干货:微商运营18问

详细介绍了微商中关于干货：运营的18个问题，整理出运营的专项信息，供大家参考。

针对柯强总理的倡议，商务部于2021年2021年电子商务工作重点发布通知。根据朝戈的解释，中心思想是首先发展，然后是标准化。或者充分表达：在发展中规范，在标准化中发展，国家政策引导电子商务健康发展。

作为一名专注于营销竞争策略的研究员，朝戈对于微商，具体指的是微商，一个朋友圈，在2021年和2021年第一季度花了自己的感悟、走访甚至动手实践，解构并回答了微商业模式比较聚焦的问题。当然，在问题布局上，他遵循了先概念后技术、先宏观后微观、先战略后战术的原则。

1.微商是变相吗？

违规有一个基本的核心特征，那就是纯粹靠拉人头牟利，产品只是道具或者虚无，背离了产品满足消费者需求的基本前提，属于纯粹的欺骗和欺诈。

微商显然与违规无关。在移动互联网社会的趋势下，微信社区已经从社交平台转变为商业平台，是一种基于产品价值满足消费者需求的商业模式。微商=传统渠道，分层利益分配模式，移动互联网，互动交流，便捷支付模式，普通大众，小企业。

如果您仍然不理解这个问题，请直接在朝戈微信潮歌v查看为什么说微商不是违规？。

2.国家政策或监管部门对微商是什么态度？

作为微商中的移动电子商务，国家政策引导行业健康发展，以发展为先，以规范促发展。详见商务部发布的2021年电子商务工作重点。

3.作为平台提供商，马克或腾讯对微商的态度如何？

微信无疑是企鹅系统中比较好的作品之一。至于这个社交平台的商业化，不一定代表企鹅的初衷，但商业化的微信确实推动了微商的巨大业务变革。

具体态度挺耐人寻味的。微信从来不参加论坛表达对微商的政策和看法，一般采取默许和支持的方式，偶尔也会攻击(龚文祥的老话)。它的具体措施和行动肯定会打击违规行为，这与国家政策高度一致。具体表现：

1.2月15日，微信正式宣布开始打击违规分销，并设置了特殊功能：举报收钱不发货行为；

2.针对暴力刷屏，微信3月5日推出新功能提醒用户：“如果你对他的内容不感兴趣，可以根据你的头像设置权限”；

(3)3月，微商开始被造假。举报假货并经品牌厂商确认的人，都会立即做标题处理。在第一阶段，像这样的被邀请造假。

至于微信在京东推出“购物圈”，只是对东哥的支持。

4.微商的发展历史是怎样的？

微商天生带着一缕自尊，以化妆品类(面膜)率先出海，女性特色明显。朝戈需要强调的是，从一开始到现在，微商不等于化妆品，化妆品不等于面膜。

2021年代理乔石，2021年代理丝布，2021年代理百雀羚，kans，m蓝。还有保*品大鳄健康元(泰泰口服液)，零售巨头国美，苏宁，彩虹之上，当然还有很多，就不一一列举了。

5.微信板块有多大？

媒体公布的数据显示，微商从业人员1000万人，年交易流量650亿元(微商400亿微店，微信京东 150亿，pat 100亿)。

6.微商和电商有什么区别？

电子商务是一个平台。在物流和支付极其方便的前提下，店铺搬迁到pc，打破了实体店的时间和空间限制，满足了消费者不离ho购物的需求

微商是做网络的，进入移动互联网时代，移动终端和手机的智能化扩展了人的功能。每个人都是消费者，是营销者，是中心，随时随地都在购买，满足碎片化时代的社会需求。从消费者身份来看，微商中的“消费者vs产品”有旁观者、购买者、体验者、传播者、投资者五种身份。微商提升部分买家身份成为投资者，是微商裂变发展的基因。

电商和消费者都是单恋，关键在于沟通，形容为：“我很逼，买吧”；微商和消费者都在勾心斗角，关键在于分享。描述为：“我用的好，你可以要一个。”。

电子商务以产品价值为核心定义其商业模式，微商业以消费者身份为核心定义其商业模式。

7.微商2021，我为什么不看重面膜？

n年前，从粘贴面膜到无纺布面膜，产品形态的改变改变了产品的属性，面膜成为了标准化的快速消费品，不遗余力的代表品牌进行品类教育，市场对品类的需求迅速扩大，甚至面膜直接从护肤品中分化出来，成为独立品类。

脸片的出现造就了很多英雄。在传统渠道中，以美、美著称；在微商业模式中，2021年的乔石和2021年的斯布笑傲江湖。

2021年，微商市场上的面膜品牌数不清，但恐怕没有人会反对微商只有面膜这一个事实。当然，2021年，面膜产品市场仍处于扩张阶段，但需求是由巨大的供应量来满足的。虽然年初10岁谢幕并没有影响到各路资本投资面部电影的热情，但即使是前几天，雷军锐*投资于妮芳这个品牌，也很少成为导演。

养猪的农民都有这种感觉。猪肉一贵，大家都想尽办法增加养殖量。如果供过于求，猪肉肯定会暴跌。在接下来的一年里，每个人都会减少繁殖量。这个怪圈一直在循环。

朝戈的观点是，2021年，微商的面膜供应严重过剩，渠道中充斥着大量的面膜，尚未到消费者层面。而且价格严重偏离产品价值，移动互联网会摧毁一切非理性，这是无数专业面膜品牌的速成节奏！因为拥有品牌力量的百雀羚/韩束/汉后/水米码，对于专业脸片品牌来说，是一场战利品式的零和火。

莫斯科不信眼泪，微信生意也不信！不信，我们拭目以待！

8.2021年微商中，电影申请后哪些类别会火起来？

2021年，在产品结构上，微商将大幅减轻面膜的重量，呈现产品多元化的特点。广大宝妈既是销售主力，也是消费主力。微商天生具有强烈的女性特征。美与健康是产品策略的主旋律。2021年贴膜后，会跳出以下产品：

丝袜、功能内衣、卫生巾等女性用品；

2、具有特殊的、*胸、、*、等国家特殊化妆产品；

3.小物品：硫磺皂、螨虫皂、手工皂、女性私处清洁护理用品等。

4、diy迷你美容用具：美容仪器、魔甲神器、清洁棉(球)等。

口服液：阿胶膏、胶原蛋白、酶、番茄红素等。

9.大家都可以从事微商吗？

答案当然是否定的。

微商只是一种商业模式，神化微商是神经病，妖魔化微商是大忽悠。对于个人来说，微商只是一个商业选择，对于广大宝妈来说，是一个融入社会，提升自己的机会。如果你不喜欢或者不认可，就选择不做。

至于全职还是兼职，朝戈的建议是，当微商的收入等于或大于你目前传统工作的收入时，再决定是否从事微商

11.我还是个小白，圈子比较小。我造吸粉机什么的需要花钱吗？

如果你有这个想法，建议你远离微商，做一个普通消费者。制造虚假繁荣只会搬石头砸自己的脚，出来混，永远还回去！

零售是微商的基本功。要耐得住寂寞，抵制住诱惑，就像烟花，虽然美丽，却总是在一瞬间爆裂。

12.我真的有点白。熟人买了货后，我很害怕，不知道接下来该怎么办。

你真白！微商的实力在于关系强如何导致关系弱。你和你老公的人际圈差别很大。也就是说，把他的人脉转化成你的圈子关系，微商是卖信任的，打破这种弱关系在于有一个双方都能信任的人。当然不是所有人都认可你，都有一颗平常心。

做微信生意，一定要确定自己不是在卖产品，是在帮别人买产品。

13.我是一个化妆品店老板，也是做微商的。它们是如何结合的？

这个问题很常见。比较好的回答是微商达卡老通的回复：老板是平台，ba(导购)是老板。为什么要担心把雇主和雇员双方的利益绑在一起，变成合伙人？

14.我是某知名品牌的省/市代理商。我应该专攻一个还是多个品牌？

微商是分散的，没有上下级的概念。我们都是合作伙伴，都是按照合同一起工作，才能得到自己应得的利益。

如果你的团队已经初具规模，就要考虑运营产品结构的问题，比较大限度的综合利用渠道网络功能。只要产品的消费需求收敛，你就可以拿着一起做。比如你在做面膜的话，做一个工具很合适，类魔a神器。

当然，不要把自己的产品变成杂货店，因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。

15.我是日化厂家。微商可以开通渠道吗？

乡愁之后没有乡愁。在信息不对称的前提下，丝布脱颖而出，这要看去年的营销环境。大家都在考虑，丝布大胆一步。

2021年，你的对手将是百雀羚/甘斯人/憨厚人/淡紫/米蓝。你能从“企业资源、品牌、产品、团队等”中找到差异化的价值吗？还是有特殊优势？如果答案是否定的，建议不要把生命线放在微商业模式上。

运营微商渠道，绝不会比传统流通渠道、商业超级渠道、cs渠道、线上pc电商渠道更容易，甚至更难。

16.与百雀羚和甘氏相比，我们的企业已经超出了规模和影响力。现在做微信生意还来得及吗？

超哥以自己是比较了解日化和咨询的专家而自豪。你的品牌一定在我的10大品牌之列。

说实话，只要你的产品实力和品牌实力到位，就随它去吧。

一句忠告，2021年微商不再是做还是不做的问题，而是怎么做的问题。

俗话说，微商只有输家，没有后来者。2021年微商还处于押马阶段，会有更多的企业和更大的品牌一起把这块蛋糕做大。

17.我们是当地知名日化企业。我们得到的信息是，之前我们进入的日化企业价目表已经被搞混了，微商中的产品价格已经倒挂，涌入传统渠道。这个问题有什么解决办法？

用混沌来对待一个新事物是一个普遍规律。

价格混乱是日用化工行业的普遍现象。p&g/联合利华/欧莱雅/安利的价格不乱吗？朝戈想强调的是，价格混乱不是微商业模式的错，而是营销控制的问题。

18.请整体描述一下2021年微商的玩法和预期？

1.策略，2021年微商玩转，进入湿营销和软传播阶段；

2、产品，产品主义回归，产品是满足消费者需求的唯*武器；

3、价格，价格符合价值，移动互联网会摧毁一切非理性；

4.客户，关注消费者，忘记技术，关注

5.团队，赢在团队，作为商业机构，固化优化运营、培训、纪律、宣传；

系统，系统赢，服务循序渐进，品牌服务永远代表省市，永远代表省市服务执行伙伴，执行伙伴服务消费者；

坚持是比较难的，不是成功后坚持，而是坚持后成功。

微信产生的流量对运营商来说是有利可图的 运营商给微信钱吗？

可能会，也可能不会。当然很多应用，莫名其妙的偷流量太严重了。

安全的方式是使用无线网络，或诸如线路和脸谱网的替代方式。不装微信安全。

淘宝的无货源店铺群如何运营？

我用的是owl淘助手卡位软件，卡出来的产品可以裂变上传

您好，请问微商如何办理店铺运营证？

从2021年开始，微商也需要办理营业执照。首先你要有自己的营业执照。可以到工商部门登记为个体户营业执照，提供身份证明、经营地址、经营范围，办理个人营业执照。可以在微商里创业。

如何规避微信运营标准？

风险是客观存在的，微信账号的所有运营商都必须面对。如何规避风险是我们真正关心的话题。

1.佳处理

在主动死亡的情况下，显然过程中没有优化，是对微信诱导分享的完美诠释。

第一个过程优化是在引导过程中进行分步处理。第一步是引导对关键词的回复，第二步是引导转发，提示工作人员添加微信好友。这样可以避免直接挑战微信运营规则，这是间接诱导，也有风险。第二个优化是给粉丝提供其他选择，注册方式不限于转发

2.文案优化

第一，为了避免微信关键词拦截，可以用图片代替文字

第二，用拼音代替

3.放弃诱导行为

微信微信账号能给运营商带来什么好处？

主要是自己品牌和产品的曝光、传播和增值。

微配模式是如何管理线上线下运营的？

目前有很多品牌都在向快时尚方向发展，但正如你的问题一样，快时尚对零售商品数据分析和商品策划分析的要求更高，因此对团队运营能力和管理体系提出了相对要求。所以，你的问题很有针对性。由于这个问题的复杂性(涉及到品牌运营的整个链条)，这里没有办法给出详细的解释，只能先给大家一个框架。

运营选择微商好吗？

做自己的建议。别人帮你做，也不能保证你的效果。你可以用运营的钱自己组建一个团队，这样你就可以控制每天的工作量，及时调整问题。希望能帮到你。祝你生意兴隆，财源广进。

广州十三行有没有批发给网络运营商的衣服？

建议在服装网的服装批发平台上寻找合适的货源。