好的管理让市场没有淡季

特邀嘉宾：河南郑州锦荣国际纺织城锦荣贸易城董事长王建勋

王建勋

一个市场真正吸引商家的不是表面的硬件环境或优惠政策，而是市场为商家创造的和谐、浓厚的学习氛围和充满创业激情的市场环境。

把锦荣当成商人的家。在这个家里，商家可以获得心理快感，拥有真正的归属感。

周舟：作为一个成熟的专业市场，锦荣如何在商业淡季升级硬件设施？

王建勋：作为一个成熟的专业市场，淡季升级硬件设施是锦荣商贸城的日常任务之一。

2016年，我们完成郑州女装区和茂名区升级改造后，创造了更加便捷的交通和优美的购物环境，受到商家和客户的好评。

今年，我们将按计划完成市场的第二次升级和转型。

周舟：第二次装修需要注意哪些方面？如何注重市场环境和氛围布局？如何保证入驻商家的个性和市场的共性之间的和谐？

王建勋：专业服装批发市场从管理转向服务后，有向大型展览交易市场发展的趋势。因此，商场的硬件和软件必须进行相应的升级。

就具体的市场环境和氛围布局而言，一是要突出品类特色，女装区和男装区的环境不同，牛仔区和衬衫区的布局也不同；二是随时搬家，根据四季和节假日的特点补行情

就入驻商户的个性与市场的共性之间的和谐而言，锦荣商贸城与商户和谐共存，一句话：在个性中保持共性，体现集聚效应，在共性中彰显个性，体现品牌效应。

比如在玉牌女装区，我们有一条精品街，品牌和有实力的女装企业在里面设立展厅，与其他七条女装街形成很好的互动。

市场管理不能简单理解为物业管理，应该是管理层思维向业务服务的转变，每一个管理者都应该成为商家的顾问，这就是咨询服务。

首先，对厂商进行专业知识培训的方式多种多样；其次，把锦荣商贸城和商家作为一个整体，进行捆绑宣传推广，利用内部刊物锦荣月报免费为厂商宣传；此外，锦荣在商家产品可能延伸的领域进行了全面的市场研究和信息收集与管理。对于市场占有率较高的地方，则努力挖掘出豫式服装的文化内涵并进行宣传。对于市场占有率低的地方，采用面对面宣传，带领商家直接下到各个城市进行宣传。

锦荣引入了先进的管理系统，对商户的经营状况进行动态数据统计和信息跟踪，以满足他们的需求。当发现商家出现问题，销售业绩严重下滑时，会派客户经理帮助解决困难。

每个客户经理都有服装行业的营销知识和丰富的营销经验。当商家遇到困难时，他作为商家的特别顾问，解决产品展示和库存等日常问题。

对于特殊情况，将成立专家组进行示范和指导。

周舟：当市场调整楼层、品类、商户、租金时，如何才能做到调整不乱，调整更顺畅更繁荣，比较大化市场效率，同时比较大化商户盈利，真正做到双赢？

王建勋：目前，锦荣商贸城已形成郑州女装、郑州裤、羊毛、男装、牛仔裤、衬衫领带、针织内衣、婚庆材料等8个经营品种，经营稳定，优势明显。

当然也有一些微调。我们遵循事前充分调查、调整中及时沟通和后续服务的原则

目前，锦荣有30，000家零售商户，我们建立了vip客户服务架构。同时，我们还推出了终端零售导购员培训，以提高服务质量，满足客户需求。

当商家与顾客发生冲突时，我们倾向于在坚持公平原则的前提下略微偏袒顾客，因为顾客，尤其是来自其他地方购买商品的顾客，与锦荣商家相比是弱势群体，所以我们应该充分保护他们的利益，让他们有宾至如归的感觉。

我们有非常严格的换货制度，并开通了24小时服务热线，让客户可以向我们举报不满。

我们避免损害顾客的利益，实际上，我们避免了服装品牌在市场上的损害，从而维护了锦荣的市场品牌。

周舟：目前市场上男装、女装、童装、羽绒服、毛衣、小编、家居服、鞋的比例是多少？品类规划有没有倾向？关于品牌定位有什么新的想法吗？

王建勋：锦荣商贸城是郑州比较集中的中青年女装批发基地；锦荣商贸城二期郑州裤子中心，是郑州唯*的裤子批发商场；郑州唯*的衬衫领带批发基地，郑州唯*的婚纱照、影楼用品专业批发基地；锦荣商贸城三期牛仔批发占郑州服装商圈牛仔裤的60%；锦荣男装区是郑州服装商圈中档男装商家数量比较多、业务比较集中的区域。

商贸城支持宇派女装企业和女裤发展，已成为宇派90%女装和三分之一女裤的聚集地。

其母公司河南御发房地产有限公司汇集了各种资源，包括投资建设锦荣国际纺织城、完善面粉及辅料供应链、投资三个工业园区完善上游生产环节、加强与设计院和培训学院合作培养设计人才、举办品牌发布会等有力措施，致力于打造品牌孵化器。

周舟：在商家的选择上，你如何定义某个品牌能否进入市场？请介绍评价标准。

王建勋：锦荣商贸城热忱欢迎海内外客商前来参观、定居。同时，锦荣商贸城根据市场定位和发展招商引资。

升级后，锦荣商贸城将引进工厂直营店、营销中心、省级代理商、品牌运营公司等优质商户。

我开了一家儿童服装店 淡季了 怎样才能增加销量？

多做活动。你身体健康，对吗

买包有淡季吗？

男人看手表，女人看包。一个时尚有品味的女人，离不开包包。这么说吧。大部分女性朋友可能都有这样的经历：除非只是去巷子里逛逛，否则只要出门不带时尚包，就会有一种莫名的不安全感。时尚包不仅用来存放和保护必须拿出来的东西，也是整体造型的指针。我曾经听一家服装店的经理说，当他判断一个顾客是否有潜在购买力时，他不是看她穿的衣服，而是观察她的时装包。他认为，选择和搭配时装包远比穿衣服难。女人的品味往往来自时装包

我是微商 这时，所有的学生开始上学 也是淡季 大学生一般需要什么学习用品日语？

如果是大学生，可以多买手机支架、电脑暖气片、衣服、鞋子、u盘、收音机(四级用)、暖手包等等。如果目标群体是大学生，因为学校周围的商店和超市都是靠学生吃饭，竞争很大。学习用品基本都是在学校买的，不妨在网上搜索一下“宿舍神器”作为参考。

我在淘宝卖袜子 我想问你，现在是夏天，又是淡季 我能卖什么夏天肯定太长了 谁能？

卖袜子也是这样，不要一直换，会失去老客户，夏天可以卖一些袜子

服装店开始进入淡季，如何提高店铺业绩，增加营业额，如何利用移动互联网时代的鞋服零售管理工具购买？

我觉得不妨考虑德胜时尚，一直开放，随时随地。郭素海13835645751

如何正确看待微商淡季？

淡季对销量有一定影响，但不是全部原因。要知道淡季是打击竞争产品、清理市场、开发客户、增加市场份额的佳时机。也是加强客户关系、积累客户资源、培养人才、加强人才培养和内部管理的佳时机。可以说淡季是提高团队能力，开拓市场的好时机。

品牌折扣女装店如何选择淡季购买渠道？

在我们日常的销售过程中，按照正常的逻辑，进店的顾客通常会选择当季的服装，但是很多时候，做反季节的促销活动可以帮助我们的店铺提前抢占市场，提高我们的销售时间，减少我们的销售压力，那么品牌折扣女装店如何才能反季节销售呢？，北京慧品服饰小编总结了三个反季节促销技巧。

第一，稳步扩大新

在品牌折扣女装店的运营中，回头客是我们一直关注的重点，所以在淡季促销中，我们要做到“稳”，也就是维持我们的老客户，保证店铺的稳定流量，这是我们店铺基本销量的保证。因此，我们在进行淡季促销时，应该在此基础上维护老客户，发展新的客户群体。

第二，“祸从口出。”

既然选择了推广，首先要确定自己的推广方式：打折、送礼、多买多送，所以这个时候一定要总结出相应的技巧，不要因为我们的表达方式给客户留下不好的印象。

第三，服务至上

很多品牌折扣女装店的店主总觉得自己付出了，给了很大的折扣，所以忽略了服务。但是，这是店铺经营者的忌讳。好的服务可以留下非常好的印象，而留下不好的印象对我们店来说并不是好消息。

促销有利于短期销量增加。上面分析的推广技巧都是可取的，合适的店铺可以很容易的用这些技巧度过淡季。

品牌折扣女装反季节促销购买渠道

我是做微信生意卖鞋的，现在暑假淡季想做点活动，抽血 有什么好的意见吗谢谢大家？

你是什么鞋？如果暑假是淡季，那就不是凉鞋了。不知道楼主有没有同感。