网店卖内衣月入百万 看看他是咋卖的

本文通过网店卖月入百万的内衣来看看卖的怎么样，整理一下零售经销商的特殊信息，供大家参考。

“代工”被认为是给别人生孩子。经济危机下，国内企业趁机把别人生的孩子带回来，自己抚养。珠三角生产内衣的菲律宾服装就是其中之一。受金融危机影响，珠三角地区很多工厂做国际品牌代工，出口业务也受到影响。但这家内衣公司并没有因此退却，而是利用淘宝网的网络营销，建立了自己的品牌，成功转型进入国内市场。现在一年前默默无闻的内衣公司，只有网店的零售额，月收入已经达到两三百万。自有品牌销量也在淘宝商城排名第一。

打造自己的品牌

2008年4月，在出口市场不景气的情况下，张翔将内衣销售从出口改为内销，在淘宝开了自己的内衣店。短短一年时间，他的内衣店营业收入从每月几百元跃升到两三百万。

创始人张翔在内衣行业积累多年。回顾过去，张先生介绍说，公司经历了多年的外贸加工，从他和妻子两个人，到18人的小团队，从家庭式的车间，到1000多人的工厂，给他带来了丰厚的回报。

但张翔不愿意用别人的标签给自己精心设计的时尚内衣贴标签，把它变成昂贵的消费品，甚至以更高的价格出售在国内生产加工的东西。此时金融危机爆发，菲律宾服装海外出口业务受到影响，国内市场需求旺盛。张翔决定转型：与其给别人做，不如自己创造！

在张翔眼里，时尚不应该是的代名词，不应该只属于某一类人。因此，张翔将自己的内衣定位为时尚年轻的路线，专注于年轻女孩的市场。

精美的图片增加了购买欲望

自主品牌比较大的问题在于如何推广。张翔说，对于一个小的内衣加工厂来说，他们没有实力像大品牌内衣一样用国际品牌做品牌广告，只能使用成本低、见效快、速度快的网络传播渠道。

2008年4月，张翔开始借助电子商务进行品牌推广和营销。那段时间张翔忙着在——建设一个有品牌企划部、客服部、物流包装部、售后服务部的电商营销中心。

其中品牌策划部负责产品图片的处理和上传，策划促销活动。张翔认为，顾客在网店买衣服比较直观的方式就是看款式。和其他衣服一样，内衣也需要上传漂亮的图片，给顾客一种直观的感觉。网店大量精美的商业照片，对吸引人气起到了关键作用。

网店开张仅两周，就卖出了1000多套内衣，这让张翔更加坚定了选择正确渠道的决心。在内衣专题推荐题目中，比较受欢迎的品牌不是“黛粉”、“欧迪芬”等国际品牌，而是自产的内衣品牌。其他大品牌卖3~4块的时候，自主品牌可以卖几十块。如今该产品日均销量超过万元，以其不可撼动的优势成为淘宝商城第一内衣品牌。张翔说，在没有推广的情况下，网店的运营始终取决于质量和信誉，在产品、风格和结构上根据市场需求进行调整。

加强售前和售后服务

网购的优势是成本低，但是网购不能像实体店一样直接试穿服装产品。这就需要良好的售前售后服务。张翔网店专门成立了客户部，线上有10多名客服人员。这些客服人员都是经过专门培训的，对内衣面料知识、款式、生产工艺、保养都了如指掌。什么时候

虽然网店运营成本低，利润率高，但对于一些开实体店的零售经销商来说，可能不是好的出路。

现在一些实体店经营不好的内衣店有转型为网店的想法，但张翔认为会很难经营。他说作为工厂加直营店，网店赚的利润几乎就是工厂的利润。网店即使从中收取几笔佣金，相对于商场的二三十分来说还是很小的，对于月入几百万的网店来说几乎可以忽略不计。而普通的零售经销商是无法与“工厂加直营店”的商业模式竞争的，即使经销商低价销售以吸引人气，也可能面临亏损。