服装进货 如何去服装尾货市场淘金

本文详细介绍了如何去服装尾货市场淘金，包括服装和尾货的特别信息，供您参考。

与相比，成品是订单的剩余产品，是仓库的积压。成品服装只有在之后才进入市场。成品服装比较大的优势是价格相对较低，因其价格优势而受到消费者的青睐。那么如何在服装成品市场淘金呢？下面的小系列会给你具体介绍。

由于其特殊性，有可观的利润。尾货比较大的优势是质量有保证的产品可以低于生产成本价销售。所以尾货没有假货问题的概率很小。不过这些低价卖的衣服对普通人来说还是不错的，既便宜又实用。也有利于厂家，解决了加工企业积压成本的问题，符合国家资源再利用和合理开发的政策。但对于服装代理商来说，尾货服装市场是对正规销售渠道的冲击。在尾货服装批发市场，随处可见一件5元的毛衣和一条10元的裤子，便宜得令人难以置信。如此低的价格使得尾货服装成为暴利行业，其批发市场也成为暴利来源的集散地。

尾货服装进入市场的一般过程是这样的：首先，尾货是由服装厂的库存积累或外贸订单的剩余产生的，然后尾货批发商从制造商那里获得大量的尾货，再转移到区域批发商，然后从区域批发商到零售商，比较后到达消费者手中。第二，与一般服装市场相比，尾货服装销售比较大的区别是货源。服装批发市场的货源不是厂家就是经销商，但是尾货市场的货源有很强的隐蔽性。如果能抓住货源，就相当于抓住了机会。第三，供求信息。尾货运营商一般不直接介入。从事服装业务的批发商因此成为尾货市场运作的主要枢纽。但是批发商很难把握住这批尾货，必须有大量的信息和广泛的网络支撑。所以从某种意义上说，尾货服装管理比较重要的部分就是要有尾货信息。

尾货服装有两条商业路径

一种是走低端路线，店里衣服价格普遍较低。

服装款式也挺独特的，和其他专卖店卖的服装不一样。面料和做工也挺一般的，店里的衣服摆放模式也不是很讲究。像这种尾服零售商的主要目标客户是没有经济收入的学生和收入相对较低的市民。

另一种尾货服装零售商走中高档路线。

广州有个小服装加工厂，以前是用沙河做货的 目前考虑转型，想做线上订单，有精品 伙计们，我怎么才能找到它？

我也想知道，目前我也知道阿里app可以接单

想做服装生意，开淘宝店之类的，怎么起步？

第一步是登录陆

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。

登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。

但是如果起拍价太低，就会有终成交价格过低的风险。所以卖家好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

第二步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第三步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。

第四步是交易

交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第五步是评价或者抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

第六步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得consu的认可和信任

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

熟悉了就不要陌生。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他违规来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

外贸服装搭配货代号111是什么意思？

意思是1；1;一个

简单来说，也是大小问题，不重复

如果你按你的份额拿货

也可以代理风格不重

按照我们10件的分配比例，一般是3件；4;三

哪里可以买到服装批发商的商品我刚开始做？

女装品牌太多了。不管是什么品牌，首先要考察产品的质量和款式。

首先要定位消费者，中老年人，女装等。

而且还有档次定位：中高档，或者大众级。

不同的人不一样。比如中老年人往往比较舒适。年轻人在风格上要求更高。女生要求时尚。

中高端消费者对品牌的要求更高。大众级讲究物美价廉。

定位的时候要选好人和档次，位置要在目标人群聚集的地方。

如果是一系列的网店，是选址没关系，但是营销要做好。

希望以上内容对你有帮助。

从沈阳桃仙机场怎么去沈阳艾芜服装批发市场？

公交计划：

公交线路：机场大巴 k801，全程约25.5公里

1.从桃仙机场乘坐机场大巴，2站后到达南大鞋城站

2.步行约560米到省立东门站

3.走k801路，经过2站，到达艾芜市场站(也可以走k802路)

驾驶计划：

行驶路线：全程约25.5公里

起点：桃仙机场

1.从起点向西南方向出发，行驶100米后左转

2.行驶90米，然后向右转

3.行驶140米，然后左转

4.行驶100米后左转

5.行驶260米，然后左转

6.行驶900米，右转进入机场路

7.沿机场路行驶3.3公里，驶向沈阳/g1501/青年街，右转进入桃仙立交

8.沿桃仙立交行驶1.1公里，直行进入丹福高速公路

9.沿丹福高速行驶9.4公里，直行进入丹福高速

10.沿着丹福高速公路行驶30米，直行进入青年南街

11.沿着青年南街行驶3.3公里，直行进入青年街

12.沿着青年街行驶3.2公里，向右转到丰裕潭街/省立，进入文怡路

13.沿着文怡路行驶620米，朝南关路/艾芜市场方向行驶，然后左转进入风雨潭街

14.沿着丰裕潭街行驶1.8公里，经过右边的轮船大厦，面向正阳街/大槐花府，然后右转进入南淞成路

15.沿南淞成路行驶420米，右转进入小南街

16.沿着小南街行驶480米，经过右侧的圣德尼大厦大约60米，然后右转进入热闹的道路

17.沿着繁忙的道路行驶170米，到达终点

西班牙vllshow男装品牌的服装批发在中国哪里？

上海应该有七浦路吗

中老年服装从哪里找货源？

鸿辉的中老年服装不错。我在他家拿了货。具体地址可以在搜索上看洪辉的中老年服装找到。

广州服装批发城有多少？

首先定位：女性低端，去“沙河”；高档，去“十三号线三楼或以上”；摆摊的去“靳东和光大”，去长岗路的“尾货市场”；进牛仔，去“沙河”；男装，不去“十三行”，去“沙河”；进外贸服装的去“站西”；进入品牌商品的去“白马”，就是韩版。白马一楼韩版挺好的，就是贵，舍不得就别去了！为什么要这样分析，因为批发市场很严重。比如13号线1-3楼的去3楼拿货审批，去沙河洗货的；比如中高端货，白马13号线4楼及以上有货。这里可以输入50和60，到了白马就变成80和90了，然后杭州就100了。如果去上海，就100多.

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。永乐生活电器后面有两个街区，不大。海珠区，长岗路，新河广场公交站，到芳村50米，看到永乐生活电器一直走到里面的巷子左转200米。这个地方有几条跳货街，女装也很多。精选的好东西很多，价格也很便宜。有十三排和红板田服装批发城。

第三站：沙河

地点：广州大道北以西，沿着仙烈东路。评价：这里是中国大的牛仔城，也是广州乃至中国大的服装批发配送中心。低档服装的佳取货点一定要去。第四站：火车站及周边服装城

位置：在广州火车站附近；白马商务大厦白马：高档的服装城，一楼的韩国女装很漂亮，也很贵，要100元装。去白马一楼是重点，靓女们会大饱眼福。广州箱包批发市场第五站

地点：紫苑岗，解放北路以西，广州火车站后面，华南地区的箱包批发中心。第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

地点：石井的制衣商一定知道，虽然是终端货，但有些货真的很好，很便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走一点路到清远。

靳东有一个著名的尾货品牌，所以你一定要去看看。如何到达靳东，石井：从东站到广州东站大约110米，乘841路(18站)和280路(22站)，在荣西站下车，走到石井街，从广州站乘228路，在终点站下车到达靳东。步行大约2英里到广州东站，第六站，华南大的站。靳东有一个著名的尾货品牌，所以你一定要去看看。如何到达靳东石井：从东站到广州东站大约110米，乘841路(18站)和280路(22站)，在荣熙站下车，走到石井街，乘228路在终点站下车，然后你可以到达靳东。步行到广州东站大约需要2英里。还有批发鞋，围巾，精品。

“都市鞋城”:中高档鞋类批发，位于解放南路，离北京路步行街不远；“新华南鞋业百货城”:是广东便宜的鞋类批发场所，位于华南汽车贸易城之下，洛溪桥附近。日子不好过。好在地铁3号线大唐站下车，然后换乘公交车或者打车。