压货之后 服装库存怎么消化 怎样消化库存

在解决压货问题时，销售合作非常重要

节前、淡季、考核结束……都是商品被频繁压货的时期。通过压货，我们的任务完成了，夺取经销商资金和仓储资源的愿望实现了，公司的阶段性销售目标也实现了。但是，货压完了？

面对单位时间多很多倍的渠道库存，允许经销商通过砸价窜货来？履行保质期临近退货？不顾一切的推广咨询？我相信很少有人愿意面对这样的情况。

胃动力不够，可以找胃动素。但是渠道能力不好，那我们找什么呢？

整合渠道链，尽早清理

压货的时候把和经销商的感情从八分放大到十二分，描述了大部分还躺在方案里的市场支持方案有多大，有多共赢，把渠道推广包装的好像经销商白捡了一笔大便宜。成功压货后会怎样？悬着的心崩溃了，以为可以唱歌跳舞，高枕无忧。

这是很多销售同事的写照。但我想说的是，这是各种压货后遗症的重要原因，就是心情过早放松，渠道库存处理过晚。因为，对我们来说，虽然不如经销商，但是压力下的货呛到了，吐不出来，被占的资金也不早回来，坐立不安，但至少胸中有数，如果不早计划早处理，迟早会造成很多麻烦。

怎么早点处理？需要提前做的是清理通道链，把压好的货物拆成零件，抽空，使通道畅通。

首先，调动经销商的分销意识和积极性

在自上而下的攻击下，虽然很多经销商越来越觉得自己的生存空间严峻，不乏迷茫，但很难意识到完善自己的深度网络，把自己发展成为深度配送、大配送能力的强势经销商，才是自己未来的出路。

在这种情况下，我们显然需要让经销商意识到自己未来的出路：要么提高配送能力，继续吃这碗饭，要么在物流配送上退居二线吃服务饭，要么自上而下渗透出去，要么直接被淘汰，从而提高经销商提高配送能力的迫切意识，让压货的从经销商配送能力的提高中受益。

当然这更多的是煽风点火。为了更有效，我们必须通过为经销商培训分销人才、提供联合营销支持、设立分销网络完善奖、空白区域发展成效奖等方式来启动。

第二，协助经销商清理下级渠道成员

不要认为经销商一定比我们更了解他们的网络。其实我们看到的很多东西，经销商未必会注意到。比如区域经理王欢，在a市看到当地网点覆盖严重不足，生动展示不到位，但经销商向他解释，竞争产品在当地太强。

竞争产品在当地太强？不，这可能只是某种目的和立场的借口。况且还有很多地方竞争产品不强！我们想帮助经销商做的是，找出竞争产品相对较弱的市场和环节，找出a产品不好卖但b产品好卖的市场，与经销商制定计划，督促经销商及其经销商激活这些睡眠者。

第三，提供必要的终端销售支持

与渠道库存相对应的是终端的销售。我们需要为经销商提供必要的终端销售支持。

需要注意的是，这些支持不仅仅是广告、dm、堆码、端架、买礼物或特别促销，还在材料使用指导、推广促销员的销售指导技巧、商品规格补货、终端管理、客户维护等方面为经销商提供支持。

跳出联合营销，做联合营销

在解决压货问题上，销售合作很重要。但是，需要注意的是，我们需要拓宽联合营销的视野。

张韬和李琳是两家竞争糖果企业的地区经理。为了完成下半年的任务，他们都向经销商压货。但在压货后的联合销售中，两人遭遇了截然不同的体验。

面对经销商沉重的库存压力和资金周转缓慢的压力，张涛带着两个同事跟着经销商的屁股，基本上是扫街、开店、转向批发市场。像这样跑下来，有多少能在限定时间内出货？比较后，经销商还是砸价跳货。

林不仅成功地解决了饲养更多通道后的问题，而且有效地增加了通道的吞吐量。这主要是因为他的组合拳。

首先，寻找疲软的市场和空白区域

协助经销商在相邻两个相对弱势的县市开展硬仗，不仅要抢着配送商品，还要挂横幅、开展路演等活动刺激消费；同时也增加了郊区和乡镇市场低端产品的数量。

第二，拓展新渠道

专门开发的目标消费者重叠的渠道，如炒货、婚纱影楼等。通过增加通道宽度来缓解单通道带来的库存压力。

第三，直销到社区和农村

网上服装库存批发，有多少次品？

你还是不信这个。其实真正的终端货，大部分都是指大货出来的。次品在哪里，但有一些，但不会占到30%。对我们来说，做终产品并不令人愤慨。

长期外贸品牌服装库存，一手货源，有什么渠道卖？

如果有外贸方面的朋友，当然是好的方式。

品牌打折，哪里有服装库存货源？

品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下

1:厂内尾货，但是这些很难拿到，除非你采购量大，才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定，肯定有。

2.批发市场，批发市场主要在两个城市，一个在杭州四季青，一个在福建，那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣，只需要一些经验就可以从中挑选好的商品，购买时间长了可以从他们那里获得渠道，所以购买商品很方便，但是有点难度。批发市场的商品价格不一样，衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的

外贸服装库存清仓，一般价格是多少？

如果一手货源完全清仓，价格从3元到6元不等。当然质量好的可能贵，但是我接触的大多是这样的。如果是批发商会更贵

广州服装库存和尾货有什么区别？

这个具体不清楚，股票和尾货肯定是出码了，而且缺乏风格。一般可以选择批量批发，然后以较低的价格一个一个卖，应该也能带来一些收益。也取决于商品的质量

外贸服装库存清仓一般价格是多少？

如果一手货源完全清仓，价格从3元到6元不等。当然质量好的可能贵，但是我接触的大多是这样的。如果是批发商会更贵

广州石井镇是上大的服装库存基地是真的吗你能给我几个股票交易商的电话号码吗？

联衣网是专门批发库存、尾货等特殊服装的。我来回答你的问题：

一般来说，服装批发零售商寻找库存服装来源有三种方式：

第一，看看真正的服装批发市场；

二是在网上找一个类似联合服饰品网的大规模库存尾货信息网站；

三是直接找服装厂家看看有没有库存；

第一种方式是在专业的服装批发市场找到适合自己的商品，而一般的服装批发市场对于非终端商品可能会有较高的价格，所以很难找到便宜的现货服装！

路线2的缺点是在网上可能会看到图片，款式等。但你不能碰真的东西。解决办法一是拿大货就去现场看货领货，二是找一个网络诚信度高的正规库存批发商！类似于联合服装网

路线3的好处是，如果真的在服装厂家拿大件商品，保证是首要货源，大件商品价格一般比较便宜；缺点是服装厂家处理的尾货数量可能比较大，一般需要一次性全清。如果比较少见，价格可能会比一级库存服装批发商高；第二，有可能直接不给你货；第三，厂家可能积压了很久的商品或者很垃圾的商品，不允许你选择，直接要求一次性清理。如果有很多货物出现问题，可能会有很大的风险。

请问国内大的服装库存和尾货批发市场在哪里好多说几个地方，谢谢？

广州有很多石井。服装商贸城、靳东服装商贸城、郭达服装等都是连片。在我们市场买库存不会错。