微商销售必备干货销售术语

不管是微商还是电商！如果你不知道如何包装自己的产品，你会很累，得不到相应的奖励！如果你是电商，可能会进入价格战。

经常默默的逛别人的朋友圈，发现一个特别有趣的现象。很多微商在朋友圈发布产品信息的时候还是用以前那种老套的方式，就是随意介绍自己产品的！

虽然我不反感这种广告，但我相信你的微信好友已经反感了，尤其是陌生的好友，他们甚至屏蔽了你，黑了你。你不知道每天发那么多广告有什么用？

分享一套简单的产品价值包装技巧，无论是在朋友圈写文案，还是写销售软文，都能让你轻松抓住潜在客户，甚至高价卖出。

第一，提炼产品的好处

记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是，获得产品给我们带来了产品背后的好处。你可以想象如果这是事实。也是手机。为什么选择苹果、三星等手机而不是其他国产手机？只是苹果手机玩起来更流畅，拿出来就更有面子了吧？

再比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法去掉？为什么？说白了，你只是觉得尴尬和没有安全感，尤其是面对异性的时候，你会变得更加没有安全感。所以他想要的是一种帮助他解决尴尬和不自信的方法。这就是他背后的精神需求。

如果你单纯的告诉他你的产品可以祛*，或者有祛*的效果，我相信他会无动于衷，或者抱着试一试的心态让你去买产品。但如果我能告诉他，我的产品能帮助他在异性面前变得更自信更漂亮，我相信他会选择我，因为我更了解他。

所以我们在朋友圈发布产品文案，首先要思考的是你的产品所针对的人群的痛苦，以及他们背后的精神需求是什么。那么你可以更好的切入他们的痛点，引起共鸣，然后告诉他们你有这样的产品来帮助他们解决这个问题，而不是赤裸裸的推销你的产品。

大家都不喜欢升职，喜欢被勾引！这类似于一些销售公司向你销售产品。你可能一听到广告就挂了，但是如果别人能知道你的精神需求，然后告诉你使用这个产品的好处，我相信你会有兴趣听的！记住，你首先要告诉别人产品对他或她有什么好处！

再比如：一个电饭煲，如果你只是告诉别人你的电饭煲是什么材料做的，那么别人就不会感兴趣了吧？但是如果有人告诉你这个电饭煲省电，一个月能省多少电，这个电饭煲安全性能强，而且这个电饭煲做出来的饭很香，也许你会感动！

第二，送超值礼物

每个人都喜欢贪图小便宜。为什么很多人营销成功就是抓住了别人贪图小便宜的人性弱点！现实生活中，比较常见的就是打折促销，大家看到打折促销都会抢购一空。还有一个买送活动。

我和我姐逛街买衣服的时候，我姐想买安*的衣服，但是看了好多家都不想买。比较后她看到了一个买一送一的活动，比较后选择了买！

因此，我们应该借鉴这些营销方法，并将其与我们在微商中的销售相结合。怎么结合？比如你卖护肤品，可以在保证利润的同时，赠送相对于你产品的其他产品。这样做的好处是你可以让你的客户有更多的购买欲望。同时，你也在推广你的其他系列产品。如果你把相对于你产品的产品送人，你的客户会很好的使用它们。我相信他下次会来找你的！

或者你可以赠送一些服务，比如你卖护肤品，那你可以给她一套护肤知识课程之类的，然后你的客户会考虑向你购买产品，学习护肤知识。会不会更好？

我见过很多微商的培训机构也玩这个游戏。比如你在培训上花了很多钱，会给你物超所值的产品，或者作为交换，你买了一套产品，会给你物超所值的培训名额。其实性质是一样的。

记住，不管你送的礼物是产品还是服务，都必须在前面加上xxx这个词。比如你卖护肤品，可以这样写：买一套xx产品，给你一个价值xxx元的培训名额，或者一套价值xxx元的护肤品。你送的礼物的价值必须标为超高，超过你卖的产品的价值。

三.负面风险

这个很好解释！在淘宝上买产品，很多店铺都会做出这样的。如果他们不满意，可以随意退货，但这只是零风险！

负风险一般是极少数人在销售产品时使用的，但如果你对自己的产品有信心，并且肯定能帮客户解决问题，可以考虑使用。如果没有，那么可以选择0风险。比如买你产品的人收到货后不满意，可以随时退货，即使你承担运费，我相信这样会更有吸引力。

负风险一般适合培训机构，因为一旦参加培训的人会选择退款。毕竟你说没有收益就是骗人的，多多少少会有一点收益，所以你不会选择要求退款吧？

总结：其实对于第一点，无非就是抓住客户的痛点，让他们的产品产生共鸣，比较后选择信任你。第二、三个字是抓住人性贪小便宜的弱点，让你的客户觉得自己很有价值。他们不仅不满意可以退款，还可以送这么超值的礼物，简直就是捡的。

只要你懂这个产品价值包装手法，相信无论是微商还是电商，你都可以做得很好。同时，你可以把第一点融入你的朋友圈，让你的文案更有吸引力。

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。