理清服装店进货与加盟

这不是一个成败的故事。刚刚在北京亚运村飘凉购物中心租了一家30多平米服装店的店主罗敏不知道生意会怎么样。

但是在开店之前，你需要像她一样思考。

拿着20多万，打算开一家服装店，卖自己加盟的品牌，怎么选店，怎么进货，而这本杂志已经从业内人士那里找到了一些建议，和她一步步摸索。

未来的服装店老板罗敏说：我想开一家服装店

2004年大学毕业后，我在一家it公司工作。工作两年，觉得很无聊。我辞了工作，和朋友开了幼儿园，结果很不好。我丢了所有的钱，转手了。

创业失败后，我又成了上班族。一开始觉得有人定期付款容易多了，不再像以前那样担心业务了。然而，当我在为自己的老板工作时，我又变得愚蠢了。我一直在研究什么样的小生意比较适合，工作期间攒了一些钱，加上一些家里赞助的。

这一年，突然有了机会。一家生产杭派服装的品牌正在寻找代理。因为朋友的关系，它可以给我很低的购买价格，打八折，应该算是便宜了。

罗敏的第一个问题：服装怎么样？

服装利润谁分

一般来说，经销商、品牌代理商、零售商场是服装出厂后的三大流通环节。

服装出来后，经销商加价30%，零售商场加价出售。

一般的服装零售商会雇佣2个左右的店员，零售商会赚取人工成本、店铺租金、税费和运费。

根据一些服装店主提供的数据，低端路边摊的毛利是15%到40%；散货摊位毛利在20%-50%之间，比较高毛利可达70%。

商场毛利在50%-70%之间；休闲专卖店的毛利在40%-70%之间。

在上述毛利的基础上，至少减去店铺租金、人工等运营成本的30%左右，即为零售店老板的净利润。

对于零售店主来说，制造商赚你的代理费，商场赚你的店面租金。至于他们能掉多少包，就看这两点了。

记者走访期间，发现一般服装店的盈利能力在下降。

一位品牌服装店的巡逻店员告诉记者，今年上半年，许多商场让一些服装品牌店退役，将店面改成了幼儿教育和儿童乐园。

罗敏的第二个问题：加入好吗？

当初罗敏准备了20多万启动资金，朋友协商的品牌押金和加盟费总计5万左右。

代表一个服装品牌不是想象中那么简单。

首先要考察市场，尽量选择当地市场没有的服装品牌，然后向厂家询问定金和加盟费。根据品牌大小，厂家会收取押金和加盟费，从5万元到几十万元不等。

结合几个长期做服装代理的零售商的建议，我们整理了七点，供罗敏加盟时注意：

1.选择加入哪个品牌远不如能不能进商场重要。

2.品牌服装的购买价格和散货差不多，但是品牌服装利润高。

3.开服装店一开始是赚不到钱的，所以选择从商场抽取的店铺，而不是交房租的店铺，可以损失的少一些。

4.如果合同上标有分销系统，要小心。你将看不到货物。制造商将自行配送货物并发送给您。代理人没有选择权。

5.退货和换货系统必须在查看合同时与制造商协商。如果可能，比较好不要限制收益率和换手率。一般厂家都会要求比例，尽量做到比较大。

另外还要注意换什么货，比如爆款，新款，颜色好的款式，代理商要的货可能不是厂家给你的。合同越详细越好。

6.新开服装店比较好的时间是夏天，这是一个提升品牌的好时机，因为夏天款式多，价格低，这是一个好时机

第一次开服装店的店家，可以在以下几个地方选择店铺的位置：商场、购物中心、街边店、楼房里的店铺。

罗敏按照以下顺序逐一考虑排除：

街道店面租金昂贵。没有经验的初入店老板，如果不能保证赚钱，会对房租感到厌倦。更重要的是，店面的变数太多，会导致涨价和店铺恢复的风险。

楼内店铺不适合做品牌服装代理，但可以考虑有特色买家风格的服装店。

商场，房租高是次要的，关键是很难进去。西单商圈(北京)的购物中心位置很好，在那里开业很容易赚钱，但比较早的铺面要半年后才会有，一位服装店老板说。

想了想，罗敏选择在商场里开店。

商场和以前比较大的区别就是抽奖系统，比罗敏的营业额高25%左右。

第一次开店，可以少付钱。

罗敏笑着告诉记者。

其实大部分选择的商场也有比较低限额，要求店家无论当月销售额多少都要支付比较低金额，不过这个可以和商场具体商量。

如果是新开的商场，可以和他商量不交比较低金额。

经过市场调查，罗敏在北京亚运村飘凉广场租了一间面积约30平方米的店铺。因为是在购物中心内部，店面装修空间不大，装修费用大概7万左右，但是购物中心的店面押金是5万。

罗敏的第一个账户

第一次付款：在选定商店后，罗敏可以从制造商那里以3.5%到40%的折扣获得货物。如果货物的运输成本按3.5%计算，交付给罗敏的货物将打八折。前期罗敏拿了8万左右的货。

服装店开业后，制造商将每月有一次新型号，罗敏预计每月销售50%的商品。

劳务支出：预计未来招聘两三名员工，平均工资2000元左右。

保本：这个品牌的夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本40%，加上商场抽取2.5%。估计有50%左右的衣服会以8.5%以上的价格卖出，30%左右的衣服会以60%左右的价格卖出，剩下的会返还给厂家做新衣服。

这样就可以勉强扯平了。

她在一家服装店当导购员 上次假装买衣服，第二天就和她聊了 这次我直接去找她要微信号她会给吗？

作为一个回答这个问题的女生，不要直接谈一次，然后直接走，看起来轻佻，不买衣服就走几次，和朋友一起走几次，不一定每次都谈，但是要混脸混熟一段时间，一两个星期后再要。

新手开服装店进货需要注意什么？

1.做市场调查

对您的市场所面临的客户需求的调查

您的竞争产品调查

行业动态

2.调查和审核您的货源商

有创业梦想，想开服装店找不到你有想法，我有平台，我们为什么不合作共赢？

你自己也没找到合适的项目。

洛阳哪里有比较好的外贸服装店？

在三中门口.八一路上.广州市场和上海市场之间.我个人认为三中的入学没有以前好了.建议你去别的地方看看。

第一次开服装店 不知道从哪里找货源 请各位前辈多多指教？

据我所知，大的服装批发市场在广州和虎门，这是全国的服装生产基地和批发中心。个人觉得广州白马不错，尤其是那里的女装。其次，杭州、武汉、北京、北京动物园南门是中国北方大的市场，但也不时有货物逃逸的事件发生。

杭州四季青其实是好的，大的，全面的，特别是高的，中的，低的档次特别清晰，方便批发商。武汉的汉正街也很有名。不仅仅是衣服，几乎所有东西都可以在那里批发。现在是郑州的尹姬，成都的九龙，长春的远东。福建省也有两个批发市场：福州和石狮，但经常发生货窜。

各位前辈好 我想开一家小服装店 在哪里可以找到好的购买渠道望指教，谢谢？

你在内蒙古吗？

去广州太远了。我建议你去北京的动物园

我打算在京东开一家服装店，但是我没有加工厂，也没有自己品牌的衣服卖 我直接买别人的牌子卖，这样可以吗？

可以，选择阿里巴巴和服装联网作为两个b2b批发交易平台，探讨业务合作。一手服装厂家供货，服装款式多样，价格统一。您可以根据自己的要求定制运输标志和标签。

想开服装店，男女时装，哪里进货比较好，想要价格低质量好的那种？

广州有一个特殊的服装批发市场，许多外国人在那里购买商品并出口