该死的又出现压货了

淡季，节假日前夕等等，会有货压。有可能你已经达到了上面给你的销售目标，但是之后你该怎么办？

面对单位时间多很多倍的渠道库存，允许经销商通过砸价窜货来？履行保质期临近退货？不顾一切的推广咨询？我相信很少有人愿意面对这样的情况。

胃动力不够，可以找胃动素。但是渠道能力不好，那我们找什么呢？

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整合渠道链，早做疏通

压货的时候把和经销商的感情从八分放大到十二分，描述了大部分还躺在方案里的市场支持方案有多大，有多共赢，把渠道推广包装的好像经销商白捡了一笔大便宜。成功压货后会怎样？悬着的心崩溃了，以为可以唱歌跳舞，高枕无忧。

这是很多销售同事的写照。但我想说的是，这是各种压货后遗症的重要原因，就是心情过早放松，渠道库存处理过晚。因为，对我们来说，虽然不如经销商，但是压力下的货呛到了，吐不出来，被占的资金也不早回来，坐立不安，但至少胸中有数，如果不早计划早处理，迟早会造成很多麻烦。

怎么早点处理？需要提前做的是清理通道链，把压好的货物拆成零件，抽空，使通道畅通。

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一、调动经销商的分销意识与积极性

在自上而下的攻击下，虽然很多经销商越来越觉得自己的生存空间严峻，不乏迷茫，但他们很难意识到，完善自己的深度网络，把自己发展成为深度配送、大配送能力的强势经销商，才是自己未来的出路。

在这种情况下，我们显然需要让经销商意识到自己未来的出路：要么提高配送能力，继续吃这碗饭，要么在物流配送上退居二线吃服务饭，要么自上而下渗透出去，要么直接被淘汰，从而提高经销商提高配送能力的迫切意识，让压货的从经销商配送能力的提高中受益。

当然这更多的是煽风点火。要想更有效，需要为经销商培养分销人才，提供联合营销支持，建立分销网络完善奖、空白区域发展成效奖等措施。

二、协助经销商向更下级渠道成员疏通

不要认为经销商一定比我们更了解他们的网络。其实我们看到的很多东西，经销商未必会注意到。比如区域经理王欢，在a市看到当地网点覆盖严重不足，生动展示不到位，但经销商向他解释，竞争产品在当地太强。

竞争产品在当地太强？不，这可能只是某种目的和立场的借口。况且还有很多地方竞争产品不强！我们想帮助经销商做的是，找出竞争产品相对较弱的市场和环节，找出a产品不好卖但b产品好卖的市场，与经销商制定计划，督促经销商及其经销商激活这些睡眠者。

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三、提供必要的终端动销支持

与渠道库存相对应的是终端的销售。我们需要为经销商提供必要的终端销售支持。

需要注意的是，这些支持不仅仅是广告、dm、堆码、端架、买礼物或特别促销，还在材料使用指导、推广促销员的销售指导技巧、商品规格补货、终端管理、客户维护等方面为经销商提供支持。

开个家庭珠宝店，自己找货源 谁能帮忙推荐一下？

当然这种东西去义乌国际商贸城批发。

如何打开珠宝店主要货源的批发进货渠道？

南京珠宝店，珠宝收藏店，全店输出，厂家货源！

加盟小珠宝店要多少钱？

第一：学习技术的成本(或者加入的成本)

第二：房租费用(视当地情况而定)

第三：设备成本

我想在淘宝开个小珠宝店 淘宝开店除了进货成本，基本成本是多少？

消费者保护1000。珠宝店可以选择不付款。但是如果你想做好，就交上来。

不需要开通网银，也不需要提交证书。

珠宝店的口号怎么写微商宣传？

我给你怎么宣传

我想开一家淘宝珠宝店 有人知道哪里有货源吗？

你在广州，可以直接去批发市场看货。你想要什么都可以。比如泰康市，宛陵广场，益德路，海珠广场等。如果货物数量大，商店会愿意送货上门。

1997年8月17日出生，开珠宝店好的名字是什么？

益*朱宝

想在网上开一家珠宝店，但是不知道怎么找货源？

大仓库网站不错，我一直在那里进货，因为他们的货是厂家直接供货，质量有保证，所以对网店的口碑也不错。你可能想看一看