巧妙投放淘宝钻展

对于钻展，很多卖家的第一反应是花了很多钱，花了很长时间，有流量但是转化率低。这些都是不知道如何巧妙摆放淘宝钻石展的结果。其实只要掌握一定的技巧，钻展也能起到很好的作用，让销售飞起来。特别是对于一些中高端网店来说，钻展的性价比和效果远远优于其他形式的支付推广。那么，如何巧妙地把淘宝钻石展，下面，我们以一家女装店为例，为大家讲解一下。

这是一家定位为中高档女装的皇冠店。店铺积累了相当数量的忠实粉丝，月营业额也比较稳定，但一直没有突破。业主统计了相关数据，发现网店独立访问流量比例很高，长期超过50%，甚至高达60%；付费流量只占10%；可见网店新客户的引流渠道非常少。

显然，这种情况肯定是卖家不想要的。然后，针对商铺流量不合理，直通车无法给商铺带来足够的流量，但是钻展可以弥补这个问题。下面我们就来展示一下如何巧妙的把淘宝钻石展放到网店的销售上取得突破。

第一步是预算和预估钻展能给网店带来多少流量，占多大比例，需要多少推广费用。

第二步，选择适合自己的展位。

交通量大的特定展位包括：

淘宝首页1屏横幅

淘宝首页2屏右侧大图

淘宝首页3屏横幅

淘宝首页焦点图

列表页面的右侧

旺旺日报弹出焦点图

收藏夹底部的循环

因为网店锁定在高收入人群，圈定的人群范围小。所以为了避免买不到足够的流量，特意选择了流量大的展位——首角作为主推，比较喜欢的展位作为副推。

第三步，制作高质量的钻展推广图片。

选的两个展位都是大型的，图片表现力强，我们会制作高质量的钻展推广图片。

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以上图片率可高达5.59%。因为网店的宝贝有限，数量也少，为了避免缺货带来的不愉快现象，推广的链接基本都是链接到首页的。

第四步，引入精准流量。

不同的品类和定位门店使用不同的方法。这里举例说明的网店主要是针对高收入人群的，所以比较好用访客导向。经过多次测试，比较终确定使用访客定向转化率比较高。

经过一段时间的努力和推广，钻展确实让网店取得了令人满意的成绩：

1.网店流量占比明显均衡。自接入流量比例下降到43%，付费流量比例上升到26%，逐渐接近合理流量比例。

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2.淘宝钻展带动独立访问流量增加

每周都有难过的活动，让流量波动很大，但是基数一直在涨。这就是我们想要的效果。一方面给店铺带来了不少新鲜血液，另一方面店铺的老客户群体也在不断壮大，形成良性循环。

3.数据明显比直通车好

同时通过总结该店直通车推广的数据，发现直通车的roi为.85，而钻展的roi为133304.22。

对比可以看出，钻展的roi是直通车的两倍多。虽然淘宝钻展转化率略低于直通车，但钻展成本低、收藏成本低的优势在这里非常明显。流量的问题已经解决，店铺的营业额也在逐渐增加。

在这里，钻展能取得比直通车更好的效果，除了推广和运营的原因外，还要归功于店内扎实的工作。店主都是很有才华的人，每个宝宝都能写出几十万字的文案

对于定位高端产品的店铺，其对应的客户一般会为了方便下次光顾而收集店铺，或者直接光顾。在这种情况下，用直通车推广来争夺对方的客户是很弱的，也是不可能的。而钻展推广不需要搜索，可以展示特色，很好的解决了吸引对方高质量流量的问题。

以上是巧妙地推出淘宝钻石展的方法。有一个做事的方法很重要，只有用对了方法，效果才能比较大化。

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