做微商的四点干货技巧

比较近有很多人私底下加我，问我一些做微商的技巧和方法。人多，我就用一篇文章来回答大家，讲一些简单的微商技巧和方法。

说到微商，相信很多人还是不明白什么是微商，很多人看不起微商。这很正常，就像淘宝刚出来的时候，很多人看不起淘宝一样。但马云说：“商机都是分四个阶段来的——看不见的、可鄙的、不可理解的、来不及的。

话不多说，先说四个理解微商，做好微商的干货。

一、信任：是微商的基础

淘宝和微商有什么区别？比较大的区别在于交易方式不同。淘宝的交易模式是：用户搜索-比价-咨询-交易。微商中的交易模式是什么？知道-信任-咨询-结束。客户的行为模式不同，关键的区别在于“信任”。

比如在微信上，如何赢得一个客户的信任？换个角度想，如果你是客户，你想在朋友圈看到什么？你喜欢和什么样的人在朋友圈互动，屏蔽什么样的朋友圈？这些都是微商每天都要思考的问题。

我想分享的第一个想法是“利他思维”，即你在朋友圈分享的信息对你的朋友来说是有价值的。你得是个人气很高的微商，连续刷屏卖痘痘产品的时候可以发很多有痘痘的图片。我劝你不要这样做，对吗？反正赚不到钱就别去了，得罪朋友圈的朋友。

我们发送的每一张图片和副本都是为了增加客户的信任。只要信托到位，交易就是理所当然的事。

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第二，没有销售，只有自营

在朋友圈刷产品图和在街边小摊上叫卖没什么区别。这是原始时代的销售方式。甚至还有很多微商恐吓他们的客户。“如果你不买我的面具，你的脸会变老。你不买我的口罩，你老公就跟别人跑了。”这样，你觉得好吗？

我有一个很好的朋友，喝多了像全职妈妈。在家带孩子很无聊。刚刚好，她弟弟在德国读书，所以她选择了购买德国婴儿食品。作为一个微商项目，她之前用的是很的刷法，给她买东西的人很少。后来她给我打电话问我，我给了她两个建议：第一，你忘了买婴儿食品，你在现实生活中多花点时间，分享你宝贵的妈妈的经历，和其他宝贵的妈妈交流互动；第二，你通过网络去找宝妈的聚集地，真诚地和他们交朋友，加他们的微信。她照我说的做了。不得不说她的处决让我很吃惊。她一个月在网上找到了800多个妈妈的微信，这些人在加她之前都在网站上和她交流过。快到月底的时候，她问我：“姐，我现在加了这么多人，该怎么卖货呢？”“那天晚上我给她写了一个微信副本。那个简单的微信副本一发出来，就有30多个宝妈找她买。如果他们想知道怎么写微信文案，可以加我的微信微信账号。搜索方法写在文本的末尾。那天晚上，她赚了7000多元，比之前一个月的工资还高。

所以你要改变思维，就是不要为了卖产品而卖产品。营销的目的是让客户先认可你。每个人心里都有一杆秤。只有当他信任你的时候，他才会相信你推荐的产品。你千万不要想“我的产品怎么卖？”，但是怎么才能和目标客户交朋友，让他们喜欢我，信任我。这就是诀窍。

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第三，产品是信誉的基石

每天都有很多微商家来找我咨询如何选择产品。我想分享一些关于选择产品的想法：1。产品质量好，资质齐全。2.产品具有可持续价值，也就是说产品是可消耗的，不是长期使用的，或者一次不能再使用。比如你没有二胎，每个家庭都很少再买。比如很多人打着卖梦想，买芥蒂的名义卖石榴，卖西瓜。人们比较多买一次，很少再买。

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人