江苏常熟招商城打造服装之都纪实

作者：小货郎发布时间：2021-05-05 11:52:59

本文详细介绍了江苏常熟商人城作为服装之都的纪实，包括江苏常熟商人城和常熟服装批发市场的专题信息，供大家参考。

2006年9月2日，江苏省常熟市招商城商务代表团，前往服装之都米兰。在这里生活了很久的中国人听到了这个消息。他们兴奋地对代表团说：“我们看过四套央视广告语，‘做衣服去中国常熟招商城’。我们特别想去常熟看看，把常熟商人城的衣服卖给意大利。”

在意大利，以常熟招商城党委书记潘宏为团长的代表团赢得了尊重和信任。他们坚信，随着常熟招商城建设成为服装之都的步伐加快，“中国米兰”将很快在这里崛起。

经过22年的发展，目前常熟招商城拥有35个专业市场，来自全国各地的25000多家店铺和80000多家经营者云集于此，5000多个国内外服装品牌云集于此；日均客流20万人次，资金流6.12亿元，货运吞吐量2500多吨.

惊人的数字勾勒出了3.71平方公里土地上的常熟商城所创造的经济痕迹。

顺势而为：显性基因强身健体

江苏省常熟招商城成立于1985年。当初只是当地农民自发形成的3亩市场，在政*的引导下逐渐形成规模。自1996年以来，常熟招商城营业额连续十年超过100亿元；2002年，被评为“中国著名休闲服装城市”；2006年，交易额一举突破306亿元，位列“中国十大服装批发市场”第一，开创了招商局城市发展的新时代。在过去的22年里，常熟招商城的发展道路看似不可思议，但独特的基本因素(以下简称基因)也决定了商城乃至未来的成功是必然的。

“基因”之一：优越的地理位置。常熟位于中国长江三角洲经济区，东临上海，南接苏州，西接无锡，北与南通隔江相望，交通便利。沿江高速公路、苏嘉杭高速公路、西太高速公路、204、227、343国道、即将建成的苏通长江大桥都途经常熟。正是凭借常熟得天独厚的区位优势，常熟商城形成了极其发达的物流体系。公路、铁路、航空托运运输服务网络完善，直达客货运输线路241条，北至黑河，南至海南，西至乌鲁木齐，连接全国1000多个县市。

“基因”(2):“前店后厂”的批发市场。常熟招商城初期采用“先厂后店”的模式，常熟本地纺织服装企业纷纷进入服装城，直接面对销售终端，中间环节没有利润分成，自然有价格优势。此外，市场、技术等信息可以及时传递到后方，快速反应。之所以能成为的批发市场，靠的是常熟5000多家本土服装企业的撑腰。

第三个基因：精准的市场定位。常熟招商城在起步和早期发展阶段，经销的产品以中低档服装为主，价格适中，符合当时绝大多数国人的消费水平。拥有比较广泛的消费群体，当然有着良好的市场前景。目前招商城吸引了大量知名品牌，但主体仍是中小企业和成长中的品牌。正如招商局城时尚中心总经理陆所说：“目前，招商局城对于在国内外健康成长的中小品牌有着独特的吸引力，因为中小企业没有足够的资金进行品牌运营，但可以共享招商局城的整体销售网络。辐射全国，并通过销售网络的普及来吸引客户、扩大销售和推广品牌

第四个基因：诚实的商业环境。外地商家可以和招商局城的经营者谈好生意，只需要付货款就可以一走了之，而商品过几天就没了，不用担心。快捷诚信的物流体系已经成为招商局城的金字招牌，这只是招商局城诚信经营环境的一个方面。学运票董事长陈说：“学运票可以从一个技术薄弱、设备差的小工厂发展到的规模。诚信是法宝。没有什么财富比诚信更珍贵，也正是在招商局这个城市，几十年的经验教会了我这一点。”

积累与稀薄发展：优势产业效应的联动

近年来，常熟市被评为“中国纺织工业基地城市”和“中国休闲服装城市”。于海镇、新港镇、唐智镇、沙家浜镇、古力镇、莘庄镇被中国纺织工业协会命名为“中国休闲服装名镇”、“中国毛衣名镇”、“中国非织造布及设备名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国羽绒服名镇”、“中国针织服装名镇”。全市有6个“中国纺织工业特色”，去年常熟实现gdp 809亿元，财政收入102.72亿元，人均gdp 1万美元。常熟服装服饰产业产值已占工业总产值的三分之一。民营经济对地方财政的贡献已经超过三分之一，就业人数已经超过职工总数的一半。

依托连接生产和消费的“金桥”常熟招商城，大量个体户在完成原有积累后，纷纷兴办产业，实现了从小店到大厂的飞跃。常熟市学云宝服装有限公司董事长陈曾经是一个地地道道的农民。1989年来到招商城，开始羽绒服生意。目前，学云宝年销售额已达6亿元，先后荣获中国、中国商标、国家免检产品三项称号。

常熟服装的产业优势为人们致富提供了广阔的舞台。在招商局的6万多名商户中，常熟本地人占了一半，他们获得了巨大的利益：陈，50岁，以前靠1.5亩地为生。1992年开始制作竹针、竹镊子等手工艺品在招商局城销售。当他忙于农业时，他不得不回家种地，靠一个90厘米的摊位。那一年他成了万元户，后来生意越做越好。1990年的，他在招商局城开了三家小商品店。他拒绝透露具体收入，但显然生活越来越丰富。他告诉记者：“常熟还有很多像我一样的农民，尤其是服装行业。”

第二次创业：在三年内重建一个新商场

到90年代中后期，招商局城市已经形成了一定的规模，但其发展也遇到了瓶颈。

首先是制度约束。当时招商城不同专业市场的所有权和经营权分散，多头管理的现象给市场的整体推广、营销和管理带来了一系列的问题和弊端。2003年初，常熟市委、市政*对招商局市的管理体制和所有制结构进行了调整。管理方面，招商局市系统单列，市委市政*直接领导，财政单独核算。一批德才兼备的干部入选商场领导班子。此外，常熟招商局城市集团有限公司成立，整合28个分散市场的资产，将其划分为6个管理区域。通过所有制结构的调整，不仅解决了政*部门经营市场的资金困难，而且促进了经营机制的转变。

其次，随着近年来国外新兴市场的崛起，再加上消费群体对产品质量和服务质量的要求越来越高，常熟招商城的决策者们清醒地认识到，由道路市场发展而来的——招商城存在着固有的劣势：布局不合理、基础设施落后、交易环境落后、产品比例低等。这些不足严重制约了招商城的进一步发展。由此，形成了市场规模、结构布局合理、整合有序、配套设施完善、管理运营科学、竞争力强、发展空间广阔的大市场格局的宏伟蓝图。2004年，常熟市委、市政*提出“努力新三年，三年重建新商场”的目标，拉开了第二次创业的宏伟序幕。随后，招商局市要求中国规划设计院做出总体规划，确定了40多个市场及配套设施建设项目，并开始实施升级改造项目，三年总投资40多亿元，升级改造市场环境。目前招商局城成功实现了这个目标：市场总建筑面积翻了一番，包括江苏省比较大的小商品市场八达和新丰，华东地区规模比较大、设施比较全的两个专业鞋类市场，全国比较大的服装专业市场时尚中心。

通过改造，新商场已经升级到规模化、现代化和多样化。先进的市场设施和优美的环境，不仅告别了过去拥挤嘈杂的砖混摊位市场，更以精致的商品展厅取而代之。在小商品市场经营蕾丝服装辅料的周先生兴奋地说：“这里空间大，划分同类商品店铺，更方便顾客寻找和选择。这样的安排比较科学，不像以前，转型之前，是在万历。那里又窄又拥挤，一片混乱。”2006年，江苏省委书记李源潮视察常熟招商城市场，对招商城的发展变化给予高度评价，称赞招商城三年“改变了整整一代人”。

给老虎添翅膀：打造国际知名服装城

2006年8月，投资3亿多元的常熟招商城时尚中心刚刚开业，吸引了韩国女装界的“眼球”。包括雪莉和布兰代斯在内的50多个韩国女装品牌已经搬进了时尚中心。这是招商局市自主设立外国女装区，标志着招商局市在国际化道路上又迈进了一大步。

“我们的市场必须从传统商业模式过渡到现代商业模式，从原来的国内市场过渡到国际市场。”招商局城市管理委员会主任潘芸说：“如果我们想成为中国的米兰，我们必须加快从商业形式到商业形式的推广，这样常熟招商城才能真正成为购物者的天堂。”

为了加快从传统模式向现代业务的转变，进一步扩大市场交易的利润空间，走向国际化，招商局城推出了新的信息化措施，计划在三年内发展1万个宽带用户，提高计算机的普及率和利用率，以电子商务平台为重点，辅以语音平台、短信平台和平面媒体，全方位解决信息流问题。在建设网上立体商场的基础上，逐步完善电子商务平台，畅通信息流，整合资金流，运营大型物流，今年招商城投资1500万元，首批赠送3000台电脑，免费为商家提供电脑培训课程，让每一个商家不仅能获得电子商务带来的便利和商业利润，还能享受上网的乐趣。