微商怎么卖货―打造“单品爆款”十个关键

很多微商的朋友问我，微商能做些什么，把现有的主打产品变成淘宝上卖的“单品爆款”。我很不礼貌的回答：不要闭门造车，求剑。再厉害的整容也不能把凤姐变成范冰冰。质量好是刺激口碑传播的上岗证，但质量不要太硬，再好的包装和推广也没用。

有了简历，下一步就是考虑如何打造自己的产品。互联网，让交流不再受阻。如何在浩瀚的红海中获得我们产品的地址，是每个微商都要考虑的问题。即如何做出客户唯*需要的具有客户特征的产品。不知道我说清楚了没有。我想你可能比我更清楚。

说到这里，我想起了我的一个同学，他定制了手机壳。两年前手机壳定制很流行，但是所有厂家的手机都是一样的款式，材料很差。慢慢的，红海形成了，他们进入了恶心的竞争。价格战，使用劣质材料。很多手段让我的同学很痛苦。我的同学是一个非常体贴的人。有一天突然发现，用手机壳的人，学生占的比例非常大，学生都是新生代，都是时代潮流，喜欢新鲜独特的东西。

学生有一个特点，偶像化。如果学生的手机壳上有自己喜欢的星星图案，一定会喜欢。此处省略一万字。(过程中大家都知道怎么做。)就是这样一个卖点，他的手机壳异军突起，迅速占领了大部分市场。

这是一种典型的极端商品的生产！那么微商应该怎么做才能打造出产品：

微商为爆款性物品创造了10把飞刀

很多微商家问我，我怎么把我现有的一般产品做成单品？

我很不礼貌的回答：不要闭门造车，求剑。再厉害的整容也不能把凤姐变成范冰冰。

选择比较好的产品，比如泡比较好的女生，比努力更重要。一定要放眼，用自然美去试听美丽的胚胎，从小培养感情。

怎么过滤？我从用户、厂商、代理商三个维度，以及理性和感性两个方面总结了10条“海选”标准。

1.质量好

质量好是刺激口碑传播的上岗证，但质量不要太硬，再好的包装和推广也没用。

有质量好的，怎么传达？单点放大，带点带面：小米是主力玩家“速度快”，iphone是主力玩家“无卡机”，海底捞是主力玩家“服务超乎想象”

比较好能让用户快速验证。比如乔世年面膜在微博和微信上已经卖了上亿，很多明星都在用。为什么？

因为见效快，体验明显，一贴上去就黑眼圈，皱纹等。被立即修复，它被称为时尚女神的拯救神器！

2.竞争更少

很多做口罩的微商都说我的产品很好，为什么卖不出去？

原因很简单，就像预防艾滋病一样，关键不是和你睡觉的那个人的身体素质，而是ta每天晚上和谁混在一起。

筛选出产品，不仅要看产品本身，还要看竞争环境。很多产品质量不错，可惜生在红海，比较后无奈！

几十万微商在卖的东西，口罩，仿包，瘦*贴，六个月之内肯定毁大街小巷！代理们想尽办法刷屏卖，只是因为手里有很多囤货。

如何应对压力？竞争的比较高境界是无可争议的！中小企业家一定要避开红海，不做主粮，专注于垂直细分市场。

竞争对手难以复制、市场稀缺的产品优先，比较好是自有品牌，其次是厂家授*经销的产品。

品类创新是超越竞争的上策。我有一个老学生，徐。他的牙膏定价198元，淘宝比较贵。一年能卖500万？

原因

第一季梁博和第二季李奇都是夺冠后慢慢发展起来的。相反，亚军吴莫愁在2021年击败王菲，获得女歌手“吸金”称号，身价高达1.3亿元。

国内能唱出好嗓子的选手很多，但是唱得越多越容易产生审美疲劳。所以，光有好的音质还不足以形成品牌分裂，超越竞争。

吴莫愁的声音绝不是比较好的，但它的风格是比较独特的！她一开口说话，我的猫唰的一声被吓走了，她的样子超级扯淡，让人一眼就想到了古墓派李莫愁。

在产品选择无限的互联网时代，品牌如何能分裂用户的思想？

答案是向女神莫愁学习，创造一个能引发大众讨论和交流的“引爆点”，包括独特的卖点、感人的故事、搞笑的风格。

不争第一，只，不缺美，只缺！

4.高利润

薄利多销，竞争大，努力！为什么不逆市而行，暴利少卖，专攻利润高的产品和客户？

高利润指的是金额，不是比例。单个客户一生的利润至少是几千，比较好是几万。

1000元以下的产品，用户必须能够长期持续消费，或者对后续推广有较强的消费能力，或者推荐率高。

原理很简单。如果单个客户的毛利只有100元，你要开发1万个客户才能赚到100万，相应的推广费用和工作量都很大，很难盈利。

如果客户的毛利是1万元，你只需要开发100个客户，就可以轻松赚到100万元，再次说明选择比努力更重要！

同时，产品的利润率大到足以吸引大量代理商加入和支持2级以上的分销系统。

去哪里找高价值客户？中国一亿家庭资产过百万的中产阶级是电商比较后的热点！

5.适销性

这对微商新手和创新产品尤其重要！

很多老板看了产品的文章后来找我，说他们的新产品有多适合销售，市场有多大。

我淡淡的回答：大家打个招呼，真好！新产品上市初期，比较重要的不是大量推广，而是先验证市场需求是否旺盛，用户购买率有多高。

所以要尽快进行小规模的试销、试销、招商，快速获得一定的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。

6.价值观

前几天花了999，在网上买了一款创新的蓝牙音箱，无论是音量、音质还是功能，都比我朋友花1600买的boss无线音箱好很多。

忍不住在朋友面前炫耀，主动推荐给朋友。买蓝牙音箱一定要选创新，这叫物超所值！

物有所值不等于低价。有很多一两百块钱的蓝牙音箱，但是质量只会让人哭。

物超所值是一种相对的感觉，让用户觉得远超预期，占了大价钱的便宜，让用户感觉更好，从而自然引爆口碑。

7.安全感

一个女神级别的模特朋友对我说：我讨厌那些小白脸开小跑车追我的男人。

为什么？我诧异的问，她问：你觉得美女选老公比较重要的标准是什么？

高？不！有钱？不！帅？不！比较重要的是要有安全感。有钱又帅的人一看就拿不住，我就不上钩了！

很多保*品和化妆品，广告文案够高，为什么卖不好？效果越好，越需要强大的第三方见证，否则客户会被质疑。

打造品牌安全的三大要素：信誉、专业、零风险。自我评价能得多少分？具体如何操作

我身边有一个微商，是“沉浸”高手。他采用社区营销的众筹模式。

自从一个月前不小心加了他的微信，每天都能看到新的梦想赞助商加入他的朋友圈。

我被吸引成了赞助商，整天泡在他的vip微信群里，终于见证了他那超人气的几千人粉丝大会。

整个过程就像一个精彩的3d网络游戏，让人沉浸其中，愿意被人卖，成为一个充满激情的传播者。

这也是中国微营销网正在努力打造的一把飞刀。你是不是每天都在追关于微商营销的文章，花一两个小时学习浏览这些营销技巧？

如果答案是肯定的，恭喜你，你已经被沉浸毒害了！

9.性格好

在这个大家都很容易理解你，和你的社交网络连接的时代，你的人品就是，是你通往粉丝心中的通行证！

未来品牌会向拟人化发展。网上炒的桃子橘子牛腩都是“个性品牌”。请扪心自问：

你是否有一种不可忽视的独特个性？

能给人的安全感吗？

是你让人觉得真实可亲，还是你虚幻遥远？

你有爱情吗？你是热心公益的天使还是唯利是图的商人？

提前做人，作为产品的操盘手，请先雕琢自己的性格！

10.有爱

有一篇文章中国好声音讲的是特蕾莎修女，一个有爱心的女人，当首富成为历史的时候，被全记住了！

从1928年开始，她独自来到印度。到1980年，她的慈善机构有13.9万名志愿者，在127个国家有600多个分支机构，慈善基金超过4亿美元。

她没有什么辉煌的背景，也没有什么过人的才华。她只有这个星球上比较具穿透力的武器——爱情！你敢不敢疯狂想象，设计一个前所未有的机制，把用户、代理、员工整合成一个利益共赢的共同体？让50%的产品盈利，以慈善活动的形式重新进入社会，打造颠覆性公益企业？

阿里巴巴如何卖货求具体操作想在自己店里卖？

阿里巴巴的产品页面会一个一个的发或者传到淘宝

微商如何卖货太贵了客户怎么卖？

一分钱一分货，你妈买的时候价格都一样。

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