服装订单从小做起

做了很久的服装生意，发现了一个看起来很正常的奇怪现象。

服装企业的规模，无论是大、中、小，还是生产高、中、低档品质的服装加工厂，都有一个共同的特点，就是不喜欢做小批量的服装订单，或者根本不做小批量的订单。

甚至一些相对较小的服装加工厂也可以接受生产少量外贸服装的订单。然而，由于生产规模和业务量的原因，这些小型服装加工厂根本不具备采购、印刷、印刷和质量控制的人才和能力。

所以这些小的服装加工厂只能为客户准备所有的面料、辅料、图案、样品。他们只是简单的加工，没有质量保证。

更别说你不在当地的时候只是提供一张图片或者让他收录的想法。

由于数量少，经营量相对较小，商家不可能直接去一些服装行业比较集中的加工区，比如广州、东莞等，跟工厂谈。即使去了，由于位置偏远，看工厂困难，也会有很多困难。

纵观当今服装行业的市场趋势和竞争态势，基于饱和度的服装产品竞争越来越激烈。为了降低风险，大量相对较大的服装企业不再像以前那样生产数万或数百件，他们也在减少新产品的数量，以降低可能因失误而带来的风险。

因为目前服装订单的发展趋势是高、精、少。

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什么是外贸服装订单员？

服装订购员是协调人，主要是跟踪客户订购的产品，协调货物的报关和装运。

订单处理人员的主要工作是跟踪产品(服务)的流程，并在业务流程操作过程中根据客户订单监督订单的执行。他们是企业开展各项业务特别是外贸业务的基本人才之一。

外贸订单员的工作内容和职责：

1.及时安排打样。根据客户的要求，样张应以书面形式详细列出。

校样单上要明确定义四个要素：货号、原材料、配色、做法。样张的格式应严格参照批量订单的格式，即表中应列出项目编号-颜色-数量，而不是其他格式。

在安排证明之前，证明单应由外贸部门经理签字。外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。

样品完成后，应仔细检查。发出去之前，一定要拍下来，存入电脑档案。如果是新客户，样品要不要向客户收费，收多少钱，快递费要不要提前交，需要问经理，经理来决定。

一般原则是：如果是少量样品，样品是免费的，要支付运费。如果样品数量较多，应考虑样品费，以支付运费。

2.严格掌握“核价格表”，准确以美元报价销售价格。一般情况下，核价格表只有两种，一种是“一般贸易核价格表”，一种是“来料加工核价格表”。

价目表原则上由企划部提供。业务员在向企划部索要验证价格表时，应得到excel的电子格式，而不是纸质打印输出。

业务员拿到企划部提供的价格核对表后，要逐字审核，检查是否有可能的错误。

当企划部未能及时提供价目表，客户需要立即提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的价目表数据，自行制作准确的价目表。

3.积极与客户保持联系，督促客户尽快下单。

样品发给客户后，在快递网页上查看客户是否收到样品，确认客户收到样品后，立即给客户发函，非常礼貌地询问客户对样品的评价，询问客户是否有可能下单。

4.订单处理人员应始终牢固树立“订单就是订单”的企业理念。

客户下单后，业务员应在第一时间整理中文订单，并立即分发给相关部门。

如果客户的原始订单不清楚，并且在销售人员发送电子邮件后4小时内客户没有回复，销售人员应该立即做两件事：

首先给客户打电话，督促客户尽快书面回复。

二、口头向外贸部门经理汇报，并说明情况。如果外贸部门的经理提出新的建议，他会立即按照经理的要求去做。

扩展数据：

服装分拣人员必须具备以下素质：

1.专业知识：掌握服装样板、缝纫工艺、服装表面及辅料质量鉴定等基础专业知识。

2.计算机办公软件知识：

(1)、word文档和桌面管理。

excel电子表格系统。

.outlook客户交换信件和收发电子邮件。

3.服装专业外语知识。

4.分析能力。

5.预测能力。

6.表达能力。

7、人际交往能力。

8.法律知识。

9、管理和营销技巧。

10.谈判能力。

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