如何防止产品缺货的发生

详细介绍了如何防止产品缺货，包括新手购买和新手购买特别信息，供大家参考。

缺货不是稀罕事，和门店合作的供应商可能会遇到问题。似乎缺货是商务工作中常见的现象，但一旦缺货，商店往往会对供应商进行严厉的惩罚。店里有句话叫“缺货就是犯罪”，销售都是一个产品卖的。很明显客户想买又没货买不到；明明销量很好，没必要脱销。这不是反“销售”罪吗？那么，导致供应商短缺的因素有哪些，如何在自己的业务工作中尽可能避免短缺的影响？

商店库存定义

库存天数：

单项库存天数=单项库存金额/单项日平均销售额(即单项每日平均销售额)

制造商的库存天数=制造商的库存数量/制造商(某一制造商)的平均日销售额

商店库存天数=商店库存成本/商店平均每日销售成本(整个商店)

标准库存天数指数：

一般来说，一家店的标准“库存天数指数”会设定在20天(旺季)到30天(淡季)。通过设定标准库存天数，门店会对各部门、各品类的商品库存是否超标、是否有库存积压或库存不足进行审核，以明确库存管理的方向和重点，监控库存的整体表现。

库存管理逻辑公式：

期末存货=前期存货、本期采购、本期销售、本期退货

比如期末存货是1500，那么按照上面的公式，就是=前期存货12000，本期采购20000，本期销售28000，本期退货2500

比较低库存量=平均日销售额*安全库存天数

一件商品的比较低库存是30000=该商品的平均日销售额是3000 * 10天

本期比较小订单数量=比较小库存金额30000-期末库存1500=28500

目前商场常见的补货单有两种，一种是手工下单，即商场内的人手工下单。这种方法灵活及时，但效率低，准确性不够，厂家交货成本太高。目前已经慢慢被自动补货订单系统取代。自动补充系统被称为opl(订单建议列表)或rps(再订购建议系统)，它通过计算机自动捕获相关数据并生成建议订单。一般自动补货系统的计算公式逻辑会考虑以下因素。让我们举个例子：

该建议订单数量=380

(订单交付给制造商1天

制造商的交货日期为3天

订单周期为7天

安全库存天数-15天

促销天数)*dms-20

库存-120

在途数量0

根据订单倍数(起订量、装箱数)换算，取大概整箱下单。

所以，做好库存管理，一定要了解店内库存管理的规律。只有掌握了店内的游戏规则，才能运用规则，控制店内的生意。一般来说，短缺有几个原因：

1.订单原因

这是缺货比较常见的原因之一，可分为订单不出、下单数量不足、订单设置不合理等问题。商店的订单管理是一件复杂的事情。一方面，每个店铺对库存管理的要求不同；另一方面，每个商店的订单操作系统都有自己的特点。所以厂家需要仔细熟悉各个店铺的订单管理规则。在阅读了上面的自动订单操作逻辑之后，我们知道要获得正确的订单，我们需要对每个数据进行规范化：

商店的订单多久能到达制造商

厂家收到订单后需要多长时间备货发货(要看是送到店里还是大仓库)

如果是大仓库合作，从大仓库到门店需要几天考虑

多长时间在计算机中下一次订单(这应该在合同中与采购明确定义)

你家比较低安全库存天数是多少(每个店每个品类都不一样，需要提前知道)

商定的数量

这些参数的设置关系到能否导出准确的自动订单。电脑死了，只能根据数据计算。如果数据设置不合理，订单就不准确。如果订单不准确，经常会出现短缺。订单管理是库存管理的基础环节，一定要重视。建议你可以收集各个店铺的订单管理流程，仔细研究，这样一旦订单出现问题，你就可以知道是哪里出了问题，并快速方便的解决，否则拖延就会出现缺货的情况。

2.物流原因

我曾经遇到过一个厂商在沃尔玛经常缺货，不仅影响销售，还经常面临缺货罚款。经过实地随访和仔细分析，我发现了问题点：

从收到订单到发货到大仓需要3天，从大仓到门店平均需要4天。订单周期为10天一次，比较低安全库存天数设定为5天，明显不合理。这些物流参数完全不合逻辑，会断货。经过协商，将订单周期调整为每周一次，比较低安全库存天数设置为7天，很快解决了这个问题，从而保证每周有一批货到店，即使路上耽搁或者订单出现小问题，店内也始终保留一个可以卖一周的库存。

物流方面也可能存在问题：如果选择第三方物流公司，还涉及物流公司的连接和管理；待交付的文件；满足交货时间和交货要求等。如果这些不匹配，很有可能出现有订单就不发货，物流不畅，商品缺货。在未来的业务合作中，采用物流模式进行对接，因此我们必须注意这个问题，制造商应该指派专人负责物流工作。

3.销售原因

从整个业务结构来看，买卖存是一个完整的循环过程，一个环节的异常都会导致整个链条的异常。所谓缺货，就是库存管理的问题，与购销绩效密切相关。如果商品卖得不好，销售太慢，电脑捕捉到的数据会影响购买决策。为了控制不合理的库存，他会调整订单的各种参数(订单频率、订单数量、安全库存等。)，符合销量差，库存少的逻辑。但是，库存越少，销售越差，订单越少。所以这种恶性循环一定不能出现，厂商也不要想着自己的库存。

4.客人感受的原因

如果电脑识别死数据，那么代购就是活生生的人，他会根据与厂商的合作和自己的感受灵活调整“对敌策略”。一般来说，厂家在店里遇到的问题不是解决不了，而是买家是否愿意解决。通常客户关系好，缺货少，因为买家会帮他解决或者告诉他怎么解决。如果客户到位，问题就不是问题。如果客户不到位，就不是问题。我们将分别阐述客人情绪这个话题。

缺货不可怕。可怕的是我们不重视这个问题，不分析和了解问题的细节。只要我们在思想上重视，积极行动，短缺是可以控制的。

淘宝上的进货渠道在哪里，新手进货需要注意什么？

金融危机的影响正在消散，物价涨幅依然有增无减。这就是我们2011年将面临的严峻形势。在这种情况下，开网店成为了很多年轻人自主创业的新选择，而开服装网店则成为了网络创业的主流趋势。无论是实体店还是网店，进货都是关键的环节。毕竟做生意，说白了就是赚买卖商品的差价，赚利润。所以控制购买环节一般是成功的。作为一个网上开店的新手，如何做好进货环节？在这里，淘宝著名服装店老板老徐告诉你买衣服的技巧。作为网店新手，你要把握好以下几个方面：一是进货的数量和质量；第二，购买商品的种类；第三，在哪里购买商品；第四，如何购买商品。首先看进货的数量和质量。在购买之前决定处理哪种类型的衣服。不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。一定要有清晰的思路。做衣服好专一。如果你的店比较大，可以做男装或者女装。不要忘记你去市场做的事情，不要让其他事情影响你的思维，熟悉经济形势和季节性气候变化，分析这些外部因素对市场的影响。政局的动荡带来经济形势的不稳定，直接影响经济形势。其次，看购买商品的种类。调查即将到来的市场。对要购买的服装进行市场调查。比如做大学生服装，运动休闲系列，首先要知道批发市场的批发价。所有批发运动服的批发商都应该知道。记住谁卖什么样的运动服，什么样的价格。谁批发的好，谁买的货多，谁的店红火，都要认真记录。买货的人除了考察店铺，也要多考察。看买家，买什么样的货，在哪里卖。如果你发现有人总是买商品，那就是他卖得好。你得跟着他去他店里偷偷调查。看他怎么操作怎么销售。再次，商品做好了，衣服要放好，店铺整体效果要好。你可以去逛逛批发商、专卖店、零售商的店铺，学习如何在那里摆放衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。随时了解市场情况，如果发现批发商调价，要立即调价。卖多少，怎么卖，自己的主义。后，你要记住你衣服的款式、档次和价格。这说明店主要记住两个方面。一方面要有少量品种来控制多拿的欲望，再补也来不及；第二个方面是不要被售货员忽悠。所有商品都是以适合你自己风格的价格购买的。许多销售人员有佣金，这些佣金来自顾客。有许多摊主会给售货员低价和高价，然后卖高价。如果你卖更多的商品，你会得到更多的佣金。许多销售人员会愚弄新手，以获得更多的商品和更高的价格。新手一定要顶住糖衣炮弹的攻击，坚决只拿适合自己的货，多联系摊主，多了解了解，看看里面有没有疑点。其实这个很重要，因为从和批发商的谈话中，你可以了解到很多问题，比如采购渠道，有没有实体店，在当地能不能面对面看到商品，他对商品的理解。每个从事淘宝的人，一开始都会被淘宝沉重的注册流程所困扰。其实这一点都不难。只要按照教程一步一步来，注册流程很快就能完成。从注册到淘宝审批大概一周。期间可以去淘宝帮别人看一些教程，大多是买卖双方的经验，值得一看。我简单介绍一下这个过程，重要内容见下文。打算在淘宝上做生意的卖家会被如何进货的问题困扰。我也是

淘宝通过以下渠道进货：1。当然是直接从批发商那里购买。但是前提是你必须有足够的资金，适合大卖家，不适合小店主。2.去当地批发市场。比如我是沈阳人，五爱市场全国闻名，货很全。去那里看看。一开始不要输入太多。你可以跟店主说明你的目的，说有货可以直接从她那进。她会很乐意让你给她的产品拍照。3.拿代理来说。现在淘宝上有很多这样的网店，你可以免费做他们的代理，但是收入比较少，但是比较安全，不会出现货压到你手里的情况。这个非常适合刚开淘宝，手里没有太多营运资金的人去代理别人，从中可以学到一些东西，为自己以后做淘宝老板打下基础。4.从阿里巴巴进货。马云真的很好。淘宝和阿里巴巴都赚到了买家和卖家的钱。这次阿里妈妈又出现了，网站推广人的想法又产生了。我真的没有放过他们一个，哈哈！的阿里巴巴比以前“轻松”多了。听同事说以前要几十批。现在小批量可以从5块开始，门槛降低了很多。也可以和卖家厂家详谈，可能会少一些。5.你可以去网上的行业网站，也就是你卖的商品所在的行业去找货源。在这个互联网泛滥的时代，我们应该注意这一点！

想去成都批发男装，18-30岁 看看成都哪个批发城市合适，新手进货要注意什么？

我们去新都的国际商贸城吧。那里的货比荷塘好。许多莲花池都搬到了商贸城

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淘宝通过以下渠道进货：1。当然是直接从批发商那里购买。但是前提是你必须有足够的资金，适合大卖家，不适合小店主。2.去当地批发市场。比如我是沈阳人，五爱市场全国闻名，货很全。去那里看看。一开始不要输入太多。你可以跟店主说明你的目的，说有货可以直接从她那进。她会很乐意让你给她的产品拍照。3.拿代理来说。现在淘宝上有很多这样的网店，你可以免费做他们的代理，但是收入比较少，但是比较安全，不会出现货压到你手里的情况。这个非常适合刚开淘宝，手里没有太多营运资金的人去代理别人，从中可以学到一些东西，为自己以后做淘宝老板打下基础。4.从阿里巴巴进货。马云真的很好。淘宝和阿里巴巴都赚到了买家和卖家的钱。这次阿里妈妈又出现了，网站推广人的想法又产生了。我真的没有放过他们一个，哈哈！的阿里巴巴比以前“轻松”多了。听同事说以前要几十批。现在小批量可以从5块开始，门槛降低了很多。也可以和卖家厂家详谈，可能会少一些。5.你可以去网上的行业网站，也就是你卖的商品所在的行业去找货源。在这个互联网泛滥的时代，我们应该注意这一点！

第一次开服装店，新手进货需要注意什么？

1.不要表现出新鲜感，让对方看出你是新手。2.看货不要盲目拿货。乐观的时候问“这件衣服是怎么订的？”不说多少钱。3.如果你觉得价格和衣服本身合适，就说：“拿n件试试。如果市场好，叫你去送”(n块是自己的，按钱包算)4。主营服装行业的关键是把握几点。1.衣服的材质是否过关。2.衣服的款式是否流行，不要总是拿一些流了很多年的旧货。3.建议初期拿货。高、中、低价位的衣服用来做一些低价位的衣服，吸引客户的流量和价格敏感的目光