家纺店老产品定价怎么合理

家纺店旧货价格如何合理？家纺店有新产品，也有卖了一段时间的老产品。当添加新产品时，旧产品应慢慢下架。我们需要考虑的是如何让老产品尽可能晚的下架，这也和老产品的定价有关。

第一，渠道利润低，受到竞争产品攻击时，反击能力弱。我们在实际工作中的共同策略是加强市场预测和竞争产品信息的收集，在竞争产品之前进行推广和压力工作，尽量减少竞争产品的机会，分阶段推出推广力度大、利润率大的战略产品，以对抗竞争产品的攻击；

二是继续加强老产品刚性价格管理，延长生命周期，引导终端渠道严格按照企业指导的零售价格销售，禁止终端降价销售，加速老产品死亡。

第三，如何提高渠道提供商的利润是提高零售价格、拯救成熟产品的关键点。具体措施有：

方法一：抓住涨价机会，比如经济通货膨胀，原材料涨价；产品包装升级；其他竞争产品的使用或涨价机会；提高供应终端价格，提高终端零售价格；

方法二：用老产品带新产品，变相增加物质奖励，替代利润；

方法三：小步慢跑，促进牵引。消费者为小步慢跑支付约5%~10%的涨价成本相对可以接受(30元*5%=1.5元；60元*5%=3元)；设定合理的涨价理由(避免-随涨价裸奔):从个别产品涨价开始，避免所有涨价。

第四，控制大户的政策。大户政策是低价市场交叉品导致市场价格波动的根本原因。这类问题主要从三个方面加强控制：一是产品供应价格的统一，大户采取的模糊激励政策和价格维持激励政策；第二，严格管理产品流程；第三，对串货的严格处罚。

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