服装买手畅谈服装品牌进货技巧

本文详细介绍了服装买家，谈谈服装品牌的购买技巧，整理出风衣的特别信息，供大家参考。

老公的酒吧经营了快一年了。我只在和节假日过来坐坐做他的客户，偶尔会邀请几个圈子的朋友交流想法，帮他拉生意。和杰**，我好久没见到他们了，还没到。我先自得其乐，点了一份巧克力布丁和一杯卡布奇诺，然后在靠窗的大沙发上坐下。天气很好，我们打开了所有的落地窗，这个座位直接通向外面。秋天的下午，温度很舒服。偶尔有树叶的香味飘进来。秋风吹进来几片叶子，落在桌子上。我拿起它们，拿在手里玩。不一会儿，在路上来往的人群中，我一眼就认出了萨拉。她又高又瘦，头发随意梳成马尾辫，穿着印花宽松t恤和窄腿牛仔裤，肩上悠闲地垂着一条粉色流苏披肩，脸上露出一丝倦意。比较近生活好像不太顺利。

她一只脚踏进门，又尖又细的高跟鞋嘎吱嘎吱地踩在木地板上。她突然坐到我对面的沙发上，脱了衣服，喝了口水，开始叹气：“唉！真的很累。”没想到她的开场白抱怨到：“公司拿下了一个美国网购品牌的新代理商，让我负责进货。唉！要做的事情很多，一下子不知道从何说起。”我把酒单递给她，说：“你放心，先点点喝的。”

她点了一壶玫瑰奶茶，我还没来得及说话，她就开始了一连串的提问：“我们代表的美国品牌是女装，商品种类很多，光是品种就有十几种，怎么配送呢？”我以前只做一个单品，大小颜色都可以搭配。这么多物品号，我一下子找不到线索。"

我耐心地说：“商品的搭配很有学问。很多国外品牌都在大卖场。商品种类有几十种也就不足为奇了。很多起步比较早的公司都是同时做男装，女装，童装的。女装也分为职业装、休闲装、家居服等等。二楼和三楼的商店里有数百个类别。

但是，不管有多少个类别，类别的比例都是有规律可循的。根据一般人的穿衣习惯，人们通常会购买各种夹克搭配基本的裤子或裙子，例如同一条牛仔裤搭配几件不同的t恤，所以在分配品种时，夹克总是会比裤子和裙子多。同理，在秋冬季节，人们会穿几件不同的毛衣搭配同一件外套，所以衬衫、t恤和毛衣的品种总会比外套多。一般夏天吊带背心、t恤、衬衫都比较便宜，消费者更换频繁，所以秋冬季节品种搭配量比毛衣多。"

仔细听着，希望能很快找到她想要的答案：“也就是说，顶多底少；大衣多，大衣少；有没有什么比例公式可以参考？”

我说：“没有公式，只有一些规律。我们的产品秋季分大衣、上衣、连衣裙、打底四大类，配送比例分别为1，333，605，333，600.53653536056大衣分为大衣、夹克、小风衣三大类，比例为3:4333366；上衣可分为毛衣、毛衣、衬衫、t恤四大类，比例为1.50901.50000000005下分为裤子和裙子，比例为6:4。然后将整个秋季的商品按照这个比例进行挑选搭配，清晰易操作。但是每个品牌定位群的穿衣习惯不会完全一样。比如做西装的女装品牌，就不能以这样的比例搭配。所以你要根据目标客户的实际购买习惯，研究一套西装。他们的匹配比例。”

这时，杰**走了进来，穿着一件卡其色碎花连衣裙，直发披在肩上，橘黄色的腰带给她增添了一些奇特的生活气息。她静静地坐在萨拉旁边。我们聚精会神地聊天，甚至不在乎迎接她的饮料。她点了一杯英国伯*茶，静静地听着我们的聊天。

继续问：“也就是说，我应该先研究一套这样的公式，然后在点菜的时候才能应用这个公式？”

我连连摇头说：“唉！为什么总想着偷懒？没有这么简单的事情。这个比例要随季节变化。比如春天的时候，连衣裙在整个商品中所占的比例会比较小，大部分女士穿的是厚连衣裙配靴子；夏天，随着气温的升高，女士们对服装的需求会逐渐增加，尤其是年轻时尚的女孩。此时，各种面料轻薄的印花连衣裙应该是夏季的主打产品，在整体商品中占有相当大的比例。当然也要看品牌定位，可能不是所有品牌都这样。以此类推，至少对于春夏秋冬的每个季节，都应该有一个具体的商品类别匹配比例。我前面说的比例是秋天的。如果还是这个牌子，进入冬季后一定会考虑增加厚外套比例，避免风衣；减少连衣裙的比例，增加毛衣，减少衬衫。如果品牌分小季，加载频率比较高，这两个小季之间这些比例数据应该是有变化的，因为即使是同季销售，随着时间的推移，不同类型的产品也会有销售的高峰期和低潮期。"

说：“是的，我做单一产品的时候，有淡季，也有旺季。羊绒衫基本都是冬天卖，夏天撤。后来我们干脆买了几件真丝t恤卖了。”

我说：“嗯，有很多品种只适合在特定的季节销售，所以品类的选择也要随着季节的变化而变化。吊带背心只适合夏天卖，棉袄、羽绒服、nikko服装只适合冬天卖。

此外，时尚趋势和市场需求的变化也会影响人们对某些类别需求的变化。即使也是春天，也不可能完全照搬去年春天这个春天的公式。比如休闲的趋势已经持续很多年了。针对这一变化，我们近年来一直在调整休闲产品和正装产品的比例。今年春天，休闲产品的比例增加了很多，而正装也减少了很多。有时候，受时尚潮流的影响，甚至会产生一些新的品类。例如，过去两年非常流行的宽松上衣和连裤袜导致了衬衫裙子的全新变化。时尚总是在变化，你不能用公式一劳永逸地应用它。"

由于我没有听到前面的内容，杰**对我们讨论的话题有了一点了解：“你是说数字吗？订单数量能按这样的比例分配吗？”

我回答说：“这里的分配比例是指商品的数量和每个类别的数量的比例。如果都是单色，也可以理解为款式数量的比例。一个货号或款式不代表一个数量分布的基数，订单的数量分布要根据市场对经典款和时尚款的不同需求，以及颜色、价格等因素区别对待。

迪维蒂卡，服装品牌的中文名字是什么意思？

迪维蒂卡是意大利品牌，主要生产高品质羽绒服。羽绒服在欧洲的第一次流行是在20世纪50年代的法国。当时，迪维蒂卡在法国佩里戈尔德用家禽的下脚料制作鹅肝。为了表示对这一起源的尊重，品牌名称的前半部分采用了法语单词duvet。etica是意大利语，字面意思是伦理道德。

服装品牌终端店的氛围怎么布置？

易色彩设计

店铺中的色彩设计是店铺氛围设计的重中之重，色彩与品牌、室内环境和服装风格密切相关。有效的色彩设计可以让顾客从踏进店铺的那一刻起就感受到服装品牌的独特魅力和个性，升华顾客的情感因素，终调动顾客的购买欲望。一般来说，顾客对店里的颜色有以下感受：

1空间感和重量感

柔和华丽的色彩可以加强或削弱店里的空间感和重量感。比如把墙壁弄得明亮明亮，会让人觉得年轻有活力；但色彩厚重，会让人感觉稳重庄重，更适合优雅大气的服装品牌。

一般来说，鲜艳的颜色可以很快让顾客陶醉，激发年轻爱美者的兴趣。但值得注意的是，天花板、地板、货架、店内广告都要协调，色彩不要凌乱，让人感觉轻松。而浓淡的颜色，也要做浓淡的组合才精彩，否则过于压抑会让人感觉索然无味，抑制购买情绪。具体到应用类别，亮色适合年轻女装，重色适合男装和正装。

2颜色造成的冷暖错觉

人们看到暖色，就会想到阳光、火等风景，产生温暖、愉悦、温暖、愉悦、主动等情感反应。当你看到凉爽的颜色时，你会想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、蓝天等。并产生平静、冷静、深刻、悲伤等情绪反应。不过细细品味，其实暖色调和冷色调是可以细分的，其中：冷色调的颜色可以分为庄重冷和刚健冷。比如黑色、灰色等颜色能让人感觉庄重、稳重；亮蓝色和亮绿色会让人觉得充满活力，更适合一些时尚品牌。暖色分为暖色和暖色。比如红色的墙会让店铺充满魅力和热情，而黄色和橙色的墙会让人感到温暖和浪漫。

因此，根据冷暖色调的作用，经营者需要仔细了解自己品牌的含义和服装的风格，后结合颜色来设计店铺的氛围。

er照明设计

灯光设计可以提升服装店的审美价值，改变空间感，赋予空间个性。所以灯光是店铺氛围设计的重要工具之一。灯光的应用是一个系统工程，笔者认为应从品牌风格、装修工艺、店铺本身结构三个方面来分析。这里我想强调的是，光的作用不仅仅是照亮某个空间，更重要的是突出服装本身和制造氛围。因此，服装的类型和预期效果是商场设计师首先要考虑的因素。具体到应用层面，照明扮演以下三个角色：

1基础照明：基础照明主要是延伸整个店铺内的光线，保持店铺内色调均匀，从而保证店铺内的基础照明。其中主要应用方式有嵌入式(如落地灯、屋顶筒灯)和直接吊顶照明。

2强调照明：对于流行和主要产品，强调照明的应用非常重要。其中，强调照明不仅可以使产品形成立体感，还有助于突出产品的特点。当然，商店橱窗、logo、品牌代言人、店铺模特等也可以使用口音灯光来增强品牌的独果。至于设备，常用的设备主要是射灯和壁灯。

3辅助照明：辅助照明的主要功能是突出店铺内的色彩层次，渲染出丰富多彩的氛围和视觉效果，辅助增强产品的吸引力和感染力。其中可用的照明设备很多，在这里不再累赘。

当然，除了人工光源，随时间流动的自然光，商品表面反射的光的质量，物体表面发出的光的质量，光本身明显的色相，颜色的复现率也很重要。因此，只有在考虑了系统中光线的各种效果后，调整和应用各种光源，光线才能始终渲染店铺氛围，突出商品的展示，增强展示效果。

三声设计

服装店的竞争就是他们品牌细节的竞争。为了突出品牌文化和理念，网络和多媒体逐渐成为展示商店特色的利器。其中，音响设备的主要功能如下：

a .营造购物氛围；

b迎合客户心理；

c推广品牌文化；

d缓解客户情绪；

e缓解员工疲劳；

对于应用层面，要根据店里的色调和服装特点来播放。比如青春服装店可以放时尚流行音乐；复古风格的服装店可以放古典音乐；礼服和职业装店可以放小资音乐；童装店可以放一些欢快的儿歌。同时，店内还可以通过视频设备播放企业形象和产品广告的短视频，让顾客对品牌有深入的了解。

四味设计

和音频一样，气味也能给顾客一种不一样的感觉。所以店里的气味很重要。好闻的气味会让顾客感到愉快，刺鼻的怪味会让顾客很快离开。在一些新店，装修留下的油漆味会让人有刺鼻的感觉，而一些新的纤维服装也会有一点味道。在这种情况下，需要在店内喷洒清新剂，不仅有利于去除异味，还能让顾客珍妮弗。但需要注意的是，喷洒清新剂时，剂量不宜过大，否则会让人反感，清新剂的浓度要适应顾客嗅觉的上限。

五个休息区的设计

城市人在商业和政治上累，身心疲惫不言而喻。在店铺面积较大的情况下，经营者可以巧妙设置休息区，为顾客创造购物天堂。其中一个精致的酒吧，几瓶高档洋酒，三五个互联的笔记本，充满休闲时尚的杂志，完全可以缓解客户紧张的心弦。同时，巧妙设置休息区，还可以无形中划分出不同风格的服装，顾客休息后可以欣赏终端的广告和宣传册，达到一举两得的效果。

六通风设备设计

有些热卖店，客流量大，空气很脏。为保证店内空气清新、通畅、适宜采暖制冷，应采取空气净化措施，加强通风系统建设。一般来说，通风源可分为自然通风和机械通风。自然通风可以节约能源，保证店铺空气适当，一般在小店铺使用。但大型服装店或商场内的店铺，必须连接大型机械通风设备，及时换气，以保证顾客购物时心情愉快。

七个店员穿着设计

店员的制服很重要。统一的制服会让顾客感受到服装品牌运营的标准，让顾客对店铺产生充满活力的亲和力。一般来说，店员的衣服分为以下三种：

著名连锁品牌店员服装：按vi设计，全国乃至统一。

b .大型商场店员服装：根据商场要求，商场所有员工统一着装。

c中小服装店和时装店：穿的比较自由，大部分没有统一制服。

雷克萨斯服装品牌都是骗子，骗员工，骗员工工资，尤其是对员工不负责的店长 这是我的道理吗？

哈哈，做微信生意很难说越来越好

我在吉林长春开了一家服装品牌连锁折扣店，大家给我一些建议？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

西班牙有哪些著名的服装品牌？

(级，公司归所有)

崔飞男装是什么崔飞是服装品牌吗？

上面写着崔飞男装。崔飞当然是服装品牌。崔飞，也写于崔飞，在中国被称为翡翠。这个翡翠是指翡翠男装，质量好，价格便宜。很多刚步入社会的年轻人都会选择翡翠男装。

如何加入微商vtv做服装品牌代理？

作为一个微商，一定要提高知名度，学会引流，吸引游客加你！为什么不能吸引粉丝？以下排水方式由新伟乐家889提供。欢迎学习！我一定能帮到你！

你可能经常会问自己为什么粉丝不够多。如果我问你为什么要做你的粉丝，你可以找到答案。

你现在的朋友圈也是这样的情况吗？

头象用动物卖可爱的头。其实我只是想告诉你，我很爱小动物，很有幽默感。你愿意和一个人交流还是愿意和一个动物交流？

进入你的朋友圈，都是产品广告的图片。谁愿意天天开电视台，都是广告？你想看吗？

微信朋友圈里，太多内容都是关于心情不好，失业，老了，幼稚，不公平，为什么我这么穷。里面有很多负面信息。

微信朋友圈看不到可以帮助粉丝成长的东西。一文不值，一点吸引力都没有。

微信朋友圈没有你真实生活的照片。为什么因为不够自信而不敢分享？

以上原因是你无法吸引粉丝的主要原因，因为没有人愿意和一个毫无价值的人交往。大家都是逐利的，都想从你身上获得利益。如果现在得不到，以后也可以。为什么人们会因为你无法从乞丐身上获得价值却向你索取价值而避免见到乞丐？如果说韩国明星李敏镐，是因为无数人找他合影，因为他是名人，而名人代理价值，这

想用微信创业，就要做出改变，让自己变得有价值。

1.自我价值塑造

价值建设很重要。想要有粉丝，就要像明星一样建立自己的价值，这一点一定要做的细致。

a.使用人头图像

头象一定要用真的头象才能更真实可信，获得粉丝的快速信任。粉丝看了这张照片好能立刻感受到你的高价值。很多人和名车名人合影，也是一种展示自己高价值的方式。如果你是某个行业的专家和意见，那么你的头象也可以用你在某个著名论坛会议上演讲的照片。

b.专业塑造自己的价值

如果你不是高富帅人，也不是土豪，唯*的办法就是加入有价值的内容，认真研究一个行业，成为这个行业的专家。如果你是去卖美化产品的，你要做的就是去书店把怎么教人化妆的书都看一遍，然后自己练习，把自己的经验写成原创文章，这样你就可以写出30到60篇文章，在粉丝心目中树立专家的地位。

当你成为专家后，销售产品是非常容易的，因为人们相信专家，他们都想从专家那里购买产品。你必须创造自己的专家地位，这样你才更有价值。

吸引粉丝好的办法就是让他们崇拜你。要让粉丝崇拜你，需要花很多时间去搭建内容。因此，我们需要专注于自己的专业知识。比如你花一年时间写一本关于如何教育孩子的书，这需要很长时间。但是因为同样是这种写法，粉丝看了你的书立马就崇拜你，提升了自己的价值。

2.增长自己的知识

一定要努力增加自己的知识面，这样才能和所有关心你的粉丝交流，找到一个共鸣的话题。这是一件很重要的事情。和爱美的粉丝，可以聊聊如何让自己变得更美。你可以和经营企业的老板谈谈如何更好的经营企业。和媒体的粉丝聊聊如何做好出国旅游？

至于很多新手的误解，他们会问这样一个问题。其实怎么加粉丝多还不清楚。粉丝不加，粉丝被吸引。什么是粉丝，就是被你的特长和价值所吸引的人叫粉丝。

其实我说这么多只是想告诉你一个道理。为了吸引粉丝，你必须有很高的价值。只有成为明星、名人、专家，才配得上粉丝。你必须让粉丝看到你现在的价值和你未来的价值。

不要问自己为什么没有粉丝，要问别人为什么要做你的粉丝。营销不仅仅是一个问题。你的问题可能就是你之前问题的答案。

gap服装品牌加入了吗？

不，gap美国休闲品牌，老海军是代理品牌，为了整齐货源和管理，只有直销没有加入