终端营销的五大发展方向

终端营销是比较直接有效的促销策略之一，也是许多弱势品牌快速崛起的法宝。

很多企业忽视终端营销，只能是昙花一现。

终端为王，终端难啃，但终端要啃。

随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争势必进一步升温。

终端营销未来会有怎样的变化？我们应该如何处理

单端营销难。

舒磊日化可谓中国终端营销鼻祖。她依靠红色终端战略从宝洁等国际巨头手中夺得了自己的地盘，一度成为国家日化的骄傲。

后来食品、保*品、快消也纷纷效仿，取得了不错的效果。

程也终端，败也终端。

舒磊未来业绩的下滑也和终端营销息息相关。

由于竞争对手重视终端营销，单终端营销的效果大大降低。

因此，在广告、促销、公关等促销手段的配合下，终端营销可以更加强大。

synergy planning在longrich运营终端推广时，在硬件终端展示生动的店铺内，开展了蛇技展示、蛇园游等丰富多彩的推广活动，万人一游。

促销活动和终端的结合直接增加了销售额和品牌。

拉动方式必须创新。

随着各企业对终端的重视，终端竞争加剧，同质化趋势出现。

比如白酒行业的买风越来越猛，连企业都负担不起高昂的开瓶费。

手段同质化的时候，差异化就是法宝。

比如黑土地等东北葡萄酒在促销品上有所突破，也是礼品打火机。黑土地制作风格多样，非常新颖，非常受酒店女士和消费者的欢迎。

创新是终端恶性竞争的唯*出路，也是降低营销成本的比较佳途径。

在白洋河酒的运营中，其中一家封杀了竞争对手的产品，充分利用消费者对葡萄酒价格的模糊认识，故意将零售定价翻倍，每月还搞两周卖一送一的活动。

这次推广不仅赢得了足够的知名度，也提高了白洋河公司的利润。

软终端不可忽视。

硬终端厂商主要是争钱，这一点很容易看出来，厂商也普遍重视；软终端主要侧重于管理和营销人员的素质，这一点往往被厂商忽视。

未来终端的竞争中心一定会从硬终端向软终端转移。

经常发现很多品牌的硬终端做的不错，就是不卖货。主要问题在于软终端。

导购小姐缺乏系统的培训和技能，导购成功率低。

制造商、中间商和零售商之间缺乏沟通也是软终端经常出现的问题之一。

软终端可以拉近客户距离，增强兼职或全职导购员对品牌的感受，通过联展、小礼品、有奖知识竞赛、游客参观等方式提高导购效果。

另外，经常搞一些推广活动，可以提高软终端的效果。

旭日是中国冰茶的创始人。当她大受欢迎时，统一密谋进入冰茶市场。

统一首先抓住代理商对旭日不满的机会，推出软终端策略，后来者率先进入冰茶行业。

曾经强大的旭日也从此没落。

东北白酒的崛起很大程度上得益于终端的柔软，东北人的魄力和果断行动赢得了终端的支持。

聚焦目标客户横向联盟。

当竞争对手专注于常规渠道时，比较好的成功策略是跳出现有的竞争圈子。

所谓横向联盟，就是以目标客户为中心的不同行业联合经营的销售模式。

比如婚宴酒的销售不必局限于酒店、批发市场、超市等传统渠道。

可以在民政登记部门做软广告，在婚纱店和婚庆公司卖，或者j

这些终端没有竞争对手运营或者没有系统运营，降低了终端运营成本，提高了终端竞争力。