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深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做了10年的服装，你可能不知道这个市场的位置。这个市场的t恤特别便宜，一般厂家25元的产品12元左右就可以批发。这个市场位于深圳西乡的一个小商品市场和三鸟市场。只有消防出口才能上去。不为老客户或常客所知。

据说这个市场的服装价格很低，甚至低于这个市场，就是深圳的木棉湾村。木棉湾不仅是低端服装的生产和配送中心，也是批发配送中心。西乡市场的大部分商品都来自这里。从2021年开始，我写了很多关于木棉湾的文章，贴在论坛和博客上。木棉湾被越来越多的人所熟知。目前，购买炒货的商家越来越多。

木面湾村有几十个家庭作坊，设备投资不到10万，40多万。他们生产的产品是男女基本t恤、童装、长裤，生产中使用的面料大多是碎布。

所谓破布，也叫布头布尾。较大的加工厂生产能力大，订单多，单件量大，批量采购的面料量大，我们称之为批量布或常规价布。当大型工厂要完成一批订单时，采购数量总是大于订单的计划物料数量。订单完成后，剩余的织物会断裂。大工厂做一批订单的成本包括了为这一批订单购买的所有面料，所以碎布作为废品处理。

一般服装厂，一年破布量按正常价格通常在百万元以上，大型服装厂破布量甚至上千万元。但是碎布处理的价格通常是正常价格的五分之一左右。小作坊经常联系大厂收购业务。时间久了，大厂小作坊之间就形成了供需链。

厂家用批布做普通男士t恤。如果成本25元，面料辅料16元，工资5元，毛利4元。小作坊可以用同样面料的碎布做同样的商品，10块钱就可以搞定。表面配件成本4元，工资3元，毛利3元。按照正常出货量，毛利不包括员工住宿、工厂租金等费用，净利润只有35美分。

同样面料，同样款式，类似做工的衣服，品牌专柜定价300-400元，大卖场或者服装店70-80元，地摊才15-25元。但是木棉湾用的碎布大多比较低端，做出来的衣服容易变形变色，做工不好的话容易脱线。

碎布供应不稳定，小作坊一般都要买批布生产。小作坊的客户做的是低端的衣服，所以小作坊购买的批次布总是考虑价格比较低的。所以他们批量布做的衣服质量并不讨人喜欢。

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