服饰进货参考杂志紧跟潮流是王道

详细介绍了服装购买参考杂志紧跟潮流才是王道，整理了毛衣的特别信息供大家参考。

根据杂志购买商品

transform、ppfn、radic、dolldoll'slu？那，三年祖儿……也许你从来没有听说过这些外来语。他们是日本比较受欢迎的服装品牌，代表了日本的时尚潮流。

小熊的桌子上摆满了各种各样的时尚书籍和杂志，来自日本、香港、台湾和广州。比较流行的衣服、鞋子、帽子和配饰都在上面发表。这是熊的洗衣服的书。

“我会按照上面的品牌风格进货，提醒我不要进仿制品。”北京、广州的一些地方可以拿到外贸产品的比较终和样品货，但往往只有一种风格的几件货，烟花里的货几乎和日本市场同步，但在国内市场几乎买不到。

经典风格抢一架

由于店里的商品数量少，款式经典，经常会发生几个顾客同时看一件衣服的情况。

小雄说，中央民族大学的一个女生看上了店里唯*的日版一都金，近300元的价格让她一时无法接受。第二天，她带了几个参谋。大家都说好看，她不买。第三天她又带了一个同伴去试，还是没买。等我转身回来付钱的时候，衣服刚买。

广州的一个男孩喜欢一双2005年才发布的老式锐*鞋。但是店里只有一双42码的模特鞋，他穿40码的鞋几乎穿不了。他几次提醒店主：“如果你进了货，一定要给我留着。”同时去了别的地方找这个款式，没买到。半个月后，他受不了了，买了那双42号的鞋。

比较近在店里买了120件左右的毛衣(一种休闲风格的棉)，但有100种不同的风格。小熊几乎喜欢这些毛衣。店里的小伙子经常拿他开玩笑：“熊每天开门后都会把这些毛衣拿出来反复看，甚至会抱着发呆。”

买的舒服赚的清楚

物极必反。既然是限量版物品，价格自然不一般。“烟花的价格介于佐丹奴和eland等休闲品牌之间。对于普通学生来说，还是有点高的。”小雄解释说，“但与其他地方的价格相比，它要便宜得多。”

gap的牛仔裤在180元，而vans的帆布鞋均价在280元，但是这些产品的市场价格高的惊人。专卖店gap的均价高于700元，面包车在香港卖796元，广州卖499元。大熊说：“我可以把这些东西的价格定得很高，但我只想赚我该赚的钱。原因很简单，价格太高，很多人买不起，我也赚不到钱。”

之前去过烟花的人都知道，烟花一般不杀价，优惠价格比较多不超过20元。现在店铺已经转变成明码标价，打折多买的商业模式，比较少打八折。对此，小雄解释说：“无论是老客户还是了解商品的人，都知道这些东西的购买价格非常高，每件产品比较多可以赚到售价的20%。人就是这样。你越说不赚钱，他越觉得自己赚了很多钱。当你明确告诉他你赚了多少钱，他就舒舒服服地买了。”

业务需要缓慢流动

“如果一个产品有点瑕疵，你不告诉客户，等他回家发现自己，以后95%都不会回来了。如果你在销售的时候主动指出哪里有问题，95%的客户都会购买。这就是诚信。”这是小雄对他的事业的小小总结。

遇到一些次品，熊会主动指出“肩膀里面有个小洞”，“胸前的扣子有点挑纱”。即使碰到一两个品牌的仿制品，他也会很坦然地告诉顾客“这不是”。不仅如此，他还教客户一些如何识别和仿制品的技巧。

诚实使熊赢得顾客的信任。他不仅在开店的时候交到了很多朋友，还让华硕拥有了一个固定的消费者群体，“每月70%的生意来自老客户”。这些客户无形中给了烟花免费宣传，也带来了很多竞争对手的销售信息来承担。

“等这里的店稳定了，我打算杀了它回汉口。位置是江汉路。我的店受欢迎。”熊自信地说。

来源：阿里巴巴