科学进货是解决库存的关键

详细介绍了科学采购是解决库存问题的关键，并整理了买家的特殊信息供大家参考。

有这么一个“笑话”:就算现在国内所有的服装企业都停产了，光是服装店的库存，国内服装店至少能卖三年。可见国内服装行业库存积压问题有多严重。那么，服装店应该如何不断增加的库存呢？

据笔者调查，服装店每个季节积累的库存大部分是买家在进货或订货时选择了错误的方向，输入了未售出的钱，数量极其庞大。想象一下，如果输入的钱都是热钱，一放出去就被客户抢购一空。怎么会有库存？当然这是比较理想的状态，库存现象也是管理、推广方式和一些客观因素造成的。但不得不说，造成库存现象的比较大原因是订单的误算。作者在这里提供了一种方法，可以避免订单误算造成的库存现象。

购买商品时，很多代理商走进订购站点，就像去拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验，买大买小。笔者分析这是库存的根源。真正的订货专家会做数据分析，防止库存。现在，我们已经过了“拍脑袋”的主观时代，进入了“基于数据”排序的科学时代。

比如包头某经销商每年都会产生库存。后来他问老板：“你去年卖的什么货比较好？”老板回答：“西装外套。”当他再次问及两者的销售百分比时，老板无法回答。其实这些数据都在销售记录里。我们可以帮他分析一下，西装占总销量的40%，夹克占32%，加起来72%。但是老板下单时，订了42%的西装和45%的夹克，加起来占了87%，这是下单前没有仔细分析销售记录造成的。

通常销售报告要足够详细，反映休闲装和正装占总销售额的比例，甚至单拆双拆的比例；要分析前三年的销售趋势，记录去年比较畅销的20款车型，包括它的照片，甚至整个销售曲线；库存比较大的前15款，要分析原因。

除了销售报告，还有一个必须做的情报表，就是“每周竞争情报分析表”。每个店长都要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品和人员状况，分析他们的推广计划，列出你比较关心的这五大品牌的问题。

向订单发送集成主文件

店家一般会派看钱能力强的人下单，这些买家往往是凭自己的经验下单。其实这很危险。好的买家必须有很强的商品整合能力。

下单前要听听公司的商品企划部对这个季节商品开发的想法。有几个系列，主题是什么，主要推钱，形象钱，基础钱，推广钱是什么。

这里所谓的形象钱，就是那些好看的，店里卖不出去的衣服，所以一定是钱多量少。如果一家店没有形象，气质就出不来，没有办法打开与竞争对手的视觉差异；基本款和主推款一般都是大量订购；至于推广钱，是用来直接和竞争对手竞争的。只有仔细分析销售表和情报表，才能订购到准确的数量。

让导购员模拟订单

商店负责订购和销售商品的人往往不是同一批人。但是订货时间和装货时间往往相差半年。

我建议店长在正式装货前十天组织所有店员至少开三次会。第一次见面，负责点菜的人要和店长和几十个导购沟通，告诉他们今年春夏点什么货，还有主推钱和形象钱；第二次会议重点讨论每个产品的流程和质量；在第三次会议上，给每个商店发一份订单

模拟订单后，将导购选择的前20个型号与订单列表进行比较。如果发现六个月前买家认为卖钱好，没有人选择导购，那么就要迅速分析原因，提前做好促销方案；如果里面有几款的话，导购可以看到，但是下单的时候很少，要赶紧追单补货。

来源：很多网站

我在买手机，有供货渠道 感觉开店成本太高，开网店需要很多押金，微信上买买里谈不到生意？

首先，必须有一个公平的交易平台

在广州买手表一般价格是多少？

也分三六五类。

品牌、做工、质量。

绕到火车站后面就能查到价格。

在微信上买手机有多靠谱？

建议去实体店，微信买个手机。保修不太好办。

不要贪小便宜。手机什么问题都找不到人处理。

很多人关注微商业模式是否可能违反法律底线。

什么是mlm？禁止条例规定，mlm是指组织者或经营者开发人员，根据开发人员直接或间接开发的人员数量或销售业绩计算并支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格的方式。其目的是谋取违规利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定。

很多人认为微商可能违反的底线，因为他们把微商误认为朋友圈里卖商品的人。朋友圈卖商品的开发代理人有引发的法律风险。都是分级管理，都在不断开发线下(代理)。下线一般是亲朋好友，下线一般需要先买货；他们都用轻松赚钱作为宣传口号。

微商与mlm的区别：所售商品一般价格不高，大多是口罩、服装等消费频率较高的产品；根本目的是靠卖货赚钱，不是靠欺骗。

然而，事实并不乐观。2021年，当地警方频繁破获微商的一些诈骗案件。比如7月，合肥警方破获了一个微信案：“2021年以来，有人以一家上海企业咨询有限公司的名义，在某市中小酒店与他人合作，在“惠商城”开发不同层次的“代理人”。名义上要求参与者付费才有资格加入，并按一定顺序形成等级，直接以开发人员数量作为报酬或返利的依据，引诱和胁迫参与者继续开发他人参与并进行欺诈

真实情况是微商鱼龙混杂，真正想赚钱的人和通过诈骗骗钱的人混在一起，造成了微商发展的困惑。确实，微商里真的有做生意的人。他们不断尝试探索社交购物的经验和教训，获得第一桶金。微商确实给了一些相对弱势的群体收入机会，比如家里有孩子的妈妈，残疾人，大学生等等。但是有很多人以微商的名义做。开发代理的本质是引诱他们线下开发，让一个好的团队成长壮大。

微商不存在踩法律红线的风险。识别的重要依据是其奖金制度是否存在。微商虽然在厂商-经销商-微客户之间有一定的层级关系，但其根本目的是靠卖货赚钱，而不是靠诈骗。而且在形式上，无论是经销商还是微客户，他们销售的产品都是企业统一移动商城中唯*的产品，微客户收到的佣金由相应的企业或经销商直接提供，而不是采用层层代理的剥削方式。

本质上，魏梦的微商模式仍然采用直销模式。无论是经销商还是微客户，他们只推不卖，核心目的是帮助扩大分销网络，配送环节还是企业的责任。

微信小程序买手机安全吗？

这个明星产品应该是安全的。除非你加入一个卖手机的小程序，那是假的。建议你看中一些大品牌。毕竟买手机的渠道还是很多的。

我让朋友帮我用他的花呗买手机 他说要我把苹果手机放在他那里，就给我买了 我答应了，但是不想放手机？

苹果账号可以远程锁定手机。而且不用担心苹果的安全。

买手机一手货源？

你好，你可以去当地oppo体验店咨询工作人员，工作人员会联系代理，然后你可以说明相关信息

在阿里巴巴上买手表划算吗那里的商品是吗什么的？

阿里巴巴的90%都是假的。想卖就要找它的总代理，一般大城市都有。

微商买手机昵称是假的吗？

我买是因为观察了一年才敢买。如果骗子的号码已经被封了。