新颖的采购方略(一)

本文详细介绍了买方策略：新型采购策略(一)，并整理了买方策略的特殊信息，供大家参考。

买家和卖家之间的竞争不断升级。买方公司的管理很大程度上取决于采购谈判。如果谈判失败，他们将“强迫”接受更有利的条款和条件。更别说价格更低了。供应商只是怨声载道。比较终的结果是公司内外都是对立的。

其他供应商的虚假报价。有经验的买家不会说：‘某公司报价1.50美元，你要1.60美元。’相反，他会说，‘我只能出一美元半。你可以随心所欲地做。即使采购计划虚报价格，也几乎不可能证明这一点。因为无论是买方还是卖方的竞争对手都不会提供报价较低的书面材料。

串通拒绝买卖。一个公司即使不按约定价格销售产品，竞争对手也无法联手抵制。一些采购联盟的潜在竞争对手可以利用这一点，暗中形成一个有机的整体，以较大的折扣价格大量采购。

要求别人得不到的低价。打算大量购买的买家通常会要求较大的折扣价，但卖家仍必须确保盈利。

虽然已经相当重视购买者的影响和由此产生的对立关系，但还有一个方面可以建立稳定的买卖关系。提供折扣价格的供应商不在乎品牌忠诚度或产品质量，完全依赖低价销售。他们认为会员俱乐部不买潮夜洗衣粉，只要价格便宜就会买其他品牌。

由于这些和其他原因，购买者对品牌生产有另一种看法。对于与产品性能和质量密切相关的零件，以及与准时制库存计划相关的节约，尤其如此。但是对于办公用品或者其他没有特色的流行商品，买家在价格和数量上的积极议价能力可以不亚于大批发商。

比较新的采购趋势之一是寻找供应渠道。皮特尼鲍尔斯(编辑翻译：皮特尼公司)的采购总监罗伯特布雷特说：“这要简单得多。卖家不仅省了不少力气，而且更容易解决。“他对固定供应商在支付方式、成本和交付方面的好处感到满意。每个参与者都处于双赢的地位。但是选择单一的货源，使得企业的购买力无法被两三家供应商分享。一旦唯*的供应商出了问题，企业很容易受到影响。

先做好准备

基于以上原因，采购经理在签订供应协议时，往往会摆出一副铁面。“我们首先做好了准备，”布雷特承认。这包括查阅供应商的财务数据和核心参考资料，以及提前发现所有潜在问题。万一有麻烦，买方会尽力帮助卖方。我们试图抓住问题的核心。这话说得不好听。我们想解决问题，不是换供应商。"

成本仍然是供应协议中争议的焦点。大型批发商普遍关心供应商是否有一段时间财务状况良好，而制造商考虑很多，因为他们希望确保主要供应商能够通过成本加利润协议和长期合同获得合理利润。这种做法在汽车公司比较为普遍。当你开始把供应商当成专家，他们就变成了脆弱的合作伙伴，而不是一次性物品。克莱斯勒公司采购副总裁托马斯斯塔尔坎普说。

来源：服装商业网

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