如何实现小型终端有效铺货 铺货怎样有效

在缝制机械行业的营销中，销售渠道的扁平化严重挤压了很多传统经销商的生存空间。由于小型销售网络终端存在很多不足，往往没有得到经销商足够的重视，但仍然是区域市场缝纫机销售的主力军。目前如何让经销商转变观念？充分重视小销售终端，提高其有效配送率，是缝纫机打好营销战的关键。

在缝制设备行业的营销行为中，首先要解决的问题是缝制机械产品如何与服装企业对接，其次是说服服装厂购买设备。销售终端的有效配送是解决第一个问题的有效手段。

随着缝纫机销售渠道的扁平化，传统缝纫机经销商的生存空间受到挤压。要么在一级市场转型为物流提供商(只负责配送、资金垫付、结算)，要么被挤入二级、三级市场。目前，夫妻店、小销售部门等大量小销售网络终端，尽管实力较弱，数量多，分布广，流量小，管理能力差，但仍是城镇缝纫机销售的主力军。

因此，如何将小型终端组织成一个能够稳定协作、有效销售的终端网络，成为缝纫机厂商必须面对的现实问题。现在缝纫机的深度营销模式就是为了促进厂家合作来解决这个问题。其中，提高每个小终端的有效配送率(能够积极推广，实现有效销售)，是大经销商集约化培育区域市场的关键。

但大多数经销商认为，小码头的货物配送并不重要，只需要送货。众所周知，组织和实施对小型终端的有效货物配送，对经销商自身的发展具有重要的战略意义，具体包括以下几个方面：

巩固网络优势。缝纫机产品的深入细致分销，可以加强经销商与客户的联系，提高经销商对终端网络的影响力。建立在情感基础上的相对稳定的终端网络，可以增加经销商在厂商心目中的权重，从而为经销商在区域市场的竞争地位奠定基础。

为经销商训练内功。对提高自己的管理能力有很大的帮助。面对一些分散、混乱、薄弱、不良的小型设备零售终端，不仅要促进其有效销售，还要将维护成本控制在合理的范围内，以实现利润。这就需要经销商练习内部技能，提高终端维护、物流配送能力，提高内部运营效率。强调商品的有效配送是经销商内部力量训练的开始。

这使得经销商更容易从缝纫机制造商那里获得销售资源和管理支持。缝纫机代理商有很多优势，比如高效的物流、地理背景、灵活的运营模式，这些都更贴近区域市场特点，而这些是厂家所没有的。因此，在市场上，生产企业只有投入相关的销售资源，出口市场运营经验和先进的管理手段，同时结合经销商的先天优势，建立和巩固终端网络。所以代理商让小销售终端更有效的配送商品，厂商会在资源和管理上给予更多的投入。这样，代理商不仅可以获得更多的利润，还可以利用自己的实力。

那么如何才能实现商品的有效配送呢？

终端有效配送的目的是实现有效销售。更高的配送率只是保证了更多的销售渠道，而对于商品的粗放利用和少收获是没有意义的。如果铺有终端的产品不能有效销售，不仅增加难度，还会增加配送成本。因此，为了提高小型终端产品分销的有效性，确保机器能够推广、展示和销售，除了要求缝纫机经销商积极寻求制造商的支持和帮助之外，全过程计划上市计划、销售计划和销售计划也是非常重要的

首先，缝纫机经销商应清扫小型零售终端的街道，收集业务信息，包括业务状态、买方性质、购买方法、商圈覆盖范围和资产，以建立详细的区域市场终端文件。同时，需要对同地区主要竞争对手的终端进行调查。包括竞争对手的产品品种、价格、利润率、返利、市场管理、客户关系、客户对主要竞争对手的评价等信息。

其次，根据扫街收集到的终端信息，结合厂家的整体市场策略，与厂家派往当地的区域经理共同确定和备选的销售终端。同时，结合终端的类型和特点，根据厂商的政策和促销资源，规划了多套终端分销的激励方案，以满足不同终端的需求。这样做的目的是以合理的成本。引导终端购买更多商品。同时，应该以短期激励为主，长期激励为辅，让终端在短期内获得配送利润，激发目前比较大的销售热情。此外，设计更多的资源支持等长期激励措施，以稳定终端网络系统。