作者:小货郎 发布时间:2021-05-16 12:44:54
2021年,电商直播行业总规模将突破9000亿元。live电商走上了快速发展的轨道,人人都想分一杯羹。
aauto rapper作为一个拥有3亿dau、50%以上直播流量(观看直播的用户数/活跃用户数)的平台,从业者如何快速进入市场,在aauto rapper中带货?下面我们总结两个需要注意的方面。
观众进入直播室时,主播的状态和直播室内的气氛往往是影响他们是否继续观看的因素。
1.欢迎辞
直播室的欢迎语很重要,而且要快,信息量大。主播需要说明清楚直播房卖的是什么,使用场景,材质,性能,市场趋势等。从而留住涌入直播室的新用户。
2.优化产品信息
作为直播室的导购员,aauto rapper主播强调价格比较、赠品过多、尖峰、爆款等关键词,更容易调动用户的积极性。
他们经常说“价格不能再低了,我们已经亏了”,“卖了这批货就不会有了”,“我真的没有为这批货赚钱,只是为了抵消销量”等等。
3.下单前打消用户顾虑,督促用户下单。
(1)塑造专家形象
被称为“自动更快的酒仙”的李宣卓在泸州老窖的一次特别直播中带来了近643万件商品。他会在直播上进行不同的实验,比如晃动酒杯观察酒是否挂好等。来判断葡萄酒的质量,这也有利于形成消费者对主播的认可和信任。
(2)强调产品售后和产品质量
标准说法如“15天内退货,产品有问题可以随时退货”,“这件衣服有起球可以随时来找我”等。
直播室的商品怎么选?直播的目的是卖商品,主播在直播过程中会不断输出产品信息,那么什么样的商品才能吸引更多的消费者购买呢?
1.价格
许多同事认为,aauto facter带来的商品平均单价应该低于65元。有人说,商品的价格优势极其重要,甚至有些9.9元二次价的商品也有利润。
2.观众
受众广、接受度高的产品更受欢迎,比如家居生活、服装、美容等。
3.商品外观
商品的包装很重要。通过屏幕看商品,外观往往是刺激用户购买的主要因素。
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