服装店进货有风险

新店老板在经营中遇到的一些问题，一定程度上是普遍性的。以下小系列将与新的服装店老板交流中小型服装店的管理基本点、购买经验、存在的风险和问题，以帮助大家共同进步！从合作、团结、学习中获得更多实用的采购和管理技能。

首先，我们必须知道衣服卖给谁

一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，并毫不犹豫地走进来！看到很有女人味的衣服，果断dd进！当你看到非常有个性和性感的衣服时，你可以不去想d！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。

所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。

这个术语在我们这个行业叫试销。

因为市场认可的商品是利润的保证。

二、市场定位和规划

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在小区里，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻的上班族.现在城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

如果一家店没有回头客，说明你的购买有问题。其次，购买时，只购买适合自己位置的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，比较好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不想从人身上挣钱。否则你的运营成本高，赚不到钱，库存风险极高。

第三，努力寻找货源供应商

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。

这是为什么？现在服装市场上互相抄袭版型是很常见的，因为生产这种服装的厂家一定是出货比较便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发好几次，价格肯定会涨。

在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。

所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。

如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？比较好的办法是和一些没有利益冲突的服装店老板共同购买。

因为你每次买的货不多，而且经常买，长途去批发市场太贵了。

电子商务可以用来网上购物。

可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。

网上购物要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。

服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

第四，商品是的，顾客是用个性锁定的！

我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。

因为来他们店的客人消费能力强，希望穿独特的款式。

香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。

其中一个老板买了几件独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。

第五，理性分析数据

服装店管理依靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握“你一无所有，你有我新，你新我快”的原则。

为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。

和同龄人交流很重要。

就像你知道你店里的商品是比较畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的代价是很高的。

所以要学会利用别人的经验是快速进入市场比较有效的方法。不要以为只有自己的想法一定是唯*的畅销书。有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据，可以给你带来意想不到的收获。这非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。

此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。

但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

第六，多利用补货

经营服装店的时候，资金不是比较重要的，很多资金实力雄厚的店主未必能获得更好的利润，因为消费者对你的商品比较感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，经济实力都不强。

所以，如何规划资金的使用很重要，因为我们刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只进两三件，要学会利用补货，因为我们可以随时补货比较畅销的商品，但是如果一次买多了滞销的商品，只能含泪卖出，一定要！这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。

因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。

给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七、了解市场

确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，也不会取得好的经济效益。

多学三个主要目的：一是不同季节新产品上架和新产品下架的时间；二是要求提供畅销款式的推荐；第三，要确定购买时间，确保你能及时购买和补充你想要的商品。我们发现很多服装店老板经营服装店已经半年了，相互了解的供应商不超过几家，所以不可能，因为双方的信任与合作非常重要。

八、商品质量投诉

如何在微商中推广儿童服装店？

可以搞一个小的线下活动来提升人气。

同时，利用朋友圈选择和设置一些有奖竞猜活动。

分别使用新媒体、自媒体、b2b等平台进行宣传。

为什么服装店会进货，向货源商有经验的朋友求助？

同样的衣服出现在两个不同的服装分销市场，分销价格居然翻了一倍。这是为什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

服装店的购买价格决定了你的店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价。有时候服装店只需要几块钱就能进货，对零售影响很大。

微商做服装店的人都是从哪里进货的？

你的服装店是批发还是零售？

充满变化的服装可以给人一种清新的美感。

请问想在常州开服装店，可以用普通便宜的方式铺货 哪里可以买到货？

复兴服装批发，三元，十元。二十元

我想开一家淘宝服装店，注意的不是网上，而是街边店铺 谁知道淘宝怎么批发货源？

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混合服装店有哪些小品牌？

为什么一定要加入？自己去市场，看货，自己选货不是很好吗？价格可以降，款式可以自己选，品牌可以自己选。

如何在实体服装店陈列吸引顾客？

1.显示高度

服装展示架的高度一般为90 cm ~180 cm，从胸部到顾客眼睛的佳展示位置称为“黄金空间”。

2.商品类型的概念

根据商品的形状、颜色和价格的不同，适合消费者购买和参观的展示方式也不同。一般来说，可以分为：

a.小的第一，大的后。

b.便宜的先来，贵的后来。

c.暗的先来，亮的后来。

d季节性商品第一，流行商品后。

3.服装展示必需品

隔板的有效使用：用于固定货物的位置，防止货物未经检验就缺货，保持货架的一致性。

外向的三维展示使顾客很容易看到商品。

价签的张贴位置：要一致，要防落。如果有特殊的活动，应该用pop或特殊的价格标签进行标记。

西塘景区服装店的衣服鞋子批发在哪里？

你可以在那里看到韩国女装

开女装店，货源也是关键！你不一定选择在批发市场进货，因为批发市场是有地域限制的，周围的客户都在附近的批发市场进货，必然会导致商品碰撞。对于实体销售来说，货物碰撞意味着销售风险，比如竞争激烈，利润微薄。高档服装才能赢得稳定的客户！并带来高额利润。