进货时候要有正确的心态 进货有哪些心态

dacao的网店选择家居用品作为主要销售项目。网店卖这样的产品能涨到1冠不容易(淘宝2021年新信用指数比dia高)。在日本，这种产品被称为杂货，它需要通过新颖时尚的设计来赢得顾客的青睐。大曹获得了很多知识，他的店铺logo不停的闪烁着两个字：传递比较新家居用品，白领生活区。

我也喜欢家，知道它的龙头是瑞典的宜家。像dacao这样的网店，没有厂家，也没有设计师。他能不断得到什么新产品？我抛开繁文缛节，直奔主题。

大曹告诉我，他的货源一般有三个渠道。第一，他会经常去看展览，主要是家居用品展；二是利用人脉寻找外贸公司的尾单；第三，在网上搜索家居用品的公司，抽时间参观，寻求合作。现在公司有4台电脑，5个人在做线上生意。

在大仓，你可以看到中国传统商人的精明，同时也可以看到他们熟练使用互联网的技巧。选择和订购产品对商人来说是一项艰苦的工作。我们来看看大曹所谓的三部曲。

大曹说：在选择产品的时候，你的第一步就是问自己一个角度，就是站在客户的角度考虑产品。通常看到一个没见过的产品，会很冲动，觉得自己喜欢，所以应该有很多人喜欢。我不是这样的。在分析这个产品之前，我会让自己冷静下来，麻木自己的感觉。我想更多的判断这个产品的意义，是否会被客户接受，能解决什么问题，应该喜欢谁，为什么。这时候一定不要凭自己的感觉决定投资，要理性分析。

第二步呢？我焦急地问。大曹继续打了一系列短信：那我就网上搜一下，看看有没有类似的卖家。如果有，看看他的定价，看看他有没有卖出去，看看客户的评价，甚至看看这个产品信息的浏览量。然后，我会在谷歌上搜索与该产品相关的链接。如果没有卖家卖，而且我觉得可以卖，我就买货。我会先试用一下，然后联系我的老客户，问问他们对这个产品的感受。

如果小试成功，网店的老客户反应不错，大草认为会跟进，第三步可以投入。大曹不同意很多网店的人更喜欢用砖头做生意的方式。他认为商人总是冒险。有了基本把握之后，不投资等于失去机会。

我转到一个话题，一个我也感兴趣的话题：宜家电子商务联盟对你有启发吗？大曹激动起来，赶紧回答：是啊，灵感太大了！改变了我对选择产品标准的看法。宜家改变了生活的观念，宜家的每一件产品都给了我很大的启发，让我知道生活还是可以这样过，原来的产品还是可以这样做的。宜家比较大的启发是思想和意识的转变。虽然不能经常去宜家，但每次回来都会认真思考，经常思考。

大曹并不完美，在他的销售记录中，也有中评。大曹对一些评论愤愤不平，但我被他真诚的承认一些网店顾客批评他们购买的产品不实用或质量差所感动。他说，当初我只是单纯的想做生意，价格低一点，只要把产品卖了。

但是当买家因为产品的使用没有得到好处而批评我的时候，我真的很内疚。感觉自己卖的产品给别人带来了不便和麻烦。毕竟大家都不容易拿到钱。之后，我养成了在购买产品之前自己做决定和判断的习惯。你可以浏览一下之前客户对我的评价，为什么我停止销售一些产品，但是我觉得责任很重要！客户没看到产品就相信你，你要给他们完全的信任！

说到这里，大曹停顿了一会儿，然后抄了一个老顾客刚刚和他的聊天记录：东西收到了，质量不错，谢谢。呵呵，好事有目共睹。我让我的邻居照看他们，并让我带他们来。

大曹说看到客户的回复很开心。这是他比较近选的一款新产品，三套衣服篮，一家公司向他订购了600套。

大曹用下面的话结束了我对他的采访：选择一个好的网店产品，不能靠自己的感觉，厂商的宣传，便宜的价格，时尚的外观，买家说了算。为了避免失去买家，你应该亲自尝试一下，并回访客户。由于选择了顺应潮流的产品，你会对市场失去判断力。

三个月后，大曹告诉我，他对网店进货有了新的体验，我们又开始兴致勃勃的讨论起来。

从网店进货是个难题，在商业中起着决定性的作用。大曹就这样开始进入话题了。你是怎么和厂家取得联系的？原来的方法是打开黄页，或者去展会或者批发城市，但是接触到的人有销售经理或者总监，甚至销售人员。对他们来说，你提到网购，他们可能只要不是很有电商意识，就不会对你足够重视。他们喜欢原始设备制造商订单。所以在联系厂家之前，你首先要计划好如何和厂家沟通，如何用自己的意识去引导对方的思维。这取决于你的交际能力和对事物的理解。这里的联系很重要。

大曹继续着自己的思路：每个人都有一个圈子。如何有意识地利用这个圈子，是做网购和生意的人共同的话题。我原来进货的渠道是去展会和批发城市。这些渠道可以丰富我的产品知识，但是要花很多时间和金钱，人也累。后来我有意识的利用个人人脉，从周围做起。我先和以前做外贸的朋友聊聊，吃吃他们的股票。还有一点就是从物流公司和快递公司开始，为自己发货。

我跟他们关系处理的很好，就问他们身边有没有家居用品公司。哪个发的货多？哪个是工厂？哪个是卖家？这个卖家是来哪里提货的？在上海卖的怎么样？然后通过他们的关系，得到这些厂家的电话号码，知道委托人的名字。因为他们也需要送货，需要和物流公司打交道，物流公司的人员可以得到比较重要比较有用的信息，他们真的可以知道哪些商品卖得好，我好好利用。目前我知道，知道我周围所有的地区，只要是做家居用品的工厂。

此外，dacao对：逐一分析，通过工厂员工了解更多信息。工厂的员工包括销售经理、仓库员工、配送工人和送货司机。如果你了解他们，他们会告诉你哪些产品卖得好。他们的竞争对手是谁？无意中给你第二第三家厂商的信息。只有他们圈子里的人才知道对手的情况和他们的主要畅销产品。

大曹越来越激动。比如帮你运输司机，你就能知道上海有哪些供应商。为了了解身边的工厂，我特意找了一个长期合作的司机。我告诉他，你只需要告诉我你在路上看到的有家居用品的工厂和公司的名字，好的，我就用你的车说。这也激起了对方的热情！

dacao原供应商10家，上海1家，外地9家。现在上海5家，外地5家。大曹介绍我的，因为是熟人介绍的，很好沟通，小批量进货价格也很高！但我是现金和现金，目的是给对方信心，也给自己压力：你要抓住机会。

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去批发市场线下拿货，网上也能买到合适的，但是要注意现在骗子很多。千万不要一开始就私下交易，而是采取支付宝担保交易或者货到付款。我在广州揭阳做服装批发生意。不懂可以问我。