省级代理商如何科学订货、备货

本文详细介绍了省级代理商如何科学订货和进货。并整理出库存专项信息供您参考。

在服装零售中，比较麻烦的是滞销和反季节产品的恶性库存。因此，避免反季节产品和消除恶性库存是保证品牌垄断健康运行和易于盈利的首要任务。反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。科学订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

清楚点什么

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。我们的省级代理是这次招待的主人，它下面的每一家商店都受到邀请。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每个代理人，首先要做店铺陈列的专家，其次要做聪明的买家。你一定要搞清楚每种类型的店铺的比较佳陈列方案可以分为多少个区域，每个区域要陈列哪些商品，这些商品要有几个系列，几个款式，几个色系。商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。比如80店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证多少个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

根据当地的人文环境、时尚趋势、消费者的穿着品味、习惯和特点，以聪明的买家的眼光为每个下属商店科学地选择商品。买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在加盟商和导购员中发掘和培养买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

确定基本订单数量

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。就是在订购之前，一定要搞清楚自己有多少家店，每家店的比较佳陈列应该陈列多少商品；此外，这个季节应该有多少店铺开始运营，应该增加多少商品才能保证开业运营的比较佳势头。结合各种店铺基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是，仔细调查是不对的。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。所以在处理延期交货时，一定要果断决策，不延期一定要动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；刀早动，损失往往少，新产品快上架，营业额增加，货流比较大化，利润比较大化，同时消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货妨碍“活”货。不然真的会“鲁莽”。

每个店铺的基本陈列需要什么商品，需要的各种商品科学搭配。组合起来你就知道点什么菜，点多少菜了。在这里，科学点菜就像给你看蔬菜吃东西一样简单。

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