店铺上新货案例分析 陈列从哪入手最合适

本文详细介绍了商店分析和展示新商品的比较佳方式，包括商店和展览的特殊信息，供您参考。

场景再现

在品牌专卖店里，夏季新品到店，店长先展示。参展商和店长来店里，店长一进店就惹麻烦。

主管：“为什么这些标签会暴露？你不是说标签不要暴露吗？”

店长：“刚才有个顾客拿出来看价格。这位顾客刚走，还没来得及放回去。这些新试穿的外套的拉链还没有合上。(大喊)谁，赶紧去拿吊牌和拉链，不知道显示器还原！”

主管：“那个杆子里的岛货怎么了？是什么货？好乱？还这么挤？”

店长：“哦，不只是新品。我把新货陈列在前面，放不下的都放在那里。”

主管：“展会怎么能这样？啊，让参展商教你……”

这时候展商也没闲着，她已经开始调整显示器了。当主管和商店经理看到参展商在做展示时，他们开始帮助她。大约两个小时后，展示结束。

调整后店长突然说：“啊，那个系列好多货都出码了，再去一次不好吗？”

主管：“你怎么不早说？”

经理：“你又没问我。”

参展商：“我们重新调整一下吧。”

于是，他们又工作了一个多小时，终于完成了。这时有个店员有点个人看法。主管说：“走吧。再调整都累死了。赶紧做销售吧。”。

店长问展商：“每次新品怎么调？”你跟我说下次我自己调。"

问题诊断

在上面的例子中，显示器调整两次仍有改进的余地。如果我是参展商，我会经历这样一个过程：先看，再听，再做，比较后说。

看：看店铺陈列现状，顾客进店情况。

听：听听店长对商品销售和库存的介绍——哪些好，哪些差，哪些库存大，哪些已经卖完码了。另外，你可以了解一下店长对这个展会的看法。

做：了解店铺的销售情况和库存情况，询问店长的想法和顾虑后，就可以对整套商品进行整合和策划，然后开始全店陈列工作。

说：展会结束后，你要说说你的意图，尤其是店长有顾虑的地方。你说清楚了，就不用担心店长把你送回去了。

国内品牌的产品系列感普遍较弱，因此产品整合变得非常重要。在这里，我将显示工作细分为以下步骤：

1.商品整合：整合所有商品系列，匹配店内商品极数。

2.店铺策划：在合适的位置展示主要系列商品，保证美观。

3.单极展示：安排店员将商品挂在每根杆子的侧面。

4.模型显示：指定颜色系统，安排店员在橱窗中显示模型。

5.珠宝展示：安排店员展示所有珠宝，包括珠宝层压板、水台、侧挂上层和各种珠宝区等。(此阶段也进行堆叠显示)。

6.详细检查：此时是标签外露、拉链拉不上等问题。

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