让消费者觉得你的产品要值这个钱

消费者对购买食材的敏感度明显高于其他产品。主要原因是，一方面消费者每天想买的东西价格区间有个底，另一方面家庭在米、油、盐、酱、醋上的支出突然翻倍。

不是没人买贵的东西。关键是让消费者觉得你的产品物有所值。

众所周知，每个消费者心里都有一杆秤。当他们购买产品时，如果他觉得不值得，他非常愿意购买。你说了他就不想买了，除非只有你，他需要这个没有替代品的产品。

但实际情况并非如此。现在几乎没有不可替代的产品，可以找到很多类似的产品。

顾客如何买到价格更高的天然有机食材？回答这个问题的时候，我们先来看看比较近网上流行的一篇文章。文章题目是一个杯子的8种营销，不同营销产生的价值差别很大。

第一种销售方式：销售产品本身的使用价值只能卖3元/件

第二种销售方式：销售产品的文化价值，可以卖5元/个

第三种销售方式：卖产品的品牌价值，可以卖7元/件

第四种销售方式：销售产品综合价值，卖15元/没问题

第五种销售方式：销售产品的延伸功能价值，卖80元/件可以

第六种卖法：卖产品的市场价值，卖188元/权也不是不可能

第七种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/卖可能更火

第八种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/件除非脑子进水

看这八种营销方式，是不是有些启发，同一个杯子，八种销售方式？

让我们仔细看看。卖出单一产品(第一种方法)和卖出产品组合(第四种方法)的差价是五倍，与卖出的纪念价值的差距更大。

营销方式有很多种。前提是要了解产品的定位，无论是普通杯、功能杯还是纪念杯，定位不同，受众不同，销售方式不同。

让我们回到之前关于如何让顾客接受高价天然有机成分的讨论。

之前我们通过调查发现，家庭消费对食品价格的敏感度比较高。

如果我有钱有能力消费高价的天然有机食材，但如果一顿饭的成本翻倍或者比在外面买更贵更麻烦，我倾向于带家人出去吃。虽然我家不可能每天都出去吃饭，但至少有一个现象是目标人群的购买率会下降。

造成这种现象的深层次原因是客户不知道你的产品(成分)好不好，值不值这个钱。

你说好的东西比较健康，问题是食疗是一个漫长的过程，短期内看不到效果。

你说好吃，我做的不怎么好吃。可能和我的厨艺有关，但是我先入为主的评价。

如果在这两个问题上没有很好的支持，目标群体可能就不是忠诚的客户。

那么，如何支撑两大问题：我们的食物好吃，我们的食物健康？

第一个问题：菜好吃。首先要做的是想办法让顾客吃我的菜。消费者只有吃了比较了，才会发表评论。如果顾客擅长烹饪，我可以保证做的食物肯定比以前做的食物好得多。

如果做的不好，好的，我会告诉顾客怎么做。一方面给客户菜谱，另一方面给客户配备厨师，前期教客户怎么做。

第二个问题：食材非常健康，用嘴说健康就没人信。然后给客户比较完整详细的认证报告和种植养殖生产的所有环节，尽可能的向客户开放生产的所有环节。

另外，给客户提供一个用餐组合，根据你的身体需求或者家庭用餐的目的，给他们提供一个用餐指导方案。

说到这个，肯定有人会说这是后期一定要做的事情，前期做不到。

好，我们来谈谈如何

首先要说的是，你如何定位自己的产品，是作为礼品销售还是作为家居配料销售？或者两者都有。

如果是当礼物卖，肯定会有人卖，但是量不大。我觉得不会比脑白金好。中国礼物是有时间节点的。如果你抓住了送礼节，你可能会赢。另外，我不认为配送商品和选择渠道可以通过自我管理来解决。

如果是作为家庭使用的食物出售，选择社区，选择散装出售，选择方便是对的。

节假日提前包装礼物，因为你通常有忠实的客户，他们会倾向于选择你，因为他们已经认可了你的东西。

两者都可以考虑。

第二，让顾客先吃你的食物，在不亏本的前提下，前期下大力气推广你的食物，让你的目标人群先吃你的健康食材。

嘴巴比较细，尖大的小东西都能感觉到。

好东西不怕吃。越吃越想吃。促销后价格自然恢复正常。但是客户的胃口在前期已经培养好了。肚子张开说话的时候，钱不是问题，更何况高端社区的分布，选择的目标客户也不缺钱。

第三，方便是关键，服务产生价值。

很多人下班后比较头疼的就是做饭，比如摘菜、洗菜、切菜、淘米等。你的服务可以为你的客户提供锅里直接煮的食材，解决客户感到的头疼。

一个电话，顾客就可以把三个菜的食材送到顾客家里。

第四，打破“按斤卖”的观念，实行“按人按餐卖”、“三人三菜一粥”的组合，根据配送区域的人口结构和属性制定不同的组合档次。

组合销售的优势是配料的组合，高价和低价的组合，也有助于控制成本。

第五，要多传播品牌的内涵和精髓，多交流，而不仅仅是把品牌作为一种符号，因为品牌是涵盖特定产品和服务的情感交流。既然是交流，那就需要品牌和客户之间的互动，让他们互相了解。

倪妹的产品是微商吗？

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