服装店的进货技巧 批发时如何把握心中的那杆秤

服装店购买渠道的选择直接决定了服装店的商品质量，直接影响服装店的经营质量。

无论通过什么渠道寻找货源，低价都是关键因素，找到物美价廉的货源是每一个店主的理想。

做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程。

这和很多知识有关。作为一个经营者，要懂得控制进货的数量、质量和种类，懂得确定进货资金和流动资金的比例，懂得什么时候补货，懂得确定补货的数量。

批发的时候心里有杆秤

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以通常只选择每种商品的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量很大，补充相对安全，风险较小。

但是这种方法也有一个缺点，就是当你让批发商买单个产品的时候，或者没有人愿意给你货的时候，即使给了货，价格也会比批发价高很多。

这样，更高的购买价格和利润要求，必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的正确判断。

所以开店前需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心，在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，以量争取好的批发价。

1.掌握采购数量

采购数量包括采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等多个方面。

确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。

举个例子，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，刚好可以平衡收支。

如果你只买价值2000元的商品，那么即使你在一个月内卖出这些商品，你的利润也只会是4000元，不足以支付你的费用。

第一次进货的种类要尽可能多，给客户多一点产品的选择。当他们对客户有了深入的了解，就可以锁定某种产品。

因为资金总是有限的，只有把资金集中到有限的品种上，单个产品的购买量才能大，要求批发商给出较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

展示数量是货架上销售的数量，库存数量是仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。

如果你买了一个卖得好的产品，你很快就需要单独补充。这个时候，无论花多少时间和金钱，都不值这个蜡烛。

但是如果你买了三个一模一样的产品，其他产品在这三个产品销售期间很可能需要补货，所以你可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

2.如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一是比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

还有，如果批发商认为你是重要客户，一般会告诉你近期什么样的产品卖的好。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

批发市场潜规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品

你提货的时候，就数一下数量，发现产品有问题再要求更换(当然离进货时间也不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商交换货物来降低风险

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你可以猜到批发商会给你什么样的报价。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小

前面说过，批发商单个商品的利润很低，商品价格向下调整不可能和零售商一样。一般调整2%.3%，降低5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商，要求批发价格再打八折，你会让批发商知道你很少去批发市场。

另一方面，在批发市场，一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的批发商，他比较愿意帮你验货，但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

新手开店，哪里会让商人讨厌

新手经常和商家发生纠纷，或者被商家冷言冷语。很多新手经常认为是因为我拿的货少，但是商家看狗看狗就是大错特错。

作为商家，大客户每个月穿几千件衣服，小客户也有几百件，几十件，几件。钱也一样，没必要歧视人。毕竟没有人对钱怀恨在心，所以新手少拿货只是个误区。

其实新手之所以冷言冷语，甚至拿货时被骂，往往是因为牢骚，导致拿货和退货的纠纷。

先说什么时候拿到货

专业批发商紧张的跟打架似的，时间很宝贵。比较重要的是，一天的业务主要集中在早上5点到9点的四个小时，所以你忙的时候，没人会发脾气。

这个时候，如果你觉得你要买货，就问价格。不买就不要问很多无关的问题，以免浪费别人的时间和心情。

其次，不要过多谈论自己。比如一个买了货的女生问了很久也没买到。她还说质量太差，被商家打骂，成了纠纷。

你问的话，不买也没关系。你浪费了别人紧张的时间。如果再刺激一下，这些商家本身文化素质不高，就被打了。

误区一：新手经常从零售的角度和淘宝买家的角度看地摊商家，认为我是神，你应该给我满意的服务。

这种思维其实是错误的。你卖一件衣服，利润是甚至200%，但他卖一件衣服可能只赚几分几块钱。

开一家服装店要多少钱拜托各位 谢谢你？

首先要有前卫的商业头脑；之后，就是很重要的条件了。 1诚信；质量；服务； .这三点很重要！~ ~ ~如果小店存的货不多，应该是7万左右。好一点的话是15 w，这么大不一定。有几百万很正常。看你怎么想，想怎么做。一个小服装店的经营状况，与商品的定位、购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。“了解”这个词包含了很多内容，不仅要了解购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体，还要了解小店对于客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要能进货，要把一双货的眼睛练出来。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。第一次进货的迷途在于进货，艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前，她仔细分析了周围同行出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明，忽略了批发市场。服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。顺德的徐宝英是采购经验的大师。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐，顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服，但徐宝英仍然不能完全交出服装店，因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。古人说十年磨一剑天下，徐宝英可以说练五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家散装商店。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了，生意会好的。否则，如果我们熟悉客户，就不可能卖衣服。谈到购买商品的困难，徐宝英在挑选商品时已经发展出“快速、准确和努力”的技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到低。

由于生意兴隆，徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门，下车还要赶去批发商的店。他经常要在短短4个小时内，从几家店铺找到价值1万元或2万元的商品，然后坐12点的长途直通车回顺德。徐宝英说，她能准确地购买商品，主要达到三点：一是掌握当地市场情况：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。第三，进货的时候，先去市场对比各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况实在太多了，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以进货前一定要做对比。

我想开一家儿童服装店 哪里可以买到款式时尚质量更好的童装？

李景梅在解放碑时代豪苑甲座开了一家儿童服装店，这只是她的三份工作之一。她的店叫“阿月宝宝”，意思是阿月宝宝，阿月是她女儿的昵称。她开始做童装的时候，没有走品牌路线。她只是从广州拿了一些便宜的“外贸货”来装饰门面，并试图拿一个牌子的衣服挂在店里。本来以为几十元的外贸货会卖的更好，但事实恰恰相反。“可能是财务职业病。每次卖衣服都是分类登记。卖的好就留着，卖的不好就逐步淘汰。”作为“优胜劣汰”的结果，李景梅包装了大部分外贸货物，并将其捐赠给灾区。品牌服装成为店里的主打单品，一小部分外贸商品被保留并整理在里屋的一角。李景梅开始寻找更多的品牌服装。心态建议：残酷——缺乏市场认可的积压商品是鸡肋，但越早处置越好，以免积压资金，占用店面。用品牌服装打造自己的品牌。“我想打造的品牌叫‘阿悦宝贝’，其实是一个帮助顾客选择品牌服装的品牌。怎么理解？我的童装品牌比较稳定，但不是一成不变的。比如我现在代理的韩国品牌很符合我的口味，但是如果它的设计师变了，风格变了，我可能会选择其他品牌来代替。唯*不变的是‘ayuebaby’。”李景梅更喜欢色彩丰富、款式简单、造型活泼的童装，主张“孩子穿得像孩子”，而对“孩子的成人造型”不屑一顾。“店里的老顾客跟我审美差不多。”心态建议：耐心——选择服装和购买渠道需要耐心。要不断从大量的货源中挑选适合自己品牌风格的衣服，不断无惯性地寻找更好的货源。创造一站式购物便利李景梅店里的衣服可以成套更换和搭配。“卖得多的，通常都是击中板子的。现在父母其实很忙。衣服、裤子、鞋帽只要能搭配漂亮，就很容易被顾客接受。”李静花了很多时间试图让顾客在一站买下所有东西。除了细心选购物品，她还在店里卖儿童头饰、内衣、背包，让父母带着孩子进门，全副武装出门。心态建议：细心——能让孩子武装到牙齿，细节不容忽视。比如，商店甚至为女生准备了漂亮的橡皮筋。活动制造差价是商品吸引人的要素之一。李景梅经常参加各种活动。比如，在孩子生日那天，顾客可以享受新款式服装40%的折扣；春节期间部分服装会打五折；而且越买越打折。已经初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时差、知名度差、地理位置差来聚集品牌童装，打造“高端便宜货”。心态建议：不要贪多——做生意类似炒股，不想用锄头挖个金娃娃，尽量给客户利润，这才是长久生存之道。只有母亲受雇为店员。“一个卖童装的人，一定要有耐心，熟练的帮孩子穿上脱下衣服。知道多大的孩子应该买衣服，可以给客户中肯实用的建议。所以我招店员，只招做妈妈的。”李景梅说：“绝大多数给孩子买衣服的人都是母亲。招母级文员的好处是大家可以互相交换母经，店铺因此更受欢迎。”除了为父母准备时尚杂志，更重要的是，商店还为孩子们准备了糖果、蛋糕和玩具，以及孩子们可以坐的小板凳和沙发.心态建议：爱——和孩子相处，物质不是重要的，关键是店员要对孩子有真挚的爱，小顾客和家长都能感受到。尽管是在生意场上，真诚的感情总是令人愉快的，尤其是

规模越大，做“阿月”生意越好。李景梅现在的梦想是在重庆开几家“阿月宝宝”直营店。直营店相比加盟店更容易管理，更能保证品牌质量。“做品牌服装店，规模越大越好。第一，商品的规模大，能力好，可以给老板在购买渠道上更多的话语权，得到更好的商品和更低的价格，更低的成本，更高的性价比的商品，客户可以享受到更多的利益。第二，我们可以找到更多的好品牌，让客户有更广泛的选择。这将是一个典型的双赢局面。”心态建议：正常心态——虽然规模越大越好，但对于大多数创业者来说，扩张需要循序渐进。急躁是错误的方式，稳重才是王道。品牌童装价格从一百多元到几百元不等。因为有些商品也在商场里出售，顾客可以很容易地在商店里看到价格优势。比如同品牌的鞋子在商场卖400元，在店里只卖208元，活动期间可以享受较低的折扣。这对经常逛街，体会商品价值的“时尚父母”来说，有吸引力。价格优势来源于成本优势。“阿岳”在解放碑的重楼租了一家店，月租4000元左右，比进商场还低。根据购买情况，启动费用一般在几万元，装修是自己设计，施工和材料费用在2万元左右。运营前期，所有的钱都会“压在货里”，赚到钱了，就进口新的货。对于购买商品的人来说，年龄段的服装都会进入一点。第一是因为市场需求，第二是因为厂家一只手发货，所谓一只手指的是同一款式的衣服，每个号码一定要拿一个。因为店面小，对商品的能力不够快，所以要选择简单大方，色彩鲜艳活泼，不易过时的衣服。业内人士点评：袁海梅的童店有哪些衣服比较好卖，跟店铺的地理位置有关。李景梅的商店位于商业中心解放北。客户对时尚和实惠的要求很高，她的产品比附近专柜的性价比更高，所以卖的很好。我的店周围都是普通小区，所以品牌童装的应该是越来越慢，越来越少。就我个人而言，重庆超过60%的家长接受低价童装，但低端市场已经饱和。因此，像李景梅店这样质量好、价格适中的产品，有着相对广阔的生存空间。

朋友想做韩国服装店 哪里可以买到商品？

你想成为一个真正的韩国产品。可以选择两种方式。第一种方式是直接来韩国东大门拿货。在网上找一些策略，然后就可以来自由行了。二是找东大门的补货代理，比如东大门美步。com，实时同步东大门的新产品，以便看到钱，补货。如果你想复印一份，我帮不了你。

想开一家外贸服装店，找一个稳定的，质量好的货源 请帮助我们 山东省好的？

您好！我有韩国的，美国的，日本的女装，质量好，价格也不错。需要的话可以仔细问一下。

我在淘宝上新开了一家服装店 我不知道哪里有可靠的货源 我觉得阿里巴巴上的衣服很贵 阿里上有没有比较靠谱的店？

好自己做混批，因为限制太多，店铺赚的辛苦钱都给批发商了。现在小淘宝店真的很辛苦。不过我还是觉得还是让别人带头比较好，哪怕前期投入多一些。只是个人建议。不喜欢请不要喷，谢谢！

现在加盟品牌服装店要多少钱？

无论做什么品牌，无论在哪里开店，你都开始做市场调查，周围是什么情况，比如一些消费者，消费能力，人流结构。但品牌质量会有保障，容易打好口碑，吸引回头客，这才是理想的效果。就个人而言，如果你想加入，圣樊蕊私人订购婚纱是个不错的选择。

亲爱的朋友们，帮帮我 我想在诸暨开一家服装店 在哪里可以找到？

可以去阿里巴巴看看。如果担心质量，可以少批看质量。一般阿里巴巴比实体店便宜很多。我也有商店，但我担心你会不喜欢商店的名字：杨金言

我在找一个服装店的架子 哪里可以找到类似km男装的货架？

搜一下就能找到。它似乎是钢和木头的结合