供货商揭秘商家进货内幕

本文中，供应商详细揭示了商家购买的内幕，并整理了购买的特殊信息，供您参考。

第一关是进商场。不用说，你必须在商场里寻求帮助。就算你的品牌再好，也得去商场的“采购部”求人情。采购部同意你进来，接受数据，你就排队。回去等着，等商场淘汰了其他销售业绩不好的品牌，你才有立足之地。有时候等了一年多都进不去。一般来说，想进好的商场，就要看品牌硬不硬，关系硬不硬。不过，主要还是看关系。只要认识老板、部门经理、采购部部长，就算穷也能进品牌。

你被允许进去后，还要和“男装部主任”或者“女装部主任”打交道。他会给你安排什么样的职位，就看关系了。关系好，面积大，位置好；如果关系差，位置偏一点，面积小一点。没关系，想找个好位置，就得跟钱谈。

正式运营后仍发生重大费用。商场只提供场地，所有运营费用由厂家承担，所有入场费、柜台装修费、广告费、售货员工资、工装费、销售提成由厂家承担。

我比较讨厌的是商场拿他们回扣。比如装修专柜，铺木地板，一个20平米的销售区域，四个品牌的服装共享，如果厂家找人来铺，50元/平米，一共1000元就够了，但是商场不允许，必须找人来铺，一个厂家要收1000元的装修费。仅从这个小项目，每个店铺就能赚3000元。另一个例子是裤架，由商场统一制作。要价3000。厂家自己做的话，1500块就够了。一个裤架，厂家自己赚1块钱，商场要8块钱。

济南波司登贸易有限公司总经理王建元愤怒地表示，一些商场的行为严重损害了制造商的利益。有的商场收钱到了“无视厂家生死”的地步。

一个难以指望的账户

西装品牌山东的总代理透露，他们用来拉关系的招待费也是一笔不小的开支。邀请商场的老板或部门经理出来吃饭，对你来说是莫大的荣幸。为什么？因为一个商场有1000多个品牌，如果每个品牌平均被邀请一次，需要三年时间才能赢得比较后一轮。关系不好请不要动！如果你吃一顿饭，你会得到几千美元。吃完饭，你必须没事。你不能忘记喝咖啡和洗澡花的钱。另外，节假日要给老板、经理等人包红包，权力多权力少。这简直太正常了，全国都一样。有时候还要送手机，购物卡，高档手表等。商店经理。现在烟酒都过时了，都在玩高端产品。

供应商比较头疼的是与管理不善的商场打交道。由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

每年上海、北京、大连、广州等地的服装展销会或展销会，也是商场老板发财的好机会。拜访厂家时，厂家要说明每个家庭包一两千元红包是正常的。一场博览会，老板要求助几十家厂商，赚几十万。

商场每年使用的这部分“营销成本”是一笔巨大的支出。厂商在选择商场的时候也是左右为难。人们不经过购物中心就在做这件事。而且，商场目前也是零售业的主渠道，做起来没有利润。

另外，克洛辛

促销是以损害制造商利益为代价的

某西装品牌代理表示，公平起见，比较难的是商场开展的一些促销活动，大部分是商场主导的，但大部分的促销成本都是厂商以牺牲自身利益为代价来承担的。

他们报道说，济南有一家商场每年秋天都会进行大型促销活动。在促销活动中，商场即使一分钱不卖也能赚钱，因为他们可以向制造商收取赞助费。2002年每个品牌收到1700元，2003年增加到2000元。就算按1000个品牌算，商城净收入也是200万。三天销售，厂家可能赚2000块，刚交给商场。打着搞活动的旗号强迫厂家付款，是一种很离谱的方式，但是厂家不得不妥协。

一位在石家庄与商场打交道十几年的供应商向记者透露，商场不仅每月向供应商收取实际结算金额的1%至2%作为“推广费”，还额外支付“五一”、“十一”、元旦、春节、店庆等各种节日的推广活动费用。以庆典为例，商场应向供应商收取以下费用：庆典赞助费3000-10000元不等；庆典的广告推广费也在3000元到2万元不等；店面布置费，从挂流行旗到横幅，都是要花钱的。纸做的pop旗比较低30元，比较贵80元，横幅200到400元；庆典厂家的服务员一定要穿商场做的文化衫，几十块钱，比市场价贵两到三倍；甚至商店门口摆放的小花篮商城也会向供应商收取几十元的费用。另外，庆祝会期间店内的折扣损失全部由厂家自己承担，比如全场打六折，或者40卖100。供应商说这么大的折扣损失对供应商来说简直无法承受，于是很多供应商先把价格恢复到原价，甚至直接提高原价来减少损失。

现在济南购物中心的新产品都在打折，一年四季都在打折。人家觉得法律，你不给优惠他就不买。逼着商场“唱我来演”，不是你就是我。涨价是为了应付过低的折扣。总之羊毛出在羊身上，“买的不如卖的好”，厂家不会赔钱挣钱！

拖欠货款引起了制造商的强烈不满

济南波司登贸易有限公司总经理王建元说，有些商业企业真的没有道德，都是“霸王”行为。他们卖的钱握在店里手里，直接抓住了供应商的命脉。有的商场欠厂家的钱多，就用易货来搪塞。他们不给钱卖羽绒服，而是抵消一些空调，拿本来值100元的东西去换1000元的钱。

一位不愿透露姓名的代理人说，当他提到欠款时，制造商义愤填膺。产品进店后，按照合同应该是月底结账，但是几乎所有的店都是欠费，多出来的拖延3个月左右。上个月卖的钱，如果这个月给，就认为是好的。济南有个商场欠厂家五六千万，一个品牌只欠他们五万。这些款项已经拖欠了四年多。一些容器已经被取出，钱还没有归还给其他人。前不久，这家商场想在一个二级城市开分店，需要一个好的品牌来支撑。它声称品牌都应该首先支付其欠款。其实供应商都知道店铺不能在二级城市开分店，但是为了拿到大部分欠款，他们不得不加入。结果分行亏损，总行欠的款没收到。

品牌运动鞋和服装打折一般都知道哪里进货？

现实点说，像你这样的店是做不到的，因为大品牌需要代理，所以不存在。你说的市面上的折扣店，其实是大型体育用品店的打折商品。不会有私人运动品牌折扣店。然后就是原单，国外的订单或者所谓的出口内销，一般是外国公司在中国的工厂下的订单。工厂有剩余或者公司取消订单，但是这种方式不是一般人可以用的。如果有问题，搜索上聊天会给你详细解答。哦~ ~

河北张家口哪里有花盆批发厂想进货？

桥西海蜇宫旁边有一家永盛花店，那里卖的花很多都不贵，卖花盆的都去那里进货

淘宝上谁的鳄鱼钱包是真的我的摊位位于鳄鱼皮和皮具批发，所以皮具都是真的，是商场进货的地方，比商场优惠？

不是因为衣服，大牌有大牌的优势。从设计到生产到材料，一般的品牌都做不出来，但是真的太贵了。我们喜欢它的风格，但买不起。只买假的，真的不是为了这个牌子。

第一次从网上厂家进货如何安全付款？

如果第一次购买的钱相对较多，亲自去比较安全

内衣，内裤，袜子，哪里进货？

你可以在网上查一个叫“亚尼纳”内衣厂家的品牌。从厂家那里进货比从批发商那里进货要便宜得多

在淘宝开店，新手，什么都不懂，没有进货渠道？

新手一开始不按货，做配送，不懂没关系。你想卖什么

想在嘉兴摆摊卖衣服，去杭州进货？

四季城市的服装市场，以及批发和零售，杭州本地的服装零售基本上是没有的

我开微店，是自己从工厂买的吗如果买家从我这里进货，我该怎么给他怎么联系快递公司？

不要收回。看看厂家的销售网站。有人在你店里买的。你去厂家网店买的。填写您的买家地址，然后发送过来