，衣服的风格，比如甜美风格，复古风格，简约风格，主要看周围人的喜好。经过三个方面的综合定位，服装定位就出来了，然后根据服装定位购买相应的货源，可以为店铺的发展打好基础。

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看看日本的海，剪去青苔，捡衣服裤子。库存基本有几百块。但是记住，衣服只有一件，不能退，不能换。购买前好注意自己的尺寸。