订货季 你的服装店铺如何订货

本文详细介绍了您的服装店在订购季节是如何订购的，包括服装店和订购的特殊信息，供您参考。

3月和4月是每个服装品牌订购的旺季，服装店销售的成功与订购息息相关。可以说，订购的好坏决定了当季销售业绩的一半，在如今生意难做的情况下尤为关键。残酷的服装零售市场要求我们尽可能准确的下单。有一个结构合理的好货板块，再加上店铺的展示形象和导购的推广，店铺的履约保证会事半功倍；相反，如果订购的货物不理想，后期工作会困难得多。

品牌公司为什么要下单？

大概不到十年前，中国有一个服装市场，那是一个批发盛行的时代。当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。到目前为止，绝大多数品牌公司都实施了订购系统，有些甚至实施了买断订购系统。在服装品牌公司刚从批发走向垄断的时候，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。时至，很多加盟商已经深深感受到了点餐制带来的好处，但仍有一些加盟商认为配送制更好。订货实际上是品牌公司向加盟商转移风险。

其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。顺序都是:1，对风格比较看好。其实这是一种“看货”的订货方式，叫“先订货卖看，如果容易卖，我一定补上”。那么，中国服装市场为什么要实行订单制呢？这是服装业发展的必然趋势。加盟商害怕订货，因为害怕生产库存。他们认为库存是服装行业的一个大死穴。

其实在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个很可怕的现象。让我们用一个假设的公式来计算。例如，如果某个品牌的供应折扣是50%，那么当我们查看某个项目并生成库存时，我们应该可以以40%的平均价格出售它。如果物品零售价为100元，加盟商每产生一件库存物品就损失10元。另一方面，如果模型是客户需要的，而我们缺货怎么办？那一定花了50元。

从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是加盟商只能看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中的严重断货通常是整个品牌所有店铺的顺利消费。仅仅依靠品牌公司生产的第一批订单的储备远远不够。为了满足加盟商的补货，品牌公司肯定会下订单，追订单。这时候不仅会耽误其他商品(比如下一季的商品)的生产，还会影响下一季商品的交货期和产品质量，品牌公司会把管理重心转移到生产部门。

目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。因此，订单系统是服装行业商品管理的必然趋势。作者预测，近年来，品牌公司将逐步完善其订购系统和管理。如买断订单系统、子订单系统、预订单会议时间、订单会议的工作安排、对加盟商的订单指导和培训等。

一、加盟商订货的前期工作

1.原始销售数据的统计与分析订货的目的是销售，也就是说订货要围绕销售进行。所以在参加订单交易会之前，一定要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据下单。

1)销售总量上一季度的销售总量决定了本季度的订单总量。但这并不意味着你可以订购上一季售出的数量。因为当你订购1000件商品时，你的销售额一定不能达到1000件，这将产生一定的库存。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货并打折销售，以便分析去年这个季度的销售数据是否有上升的潜力或实际超过了商店的销售能力。另外，有加盟商认为，店里还有一定数量的库存，这次订货时要减去。这个想法也是有争议的。在一些品牌，比如男装，流行变化不是特别大的地方，可以减少一些库存，但不是全部。但对于知名度变化较快的品牌(如女装)，不能这样降低。因为去年的衣服和今年的衣服一起展出，只能适得其反。去年的库存可以考虑在这个季节新产品发货之前进行促销。

2)各品类的销量和比例，比如上季衬衫销量和裤子销量等。裤子中牛仔裤、西裤、七分裤的数量要统计分析。另一方面，要看哪些类型的销售比较难，哪些类型的销售有潜力，所以统计后再做适当的调整。

3)在确定订单中的尺寸时，各种类别中的尺寸比例不能视为理所当然。有的加盟商认为我们是北方人，要有更大的规模和更多的积分。这还不够准确。我们应该通过销售来分析一个具体的大小比例。此外，同一地区不同类别的销售规模比例可能存在差异。比如传统上讲，女装中的吊带比较挑剔。一般超重的人很少穿吊带，小号的销量可能会多占一点；由于风衣类别普遍宽松，有些品牌的风衣可能更专业，尺寸越大销售可能越好.这些可能不一样，需要以销售数据的分析结果为依据。

4)各品类颜色比例与不同品类颜色比例对比时，也应以实际销售数据为参考。比如下一季深色和素色的比例会多一点，而面漆是彩色的，亮色的比例相对多一些。这些都不是加盟商自己能决定的，而是通过销售数据的分析。

5)其他数据分析统计和分析以上四个方面很重要，在加盟商下单前一定要做。除了这些方面，根据品牌定位的不同，还有其他数据需要统计分析。比如在特定的款式中，在男装中，双开与单开的比例，两扣与三扣的比例等。在女式衬衫中，职业衬衫与休闲衬衫的比例等。以及面料、花形的销售比例，以及t恤中不同衣领的销售比例，都要统计分析。

6)业绩增长率去年这个季度的销售数据仅供参考，还要看今年全年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析一下我们店的业绩增长率。当然，业绩的增长率并不意味着只会增加或减少，也可能因为竞争、管理、品牌等原因而为负，这也是要考虑的。

7)新开门店的数据来自哪里？有些加盟商选择第一年开业的品牌，所以没有去年这个季节的销售数据。这个时候该怎么办？一般来说，刚开店的第一季度是没有订货的，因为订货会早已经开完了，有的品牌公司可能会提前开订货会，所以可能前2-3个季度不需要订货，而是由品牌公司配送货物。这些新加盟商在第一次参加交易会时，要对之前的季度数据进行统计，然后根据当地季度销售时间和销量的对比来估算总额，并在交易会上与老加盟商进行沟通，尤其是与地理位置相近的加盟商。具体的销售时间和销售比例要根据当地的实际情况来分析，每个大区域可能会有所不同。比如北方地区夏季较短，冬季销售时间较长。云贵地区四季如春。广东没有冬天，冬天占了将近一半的销售时间.

本土同类品牌产品系列分析现在服装零售市场竞争非常激烈，只看自己的产品和销售数据下单是不够的。孙子兵法也提到“知己知彼，百战不殆；不认识对方也不认识自己，一个赢一个输。”意思是如果你不了解对手，只了解自己，那么输赢的几率是一半；如果你既了解自己，也了解对手，那么打了很多仗也不会被打败。这说明了解竞争对手的重要性。

由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司产品订购策略的差异，作为加盟商，我们必须观察和了解类似本土品牌的商品。比如在你类似的品牌里，或者在店铺旁边的店铺里，牛仔裤的款式和面料和你差不多，但是价格比你低，实际销量和性能确实比你好。例如，一些品牌在衬衫上更强，一些品牌在夹克上.

这些都要好好调查了解。如果本地店铺有一些品牌在某个品类上比我们好，那么我们就应该减少那个品类的订单量。当然，是否有必要减少款式的订单数量，要看实际情况。如果想避开他，可以考虑减少这一类的风格数量；如果你想和他竞争，你不能减少这个类别的风格数量，甚至增加，然后通过一定的营销手段和他竞争。但是数量一定要控制。有句话叫“你走自己的阳光路，我过我的独木桥”。每个品牌都有自己的实力。一般来说，没必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头。

二、排序的一些概念

1.上一季销售结束后，订单就完成了。一些加盟商认为，应该在当季的产品订购会上进行订购。如果产品开发好，就多点，否则少点。其实这个季节的销售完成的时候，下一季的产品订单应该已经基本完成了。当然，这并不是说品牌公司产品的发展对终端店的销售没有影响。相反，品牌公司每个季度的产品开发质量直接影响市场反应，也就是终端店的销售业绩。两个加盟商比较大的区别就是心态和理念，就是订单只能在订单会上完成，上一季销售完成后就已经下单了。认为点餐会上就做好点餐的加盟商，是把命运压在产品和品牌公司身上的心态，自己的管理是被动的；认为订单是上季销售完成后下的，是命运掌握在自己手中的想法，是积极乐观的。后者在业务流程中更加活跃，受客观因素影响较小，同时能够控制店铺运营的日常情况，对一些突发现象有较强的应急能力。

2.多点总比少点好。有的加盟商认为每一笔订单都不准确，要么多要么少(当然中国加盟商很少订单太多，基本上都卖的不够)。其实对于同一个店，订购是没有标准答案的。假设本季度某店销售能力为1000件，当你订购800件时，季末会有库存(假设150件)。这时，一些加盟商开始庆幸。“幸好只订了800块。如果听公司的，那就惨了。我知道你可以订购650件。”另一方面，当你订购1500件时，你肯定会有库存(可能是400件)，那么如果算账的话，哪种订购方式更经济呢？

让我们反过来分析一下上面的问题。商店没有固定的销售能力，订单的实际销售额与你的订单有关。无论你订购多少，比较后都会有一定的库存，这是服装零售店商品管理中不可避免的现象。当你订购的商品越多(当然不是无限多，而是比你所谓的销售能力多一定百分比以内)，你的实际销售额就会越高。虽然这个时候库存会增加，但是库存不代表没钱，加盟商也不用看到去年仓库里的库存就难受，这要看整体利润。作者分析了缺货和库存危害的比较。既然两者都不能避免，那就多点少点好了。

3.面积决定款式数量，销量决定总量。那么，是否意味着店铺越大，订购的数量就越多？不一定要这样。店面面积大小与订单量无关，总订单量是通过分析上一季度的销售数据确定的。在店铺的商品管理中，款式的多少也会影响销售业绩。自从zara去年进入中国以来，许多中国品牌都发誓要“成为中国的z品牌”，因此品牌公司鼓励他们的加盟商以“更多的钱，更少的数量”订购。事实上，中国的很多服装店款式太多，使得他们的展示非常凌乱，看起来就像散装的货物。在这里，作者不是否定学习，而是学习要有方法，只学其精神，不学其形式。但我们的品牌公司和加盟商往往恰恰相反，只学其形式，不学其精神。

订购时，款式的数量应由商店的大小决定，因为款式是用于在商店中展示的。当然，如果你认为你的装车管理和店与店之间的货物配送管理可以很专业，你也不能否认你钱多量少。那么，面积小的店铺，如果由于位置、管理等因素，销售情况相当可观，应该是款式少，平均件数多，导致总件数大；反之，面积大，销量一般，就要多交少卖。至于型号太少的问题，有人会担心型号太少会让当地消费者对品牌和店铺经常失去信心，这是没有必要的。因为第一是装车的管理，第二是经过市场验证的可行方法。

4.不能靠眼睛点菜。不能靠眼睛点菜。特别是女性加盟商做女装和男装，总是喜欢用自己的眼光选择款式。加盟商自己的眼光只代表自己的爱好，不代表品牌主流客户的爱好。此外，不同地区的人对服装的审美观也不同。在款式的选择上，也要结合当地同类品牌的竞争。比如男装，有的品牌的夹克是强项，有的品牌的西装是强项…另外，自己品牌的款式之间也有竞争。比如也是t恤，款式面料都差不多，在销售上有一定的竞争力。即使两种相似的款式很容易消费，客户也很难同时购买两种。订货时注意这种情况，分清装货时间。

5.让店长参与订货决策。人们经常谈论“店长负责制”，但真正能做到这一点的人并不多。特别是在订货的“关键问题”上，一般加盟商都不敢让店长参与决策。有些加盟商也会带店长去参加展销会，但一般都是作为试衣模特，即使店长提出的建议是“仅供参考”。加盟商应该让店长参与订货决策，一些管理良好的店甚至可以让店长直接订货。店长每天直接面对客户，对之前的款式非常熟悉，很懂流畅消费和呆滞消费，能理解流畅消费和呆滞消费为什么呆滞。他是顾客对产品风格、颜色、面料和价格的直接反应。让店长参与订货决策，可以有效提高订货质量。当然，也有一些加盟商认为自己的店长不具备这些能力，这是加盟商管理店长的问题，而不是否认店长参与订货决策的理由。如果出现这种情况，加盟商应该提高经理的管理能力。

第三，销售中的商品管理

1.加载管理e、o和j卡。m品牌.这些品牌大多是商场，一般商场面积只有40平米左右，这些品牌以悬挂为主，占据了比较大的展示面积。换句话说，这些商店一次展示的款式很少。这些品牌是不是每个季节都在发展很少的款式？肯定不是。相反，这些品牌每个季度开发的款式数量都比国产品牌多。店家展示的效果让人看的很清楚风格，就是店家的加载管理。中国品牌公司和加盟商应加强装载管理的研究。大多数品牌公司从生产部门一进仓库就发货

店铺自称“z品牌物流速度管理”。加盟商一收到货物就会展示。这样，到了季末，一个60平方的店铺可能会陈列100多种款式，会非常凌乱，从而影响店铺的销售。订单完成后应该有一个初步的计划。

首先结合自己的面积和当季的总销售时间，除了第一批货之外，计划平均多少次买货，平均多少次买货，每隔几天买多少次新货。这不仅使我们的员工能够掌握更好的产品知识，而且使客户能够更频繁地看到新型号。其次，装载要考虑数量大的单项。要特别注意每一类订单数量的款式，因为这些型号是利润的主要产生点，比较有可能产生库存积压。服装是一种时间敏感的销售产品，所以这些款式的商品要结合天气情况。一旦货物实际交付晚于预期，一些生命周期非常短的款式很容易造成积压。此外，加载后必须显示和推荐这些样式。第三，要考虑避免风格之间的竞争。比如有两个类似的样式，比较好不要同时加载。

2.补货管理订单没有标准答案，不能与实际销售完全一致，所以销售过程中通常会有补货工作。为了提高商店的商品管理效率，补货的比例应该尽可能小，主要比例应该放在订购上。为了鼓励加盟商下更多的订单，一些品牌公司将订货和补货的折扣与退换货制度区分开来。这样，补货不仅影响物流速度，还增加了产品的采购成本。一旦某些款式的实际销售能力远强于订单数量，加盟商在需要补货时，就不能只根据面前的销售件数来卖一个补一个。

这时候就需要分析本段的销售生命周期和每日的销售预测。生命周期包括天气和温度，当地客户接受同一款式的时间和比较大数量等。比如某款车型的可销售生命周期还剩20天，其中前13天平均日销售潜力为5，后7天为3。估计总共能卖出86款，然后减去现在的库存，就是我们需要补的总量。然后按照颜色和大小分布。补货也要考虑订单总量。假设总订单数量超过实际销售能力，就需要减少补货数量，因为销售不能只靠一次付款完成。如果在总额过大的情况下对个人消费资金进行大量补货，虽然这种风格的销量有所增加，但增加了比较终商品总库存的风险。这时候陈列和销售的重点可以转移到其他款式上，补货是慎重的。

3.库存管理库存是加盟商比较头疼的问题之一。加盟商对库存的理解主要集中在两个方面。一种是一个季度销售结束后，剩余的商品称为存货；另一种理解是，以非常规价格出售并比较终在一个季度内剩余的商品总是被称为库存。不同理解表现为加盟商对库存的不同理解和认识，加盟商对处理库存的不同看法。其实库存是指仓库里的存货，是当季所有的货物。也就是说，库存不是在销售结束后产生的，而是在订货时产生的。你订购的商品越多，你的库存就越多。那么，我们可以做两个理解。

第一，销售过程是处理库存的过程；

如何在实体服装店陈列吸引顾客？

1.显示高度

服装展示架的高度一般为90 cm ~180 cm，从胸部到顾客眼睛的佳展示位置称为“黄金空间”。

2.商品类型的概念

根据商品的形状、颜色和价格的不同，适合消费者购买和参观的展示方式也不同。一般来说，可以分为：

a.小的第一，大的后。

b.便宜的先来，贵的后来。

c.暗的先来，亮的后来。

d季节性商品第一，流行商品后。

3.服装展示必需品

隔板的有效使用：用于固定货物的位置，防止货物未经检验就缺货，保持货架的一致性。

外向的三维展示使顾客很容易看到商品。

价签的张贴位置：要一致，要防落。如果有特殊的活动，应该用pop或特殊的价格标签进行标记。

开服装店注意事项？

一、服装定位：

新手刚入行的时候比较迷茫，所以我们来这里了解一下新手的艰辛和迷茫。根据我自己的感觉，新手在行业内的定位很重要，就是做什么样的衣服。这个问题一百个人应该有一百个标准答案。每个人都要根据自己的经济实力、当地的消费水平、消费习惯、主要消费者和自己的爱好，考虑现有的店铺和好的货源。结合很多因素，外人特别是不了解你当地情况和你个人细节的人，很难给你具体的指导。让我们以我们为例来说明这个问题。

我们的定位从一开始到现在已经基本确定了，可以说是转了一个很大的圈，从开始的女装内衣和低价服装，到后来的学生装和女装，直到现在，成熟的女装主要是做各种服装，批发主要是做零售。

初的位置是接店。本来这家店是做女性内衣的。捡回来的时候货很多，我就接着做女式内裤，很快就发现不合适了。这也是我在家做不到的原因。马上调成便宜的衣服。开始找货源的时候买了很多当时认为很便宜的衣服，以为销量会很好。实践证明销量不是很好，利润更低。之后根据店铺周边学校比较多的特点，还是不可能换成学生服和女装，学生消费能力有限，要求高。经过这种不断的转型，再加上我们的货源越来越广，我们将逐步确定成熟女装等各类服装的定位，同时批发零售。

中年女性事业有成，收入高，穿着得体，消费能力强。北方中年女性容易发胖，找衣服也不容易，所以对款式和质量的要求比较高。针对这些特点，我们选择了国内几个不错的女装休闲品牌作为自己的库存。款式质量一样，比商场专柜价格低很多。选择品牌很重要。好在当地知名的商场有带专柜的品牌，让顾客对你的衣服有认同感。如果客户有顾虑，我会推荐她去大商场的柜台看货，然后来找我选择。虽然我没有商场卖的款式，但是同品牌的款式都差不多，质量也一样。

同时根据自己的供货情况，也做各种外贸服装，大码服装，国产品牌运动服等等。郑州拥有华中地区大的服装批发市场。我不在批发市场。要与这个市场竞争，我必须有自己的优势。我选的款式都是本地市场没有的，所以不会有雷同，在取得价格优势的同时保证质量。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，所以一定要做好自己的优势。如果我们在做每个人都有的大宗商品，并以与其他人相同甚至更高的价格出售，这将是非常痛苦的。

选位的时候一定要做充分的调查，调查当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，缺什么样的服装店；调查一下供给情况，能得到什么样的优势供给。等等这些信息和其他细节尽量。

二、店铺选择

很多时候，你不可能完全按照自己的意愿去找店。你喜欢的地方没有空店，你不太喜欢的地方有空店。这个时候你要综合考虑，很多时候只能拿第二。具体位置的选择要根据自身服装特点和自身经济实力综合决定。

三、开场费

新手开服装店要注意什么？

首先，根据当地市场情况，确定服装店的定位

需要调查当地市场情况、消费群体、消费水平和市场饱和度等。经过调查，确定卖什么样的服装，是男装还是女装，款式时尚还是简约风格，低端线还是高端线。这些确定之后，就找到了服装店的定位。

第二：各种基金的预算

店铺租金、店铺装修费用、初始分配资金、销售人员招、营运资金等。都需要充分考虑。

第三：店铺位置比较特殊，目标群体是

决定了卖什么样的服装店之后，就要选择店面的位置。商店的位置非常特殊。有句话叫猪站在风口就能飞。门店选址需要考虑的因素很多，不仅是人流、人口密度、消费水平，还有目标群体的流通率。比如开了一家时尚女装店，目标群体是该年龄段的女性，那么店面位置的人流是一个方面，目标年龄段女性的过往率，周边目标群体的密度，周边群体的消费水平是否与服装店的定位一致也是要考虑的。

第四：店铺装修，搭配定位

店铺选址时，店铺要进行装修，服装店的装修风格也要和服装店的定位相匹配。服装店选择什么装修风格来卖，衬托商品风格，也是一个关键因素。

第五：相关文件的处理

我想开一家服装店 想做品牌，哪里可以找到好的购买渠道？

品牌店一般都会加盟。只要你交了相应的加盟费，厂家就会把货交给你，派人给你配送。有些品牌店不需要交加盟费，但是会有相应的销售任务。开服装店很讲究，很有挑战性。建议你去自己喜欢的品牌店工作几个月，了解一下流程。建议你做韩服日服，不用怕价格高。现在，

郑州秋季廉价男女服装批发秋季男女服装货源批发服装批发哪里开服装店哪里进货便宜？

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有自己实体品牌的服装店如何在淘宝上开网店？

你好，首先，没有上级的同意，你不能发布网上销售。即使你是加盟商，每个品牌的天猫店一般都是负责他们新车型在网络上的销售。一旦发现，肯定会勒令你停售，以后不定期跟踪你的店铺；

如果非要卖的话，那么价格就要以吊牌价格不打折的形式来定。买家拿走之后，可以改价格给他们一些折扣，但是在淘宝上展示的时候，一定要保持原价。这至少是你维护自己的品牌价值。价格下跌，即使他们发现了，你的待遇多是一个警告。

第三，如果你想老老实实卖，你只能要求天猫授*你成为他们的经销，他们不会查你

总之品牌的东西怕价格下跌，你怕你的价格太低。为了卖一些，赚的少一些，降低价格，所以销量是有的，但是你擅自侵犯了他们品牌的合法权益。

你也可以看看淘宝上有没有其他品牌在卖这个品牌。有没有天猫卖这个牌子的？如果有天猫店，你被调查的几率很大。天猫当然不想有太多的竞争对手

如果价格和标价没有区别，他们一般不会抱怨你。他们只是偶尔来告诉你不能跌价卖，很少告诉你不能卖。他们不得不抱怨你未经授*。多从你的店铺出具委托书上传淘宝就好。总体来说没什么问题。毕竟你是加盟商，不存在不正当竞争。你不会真的向你抱怨。即使抱怨，也会在抱怨前被告知。

我经营一家服装店和一家实体店 有什么前景吗？

既然你要对你的选择有信心，我是广州的一家服装批发商，可以为你提供高性价比的优质商品。卖不出去，不退就卖不出去。祝你生意兴隆。

如何把一个小服装店变成连锁店，再变成公司~？

当代服装店有两种经营模式：

1.传统服装店以实体店为销售场所，有装饰、有产品展示，吸引用户上门购物，以顾客体验为主。

2.随着网络经济的发展，一种新的网上服装店销售局面诞生了。网上服装店讲究速度，价格低，质量保证，通过在网上展示产品图片，用文字描述来吸引消费者。通过低价和上门服务的整个网上销售过程，是目前比较新潮的网上销售模式。

j跑服装店十大看点

1.品牌加盟店。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

2.多品牌管理，或者说做劣质品牌，需要一点注意。如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也有一定档次，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要服装生产地或配送中心进货。

3.多少货合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下我进了一批休闲包(想搭配衣服)，但我以为休闲包上面的货被抢了，连衣服都卖了，加了n倍的货。太粗心了！

6.进货注意事项：好是试尺寸。开服装店，服装采购是首要问题。开一家好的服装店，一定要知道如何选购衣服，有一个好的服装购买渠道，才能开展其他工作。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.开网店如何进货？好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。只能看相册，不能碰。可以让对方送一点布料的样品，称一下。

8.加工货物可以吗？看情况。如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。既然处理了，总有各种各样的问题，不确定的话还是不要做的好。

9.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人卖什么货号就不要跟风，不可取。广东有句话，我觉得很有道理。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。

10.一般来说，购买商品应该离近期很远，人都能进去的商品一般都不容易卖出去。有句老话叫“人说不出话来，点了货就来”，可见进货的重要性。从编辑这家服装店的装修设计到现在一年多，服装店的两大趋势，除了开大型旗舰店，就是色彩回归店面，取代了流行多年的极简风格。现在的店铺设计强调色彩鲜艳，空间开阔，注重规划

从目前的市场情况来看，女性是服装店的主要消费者。因此，如何吸引女性的注意力，达到分销的目的，成为销售中的一个关键问题。据专家调查分析，一些吸引女性的服装店有以下优势：

第一，时尚的东西

时尚商品是女人永恒的选择。服装店的时尚服饰，玩具店的毛毛熊，精品店的时尚手袋，超市包装精美的日用品和零食，都是女性的爱。

第二，甜言蜜语

业务员要注意买家的着装风格，及时与买家沟通。比如顾客试穿两套衣服，一套连衣裙，一套女装。服装店的女老板说：‘两套都很适合你，穿的很休闲。这条裙子非常适合你这样的白领上班穿。两套都要，给你打八折。顾客自然满心欢喜。当你想到戴上它的效果，这是什么投资？

第三，不定期折扣

折扣吸引更多女性。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，尤其是女人。“开店赚大钱”、“本店商品八折”之类的招牌通常能打动女性的心。

第四，经营方式要灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或时尚的服装，体现新的服装款式和合适的女性。你不妨在商店前面贴个牌子，上面写着“禁止男人进入”。当然，这样做的目的不是为了把男人拒之门外，而是为了让服装店看起来更有特色。

网店

网上服装店是一种时尚的服装购物方式，它抛开了人们在决定是否购买之前必须试穿服装的消费习惯。它源于互联网和人们对新事物的接受。随着电子商务的发展，网上服装店不断完善，现在推出了7天退货、保证、货到付款等多种支付方式，解决了许多消费者对网上购物的担忧。线上服装店的概念始于2003年，2007年开始发展。目前，中国有无数的网上服装购物平台，如淘宝、万科诚品、麦考林、京东商城、索菲娅和一手号店等。b2c、c2c等平台已经出现。数据显示，2009年网上服装店的销售额已经超过240亿，未来几年将以每年两倍的速度增长