服装尾货利润竟然如此恐怖尾货利润有哪些特点

作者：小货郎发布时间：2021-05-19 10:42:47

本来在广州做汽车销售员，一切都很好。因为朋友的关系，我迷茫的进入了服装行业。当时春节期间，朋友想促销。如果没事干，我就进朋友的摊子，一天50块钱的工资。朋友的春节促销是在广州有名的北京路做的。之前不太了解这个品牌，但是在广州这个地方，这个品牌是很出名的，像广州百货，有这个品牌的专卖店。当然，为了不影响品牌形象，厂家还是采取一贯的剪logo的风格，但是对于了解品牌的人来说，不管你用什么方式剪logo，他都是知道的。毕竟你之前在专卖店卖过。

我们四个人，一个收钱，三个卖货。当时我们三个价位卖了59，79，99元。因为店小，我们都把衣服堆在那里卖，一件一件的放上去，然后放一块木板在上面，我们就把衣服堆在上面。说实话，一开始我觉得像垃圾一样，怀疑这样的衣服能不能卖。结果从第一天开始，每天都是疯狂的。每天，商店都挤满了人。只能一个一个吃。有时候要到下午四五点才能吃午饭。即使是除夕夜，我们也只能在10: 30卖出。是一个形象很深的警察。他每天都和朋友来买几件。他说和他们公务员一样，大家都喜欢穿一些牌子。现在比专卖店好。还有一个女的，去年在专卖店买了400多件衣服，我们这里只卖了59件。因为朋友只是短期升职，两个月后就结束了。但是，据我所知，我们两个月的日均营业额都在一万多。

当时我辞去了汽车销售的工作。没事就天天跟着朋友逛，看货，了解服装和尾货市场。比较大的感受是一样的。尾部市场的价格至少比正规市场便宜一半。有一次看到一件欧诗丽背心，和我在朋友摊位的专卖店买的一模一样。专卖店的价格是100多，但是朋友家的批发价只有5块，零售价只有10块。后来才知道，尾货给厂家带来了库存压力，所以尾货以低于成本价的折扣价批量销售。今年去了很多城市考察市场。四月，我和朋友去了杭州。因为时间关系，我们只在杭州呆了3天。杭州的四季青服装批发市场在中国也相当有名。我们去杭州主要是考察市场。当然，仅仅三天我们什么也看不到，只是对市场有了一个简单的了解。

说实话，杭州的市场氛围挺好的，但对我们来说，关键问题是价格。我去问我在广州买的一件衣服。我当时买的价格在50块钱，但是去那里一问，批发价50多。怪不得另一个朋友会在杭州正规批发市场开店，然后把货拿到那里。我们对杭州的市场非常看好，尤其是正规价格市场，利润远远大于正规价格市场，杭州的目标也是整个江浙一带。

我七月份去了xi。之前有个朋友在xi安工作了6年，我因为家里有事不得不放弃那里回广州。我听他说xi安是个大市场，其实我们是抱着出去旅游的心态去的。结果去了那么多地方，比较有希望的地方是xi安，现在正处于发展期，市场还不是很成熟，但是针对的是整个西北地区。我们住的地方就在xi安交广服装批发市场旁边，我们都是做服装的。每天早上，我们都觉得很吵。在那里，感觉是早上进货，下午做零售。我们在角光看到的是xxx品牌的西北总代理。第一次去西北，感觉那个地方的人真的是在做生意。现在有xi安和交广的客户。每次有新产品，他们都会打电话给他，他有空自己上来看看。但是现在我们合作了很久，他们一般都是发图片给他，然后直接投递。他也觉得方便，除了省了不少钱，也没那么累。继续说。离开xi安后，我先回了老家重庆，因为家里有些事要做，在家呆了10多天，然后回了广州。当我在xi的时候，我同意了一个一起去xi的朋友的朋友。回到广州，我会去他那里做线上销售(他也是服装售后，这里叫y小姐)。本来，我们谈得很好。他给了我衣服的底价，然后我在网上做了。如果没有工资，我就尽量卖了。当时和他谈话的想法很简单，因为我对这个行业还是有一定的了解的，但是我自己没有太多的钱去做，所以想借他的地方去做，自己带了电脑什么的。

第一天，我把电脑拿到他的摊位。因为摊前没装网线，暂时上不了网。y小姐安排我和另一个员工去地下仓库整理货物(一批羽绒服)。y小姐的公司有4个人加上我。一个c相当于市场上的搬运工。除了帮y小姐拉货，她还负责他摊位的一些杂务。简而言之，她是一个什么都要做的全能的人。还有一个小姐姐叫小粉。小粉和阿c差不多，但是她不需要拉货，但是小粉做全货。我开始纳闷，为什么y小姐邀请的人除了做家务之外，不参与其他的事情，比如销售、采购，而且都是y小姐自己做的。而且他们看起来都是亲戚，但是后来我才知道，他们都不是亲戚，但是y小姐用这个招数，把她身边的人都和看似有关系的关系搞混了。y小姐是个很厉害的女人。从女人的角度来说，他真的不容易。她什么事都不厌其烦自己做，能吃苦。其实我很欣赏他。所谓地下仓库，就是商场把地下停车场的一部分隔开，用木板和铁丝把房间隔开，然后租给商场里的人当仓库。

地下仓库的特点：灰尘大，脏，蚊子多，空气不好。

因为对行业的了解，对要做的工作比较熟悉，但是之前没有经历过比较底层的工作。

就这样，我开始了我迄今为止比较累比较苦的工作，但真的受益匪浅。我每天不停的整理地下仓库里乱七八糟的物品，把一万多件羽绒服分门别类的分门别类。那时候是夏天，蚊子多，不得不穿裤子。每天身体又臭又脏。那种感觉真的很难承受，但是无论如何想想，坚持下去。毕竟这也是一个难得的向这么厉害的女人学习的机会。整理羽绒服花了我们一个多星期。我们的营业时间是9点到5点。在y小姐家，我们都是准时上班，下班时间一般在6点以后。整理羽绒服的时候，我们每天早上10点左右会去地下仓库整理货物，7点以后就可以收工了。午饭我们也在地下仓库吃，一般叫盒饭，然后拿衣服当凳子坐在上面。

分色付款后，我们用绳子绑成5块，然后放入6合1编织袋中，我们称之为包装。一般一个包可以放100块左右。整理的时候会遇到很多杂七杂八的项目。杂项呢？杂钱是指每张钱数量少，大小不均，有的甚至只有一块两块。一般先把杂钱放一边。

我们在整理的时候，y小姐的很多客户都来看货，这让我们比较头疼，因为很多时候，他们只是自己找货。所以很多时候，我们刚整理绑好的衣服又分开了，要再分开。

完货的时候还和a c和小粉聊天。原来a c和y小姐是一个地方的。一个c48岁。好像从1990年开始，她就失去了工厂的工作，开始下海做生意。他和y小姐也是做生意认识的。后来a c赔了50万，只好带着8000元回老家，这8000元是从地摊上关掉的。我很惊讶，你为什么输这么多？你为什么不在某个时间停下来？阿丙说，他开始做的时候，也赚了一些钱。后来因为年纪大了，对商品没有好眼力，跟不上节奏，就开始赔钱。他越输越贪心。赔钱就像赚回一笔钱，比较后他把钱都赔光了。后来他回了老家，做了工厂门卫，学校宿舍管理员，仓库管理员等等。直到2021年，y小姐多次打电话让他帮忙管理一些杂务。他说为y小姐工作真的很累，很多时候他觉得整个人都要崩溃了，但是他觉得y小姐对他很好，以前也帮过他，所以就这样坚持下来了。说实话，我有时候看着a c就觉得很难过，他这个年纪还在做一些累的苦力。但我也觉得他以前是这么大的老板，现在这么大年纪还能坚持做事。怎么才能不坚持？

做完羽绒服后，才接着，y小姐收到了一批叫佛罗伦萨的货。工厂在番禺，这个品牌在全国各地都有很多专卖店。这批衣服有8000多件，都是秋冬的衣服。款式和做工都挺不错的。当时y小姐收取的价格好像是40多块。确认收到这批货后，y小姐打电话给a c和小粉去工厂包装。我们早上10点去了他们的工厂。我们到的时候，工厂的仓库管理员带着我们和他们工厂的一些员工去仓库打包清点。因为怕件数出错，就派一个人打包一起数。一个包裹包装好后，我们会分别向y小姐和他们的仓管员报数，比较后y小姐和仓管员一起清点。刚刚八月，广州太热。而且他们仓库没有风扇，整个人真的像桑拿一样。衣服有八千多件，不知道什么时候能穿，连喝水都懒得管，就一直打包。中午吃饭的时候休息了半个小时，然后就一直干。手、衣服、裤子都是汗，满身灰尘，全身脏兮兮的。我们直到下午一点才打包完所有的货物，然后还要等车穿好衣服。真的感觉整个人都累的受不了了，也不在乎什么形象。我装车的时候，就坐在地上休息。用正楷写着是两点以后。直到一切都做好了，我们才乘公共汽车回家。我们到家时已经过了3点钟。如果不是看出来全身太脏，我真的连凉都不想凉，就这么躺在床上睡着了。迅速降温，吹干头发，在床上睡着，因为要8点以后才能起床继续工作。早上起来，全身真的很酸痛，手抬不起来。我手指的每个关节都感到疼痛。嘿~ ~但那是美好的一天。y小姐让我们下午早一个小时下班，我们回去休息吧。但是你走的时候别忘了告诉我们，让你休息一下，明天继续上班~早一个小时下班，然后回家洗昨天穿的脏衣服。

第二天上班的时候，我觉得自己很累，但是结果好像比我预想的好很多。y小姐竟然不让我们拿货。他只是让我们把一些板子挂起来，长的，短的，有毛的，没毛的分别挂起来。我很高兴我能放松一点，但我想知道为什么新产品回来后不卖。原来y小姐有个客人在北京做加盟连锁，在我看来是那种骗大家加盟的公司。他们公司似乎做得很好。我以前在y小姐家见过他卖音乐一次。y小姐给了别人一些，然后留了一些给大家打电话。他们也分别发给了下面的加盟商。后来才知道那个人在这个圈子里很有名气，那你为什么非要从y小姐那里抢走外地的货呢？原来那个人也想从中赚钱，因为他只是公司的一笔收购。每次都是三个人一个司机两个人一起过来。

因为y小姐想把所有的货都卖给那个人，所以y小姐告诉我们不要做这批货。他们好像约好了去看货。所以那几天我们基本都不是很累，也很期待那个人尽快过来把货打走，这样就不用很辛苦的整理八千多的货了。一切都是不可预测的。y小姐好些了。那个人来看货物。但是，那个人的老板来这里视察工作，所以几天没来。而且那个人还特意打电话让y小姐把货都收拾好，因为他们老板要亲自看货。结果那几天，我们从早忙到晚，一切都在为那个人工作。y小姐很用心的带我们去了海珠广场的批发市场，买了很多东西，布置了摊位，然后让我们整理了八千多件商品。y小姐也租了比较好的带货架的仓库。所有的衣服都可以有规律的放在架子上，然后一件一件的放。不知道什么比较好。我们换了仓库，然后拿出衣服。就像上次我们清理羽绒服一样，我们把它们扎成了5件，5件。然后在架子上标注型号。y小姐还特意让我们把厚的放在中上层，薄的放在底层。

因为我们摊位上有挂盘子，顾客在整理这些货物的时候会来看货物，y小姐也让那些顾客拿一些货物。不过y小姐真的很牛逼，因为给的价格高，所以客户会讲一些价格，但是y小姐，一般态度很凶。拿就拿，不拿就拉倒。

我知道有客人拿货的时候，她跟y小姐说要便宜几块钱。结果y小姐诅咒了别人，然后转身自己走了。

我们也整理了几天货，然后和y小姐一起期待看货，期待过程，y小姐一直在问我们建议，看摊位有没有改进的地方。我说不出确切的时间。有一天y小姐接到对方电话，说第二天要和他们老板一起来，让我们准备。所以，那天，我们打扫了摊位，然后确保盘子都挂得很漂亮。然后y小姐去超市买了一些糖和花茶放在摊位上。糖被放在盘子里，然后放在桌子上。(之前y小姐的一个朋友送了他几十个打不碎的杯子。我们做过实验，但是真的很硬，破不了，顶多瓶盖破。第二天，y小姐让我们早点去上班，保持摊位干净。他说他来晚了，想了想怎么和家里那边的老板沟通。y小姐在大箱子里10点多到了摊位。他说马上有四个人，一个司机，老板，两个买家。然后让我们把那个打不碎的杯子拿出来，给他们每人泡一杯花茶，把名字写在杯子外面。他们在y小姐到达后半个多小时才以正楷到达，然后我们把茶拿出来后，y小姐让阿芬和我到外面去。用正楷写着，一个多小时后。a c打电话给我们，让我们回摊位打包。阿芬和我匆匆回到货摊，当我们看到它时，不仅仅是弗洛伦斯需要打包。y小姐还有一批货叫音乐，他们要全部拿走。现在开了个地摊，批发有现货的衣服，所以比较近比较忙。从y小姐身上学到了一些东西，当然这些东西远远不够。我以前想继续在那里学习，因为y小姐和我的朋友之间发生了一些事情，使我很难留在那里。我选择了离开。离开后，经过三次思考，我决定做我自己。

虽然工作多年，没有积蓄，但还是向亲戚朋友借了几万块钱自己创业。我开始给自己定位做什么样的衣服，比较后决定做，比如经典瑞丽的衣服，时尚女装，日韩外贸的衣服，主要针对2035岁的人群。然后在广州某服装批发市场租了一个18平米的摊位。摊位被别人转租了，而且是2009年5月份的。价格在那个位置不算贵，但是到期后我要签合同，价格要分开谈。我在广州朋友不多，所以租个地摊的时候会从老家打电话给我妈，帮我做一些前期工作。我妈妈来这里休假，只能呆10天。因为刚开始的时候摊子没招人，一旦我妈走了，我根本就没法出去找货。所以我一定要抓紧这10天找货。这10天我找的货很有限，价格也不是很便宜，但是时间真的很急，所以在我妈走之前我只好将就了，以后其他的事情我也在慢慢想办法。

店里也是稀稀拉拉的，挂个小东西出来，然后让朋友带个小货代卖，代理全在朋友那边卖

不好卖的东西，我带去店里赚了一笔钱，一个量，店开的好辛苦。

10天后我妈走了。我觉得我没什么钱做生意，刚开始做生意。不知道好不好。如果我雇了人，我会花更多的钱，所以第一个月我会一个人。

市场有规定，早上九点半之前一定要把文件打开，不然就抄卡，所以那时候我把时间都花在看店上了。但是我心里着急。毕竟店里没货，天天呆在店里也不能出去找货。后来有朋友找了几百件秋装，款式一般。我别无选择，只能向我的朋友购买货物。虽然是朋友，但生意是规范的。除了我当时的情况，商品价格不便宜，比较后一批货亏了。

我做了迄今为止人生中比较大的一次赌博。因为真的没有多余的时间，丢了货之后，心里很着急，大概是因为更急更乱的原因，没别的办法就做了比较大的赌袋。第一注是我比较后一注。也提前看到了商品的正楷外观。牌子不错，但是型号很杂。裤子，衣服，春夏秋冬的衣服都有，价格也不一样。货物包装好，数量用黑笔写在袋子上。我和老板做了个很好的交易，无论是春夏秋冬的衣服还是裤子，每件20元，我赌2袋。当然，我当时肯定是偷偷的向上帝祈祷，希望秋冬能有更多的衣服穿，这样才能挣钱。夏天衣服多了就惨了。第一次赌包，没什么经验。刚刚听人说，要想厚一点，就要选择数量少重量重的包。于是，我从几十个包里挑了两个包，数量比较少，重量比较重，每个包都有200多个大号字母，所以总共有9000多块。