『微商干货』卖货不知道这两点

刚开始做微信生意的时候，基本都是像无头苍蝇一样乱窜。每天都很迷茫，每天都在浪费时间。我很想努力，但是我也很懦弱，因为没有方向，没有人教我，或者说我宣扬的只是皮毛。

经历过很多失败，我知道没有办法，没有方向是多么痛苦无助。我一直相信一句话：在微商上取得巨大成就，不是看你杀了多少人，服务了多少人，而是看你能帮助多少人。所以我选择无私的分享自己在微商上的经验，帮助更多迷茫无助的微商。如果你有很多瓶颈，很多问题无法解决，需要帮助。听了我的课，感觉还有很多问题想解决。你可以加我微信737569773找答案，我给你。

那么我就从以下两个方面来和大家谈谈我在微商中销售商品的经验。

一、如何挖掘客户的真实需求直到成交

很多朋友卖东西的时候说多问少。我们太心急，单方面把产品推给别人，却忽略了对方想要什么。通常，当我们开始销售时，我们会失败。很多时候微商的朋友都很累。他们觉得客户问这么多问题，一个个回答都很辛苦。对方问完问题，生意就泡汤了。换个角度，我们来问，对方来回答。只要你问得正确，问得好，你会发现客户很愿意回答你的问题，但他们会觉得你很专业，所以交易会顺其自然，因为我们的产品和服务是根据他的真实需求定制的。

1.情境提问——了解背景

这是比较常见的一种，也考验你的产品基本功。它要求你了解对方的情况和背景，这也叫诊断性提问。比如你可能会问：你在什么环境下工作？你有皮肤问题多久了？你以前用过什么产品？以前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，我肯定需要你帮他。被问到很正常。有的朋友可能会说，人家不告诉我！我们需要练习自己的内功，通过自我塑造自己的头像、名字、朋友圈，让朋友觉得我们很专业，可以互相帮助。

谁都很难和不认识的人做交易。销售第一大病是谈情说爱。从你闭嘴的那天起，销售师傅就把说话变成了问。玩家都在问问题，然后成交。交易比较厉害的高手是医生，从头到尾不停地问问题。问完他会直接告诉你，这是给你的。去刷卡支付。

2.提问——寻找痛点

销售从痛苦开始。销售没有痛苦，让人们看到痛苦，包括过去的痛苦和未来的痛苦。如果没有痛苦，找出痛苦。例如：

“亲爱的，你之前已经选择了别人的产品，为什么不继续使用呢？”

这句话可以挖掘出价格高、服务差、质量差的痛点。

“亲爱的，你选择购买护肤品比较担心的是什么？”

对方可能会说：“我是油性皮肤，担心我买的产品不是针对我的皮肤。”

“亲爱的你选择加入我们的团队，你比较大的担忧是什么？”

“我担心我交钱的时候卖不了货，我的团队只会发货，不会教我们怎么卖。”这些都是微商的痛点。

3.暗示性提问——放大疼痛

当通过基于问题的提问发现客户的痛点时，就要放大他的痛苦，让对方觉得自己不买产品会遭受很大的损失。

问：“你觉得脸上的痘痘耽误一段时间不治*会怎么样？”

问：“如果质量真像你说的那么差，你敢用吗？”

提出隐含问题后，客户会对自己对产品的迫切需求有更深入的了解。你问多了，客户会打自己。

问：“如果你脸上的痘痘继续这样长下去会怎么样？”

答：“我会不好意思见人。”

问：“还有什么？”

答：“男朋友和我分手了……”

问：“还有什么？”

答：“我用了很多产品，吃了很多中，但是痘痘没有改善。你们的祛*产品真的有你说的那么神奇的效果吗……”

您可以稍后输入交易链接。

第二，如何塑造产品价值，提升客户价值

微信做营销的时候，微友不能直接看到我们的产品，不能直接欣赏我们的服务。大部分都是通过图片和文字来传达自己对产品的认知。所以在微信中，文字和图片是微信的第一产品。如何提高价格，我们需要塑造产品的价值；如何让它更有价值，需要塑造它的价值感！

价值塑造是销售的基本功，就像武术的基本练习一样。不懂价值构建，就卖不好。产品的价值其实就是客户使用你的产品时会产生什么样的效益、好处和结果；否则，你说的一切都与他们无关。魏攸购买你的产品，是解决了他的困惑，获得了便利，还是实现了他的梦想？价值必须针对客户。你说它好。比如我们的系列护肤品都有专利。dani个人用过，不能直接购买这些产品。只有使用我们的产品后带来的好处，产品能否解决他们的问题，才是客户想听到的。

产品塑造需要让客户看到你发的文字和图片后，想和你交流，想了解你的产品。我整理了以下产品成型的方法。

1.描述方法

描述性方法的本质是用一段文字创造一个图像、一部电影和一个结果。

描述是比较简单的，不需要特别的技巧，只是营造一个场景，通过文字让你的客户有身临其境的感觉，得到他想要的结果。

2.类似

专业术语对很多人来说很难理解，但是使用类比后，很多非专业人士可以通过识别简单的事物来识别一个新事物。

比如某个产品叫京氏美容面膜。从名字来看，美是一个比喻，让你觉得用了之后皮肤会变得白嫩。我们的口号“一次使用相当于去十家美容院”，是不是有一种想使用它，感受它的神奇，很想体验一下的感觉？

所以很多宝宝在写文案的时候禁止过多的专业术语，简单直接的比喻可以让客户更好的理解。如果你满脑子都是技术术语，你就无法理解，也无法吸引客户。这就是比喻的价值。

我看到很多朋友用产品推广活动，产品技术标准等等来刷朋友圈。如果你能通过类比列出我们的产品能达到的效果，就更容易吸引客户的咨询。比如京的水乳，就像皮肤保湿霜一样，让你的皮肤变得嫩滑，长期使用会提升你的肤质。这些都可以让顾客很容易知道产品的是什么。这样，对产品价值的认知就会增强。

3.故事法

故事法塑造产品的本质只有一点：过去有多坏，现在有多好，中间的原因是认识你或者使用你的产品。很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

举个例子，你可以这样写：“这位客户之前皮肤暗黄暗沉，脸上布满点。自从用了京的美颜面膜，皮肤白得发亮，脸也好看了。”有了图片，尤其是对比图，就成了非常有力的客户见证。

再比如“这个客户以前很胖，生活中什么都没有。自从用了我们的减脂产品，才3个星期，他瘦了十多斤，颜色比以前好了，还敢穿裙子。”发图给朋友圈更有说服力。

要塑造故事法，就要把客户的痛苦挖掘出来，然后把好的结果展现出来，形成强烈的对比，让客户产生一种感觉落差，从而体现出你的产品和服务在中间的作用。中间可以和类比比较一起使用。

4.比较法

我们可以比较产品的价格、使用效果、服务质量等，从而加快目标客户的决策。

比如你在美容院做一次美容150元，用的是我们京的面膜，做6次就有900元。我们口罩165元一盒，平均33元。在家做美容很方便，也省去了路费。这样我们的口罩一点都不贵。

报价中有一个非常重要的细节。记得先报高价再报低价。客户有一种思维惯性。他们听到价格，会觉得你是便宜还是贵都很贵。后面对比贵的，顾客会觉得贵的更贵。相反，当他第一次报到900元的时候，就觉得太贵了。当你再报165元的时候，本来不便宜的产品经过对比就变成了非常划算的价格，可以仔细了解。

通过对比图片，在产品的使用过程中，使用前后的对比图片或视频可以在我们销售的产品中使用：使用前后。客户可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的对比，购买欲望强烈。

在产品价值的塑造上，要达到以下效果。

(1)让对方有无限的期待和妄想：他满脑子想的都是“真的有那么好吗？”通过塑造我朋友圈的价值，让别人加我好友的方式就是让对方拥有无限的想象力。

(2)让对方觉得自己先赚了钱再花钱：自己赚到的是和你分享的知识，这有助于他们更清楚地知道如何达到自己想要的结果。

(3)让对方觉得现在不买单损失很大：我们可以帮助微友搞清楚现在买的和以后买的巨大差异，让他们觉得现在不买损失很大。

以上是我总结的三点。微信卖货前请先学会塑造产品。在微信里，粉丝和客户是比较有价值的，也是比较容易打交道的。

相信很多人在做微商的过程中会遇到各种各样的困难。也许你现在很迷茫，也许你还没有一个方向，但是你一定要记住，你是比较棒的。永远相信，即使你还在一边听我的课一边加班，或者一边听我的课一边给宝宝喂奶，或者一边听我的课一边做家务，都没关系，只要你不断学习，不断学习我的实用技能。你肯定会发现，买奔驰，买宝马，别人都能做到，月入一万以上，你也能轻松做到。我想告诉你的，从来都不是比谁差，只是你还没遇到一个合格的老师。

想做好微商，迷茫了很久。你不知道怎么引流。加进去的都是死僵尸粉丝。你不知道怎么发朋友。你只知道怎么刷屏幕，怎么聊天，来了回答什么，怎么赢。其他人没有聊天或交易的技能。他们只知道自己聊天成功概率很低，失败率很高。

所以这些问题，如果你很清楚自己的问题，为什么不来找我谈谈？你做你的情况和你的姓多久了？现在有什么问题？像病历一样告诉我，我很了解你，我知道你应该怎么做才能帮你解决目前的问题，因为我在做微商的过程中得到了很多帮助。

也许你遇到了厉害的老师，你永远不会去找他们，但是你想过问问题，你赔钱吗？你不亏！要交税吗？不用交税！会花钱吗？不需要花钱！当你提问的时候，会增加我解决问题的能力。反而会给你很多好处。反而会给你很多人从来没有得到过的东西。反而可以解决你目前的问题，多和我交流。

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的