服装店货架陈列有技巧

服装店想吸引顾客，让顾客在店里待很久，还是靠服装店的货架展示技巧。我来介绍一下如何陈列货架来吸引顾客。

消费者行为心理与商店室内设计

一、消费者进店的行为和心理。商业心理学把顾客分为三类。(1)有目的的购物者。他们在进店之前有一个购买目标，所以他们很专注，思路清晰。选择性购物者关注商品，但也关注其他商品。他们很慢，但他们的眼睛很专注。(3)漫无目的的游客去商店时没有一定的目标，脚步缓慢，目光涣散，行动不规律。

不同的商店接待三种顾客的比例不同。说出购买行业。比如店很多顾客都是有目的性的购物者，内部布局要以功能为主。客户选择购买一定范围内的行业，比如文具店、食品店等。设计要讲究秩序和秩序。比较一下你选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计要让空间环境有吸引力。通过追踪和调查，可以得出不同类型店铺中顾客的行动轨迹，为室内设计提供依据。

消费者购物时的心理活动是其自身需求和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外部环境刺激对顾客的影响。以下是消费者购买活动心理过程的八个阶段；

一般来说，消费者进店购物，大多都会经历以上一系列的心理过程，虽然有时候并没有那么明显。在商店室内设计中，我们应该为潜在消费者的这一系列心理活动制定对策，使他们能够成功地实现自己的购物行为。

二、认知过程和视觉心理，从上面的分析可以看出，一系列心理过程的开始是注意力，这就要求商品要有一定的刺激强度才能被感知。根据视觉心理学原理，我们可以采取以下对策：

1.增强商品和背景的对比

店内视觉信息种类繁多，人们只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理学原理，物体和背景的差异越大，越容易被感知。在无色的背景上很容易看到彩色的物体，在黑暗的背景上很容易注意到明亮的物体。比如在室内设计中，利用暗淡的色彩，进行低层次的照明，利用投射灯将光线投射到商品上，让顾客的眼睛被商品吸引。再比如浅色商品用深色墙面衬托，深色商品用白色货架衬托，用来突出商品。

2.掌握合适的刺激强度

除了突出商品。广告、霓虹灯、电视等。也被用来吸引顾客。但是刺激超过一定限度就没有效果了。迹象越多，每个迹象被注意到的可能性就越小。国外的一些实验表明，注意力的可能性降低的速度比人们仅从量的角度所预期的要快得多。增加第二个招牌不会将第一个招牌被注意到的概率降低一半，但是第三个招牌的影响会很大，当它达到十五个的时候，某个招牌被注意到的概率要比十五个低很多。实验表明，一般人的视觉注意范围不超过七个，例如，一般人在短时间内只能看到六个字母左右，这对于我们在室内设计中合理确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量以及空间的划分范围非常有用。

第三，情感心理和购买行为，在使消费者关注商品后，也应该采取一系列对策来促进他顺利实现购买行为。室内设计可以采用以下方法。

1.引起兴趣

新颖美观的展示方式和环保设计可以让商品看起来更有吸引力。国外的商业建筑非常注重展示设备的多样化，经常根据商品设计展示设备，使商品的特色得以充分展示。

2.诱导联想

利用直观的图像来诱导顾客对商品使用的联想是非常有效的。比如儿童用品店把儿童使用的床上用品和玩具整理成一个儿童房，比分拣排队的展示模式生动多了，让顾客身临其境。后现代建筑的著名代表作品之一，维也纳歌剧圈旅行社营业厅，也运用隐喻和象征手法诱导消费者(旅游团成员)产生联想。

3.激起欲望

注意展示设备的多样化，因为漂亮的展示方式和环境和商品一样有吸引力，甚至比商品更有吸引力，它们让商品得到充分的展示。4.增进信任。这就要求室内设计的风格要符合商品的特点。比如传统的中店会比现代的中店更让消费者信任，而时尚的时装店更有竞争力。

总之，在不干扰商品的前提下，精心使用各种人工装饰材料，不仅可以使室内设计风格鲜明，店铺特色突出，还能对某些商品起到很好的衬托作用。在市场竞争日益激烈的时代，设计师必须综合运用以上三点，才能为店铺赢得竞争提供良好的基础。

知道了这一点，如果你想让你的服装店更吸引顾客，那就赶紧试试吧！

是第一次在服装店买东西吗？

有一个简单的确定服装购买量的方法，就是把你整个店铺的月经营成本加起来除以利润率，得到的数据就是月购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售的产品平均利润是200%，那么你至少需要买2500元，因为5000/200%=2500。这样，你就可以勉强糊口了。如果你刚买了价值2000元的商品。就算你一个月卖了这些货，你的利润也就4000，不够你开销的。

第一次，你应该选择尽可能多的商品。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品。因为资金总是有限的，你只能把资金集中到有限的品种上，你会对单个产品的购买量有很大的需求。人才要求服装批发商给更低的价格。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。展示数量是你放在货架上的数量，库存数量是你在仓库中的库存数量，周转数量是两次采购时代的实际发货数量。从多年的运营经验来看，每个项目至少需要三名人才才能保持良好的商品周转。当你买了一件商品，而它卖得如火如荼时，你很快就需要单独补充商品，那么从时间和金钱上来说，它就不值得了。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但如果你买了三个一模一样的产品，那么在这三个产品售完的时代，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

影响服装批发商支持的因素有两个。第一个是你第一次购买服装的金额。如果你的第一次购买量太小，服装批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足。其次是补货频率。如果你经常去服装批发商那里进货，即使量少，服装批发商还是认为你的商品周转快，能给他带来持久的利益。服装批发商对你的支持体现在有新货尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。还有，如果服装批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你透露近那种商品的销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

服装批发市场规则

1.不要在服装批发市场一步一步地检查你的产品

提到货，就数数量。像往常一样，回去发现产品有问题再要求更换(当然，距离购买时间不要太远)。如果你捡完货后蹲在服装批发店里下单，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不愿意和你打交道。

2.不要指望通过与服装批发商换货来降低风险

购买商品时，千万不要问服装批发商产品是否可以换成好卖的商品。你一问，服装批发商就会认定你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这个程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.服装批发市场的价格调整很小

如前所述，服装批发商单个商品的利润很低，不可能像零售商一样，商品价格照常降低2%~3%。降低5%已经很严重了。如果你执着于服装批发商，要求批发价格再打八折，你会让批发商知道你很少去服装批发市场。另一方面，在服装批发市场，和往常一样，货物是通过汽车或铁路运输(因为运输成本比快递低得多)，买家自己也是认真的。如果他们遇到一个好的服装批发商，他们

我的服装店关门了 什么是好的清仓计划？

积压的服装不能打折销售时，会以成本价转移到其他时装店(好平时关系好一点)。一般服装会在保本的前提下(当然，时间允许的话)清仓出售。

开了一家服装店，商品都是外贸，没有吊牌 转卖衣服可以像品牌一样打折卖吗？

自己设计一个标签，贴上价格标签，就可以了。我的几个新加坡客人都在做这个，生意蒸蒸日上。现在他们正在慢慢下大订单。

听说微商2015年去世了，但是生意还是很好的，自己开了一家服装店？

微商我不了解。我知道电子商务很流行。不仅仅是城市，很多农村都在启动县级电子商务。比尔盖茨曾经说过，“在21世纪，要么有电子商务，要么没有商业。”可见今年12月乌镇互联网大会的轰动。我很高兴你的店铺生意很好，但是从发展前景来看，建议也做线上电商

我想开一家儿童服装店 罗口货源童装好吗即墨童装比较好？

孩子皮肤细腻，要求一定要严格，材质一定要舒适，质量一定要好。可以先买这两件衣服，自己看东西质量再做决定。

我想开一家儿童服装店，但是不知道怎么购买？

购买商品有两种方式

去线下批发市场进货，或者工厂。现在很多工厂都是加工厂，除非你能找到一家自己做版本的工厂，然后购买。但是工厂的款式很多，每个款式的量都很小，但是折扣很小，工厂也很麻烦。个人推荐批发市场。如果你在你的城市，去批发市场选钱，谈价格。除了款式和尺寸，童装要精准。面料一定要棉，印花要环保。这些应该比较

网上批发网站批发，现在很多网上批发网站。什么采购网，服装网，阿里巴巴，淘宝等。个人觉得阿里巴巴和淘宝是有保障的，因为问题都会处理，卖家可以随时投诉什么的不处理，保证资金。淘宝以零售为主，阿里巴巴以批发为主。可以看看。阿里巴巴上有很多童装批发店。有的工厂，有的去工厂拿货，然后卖了，有所作为。你可以多比较，多看看，然后购买，不要麻木购买

淘宝服装店怎么开？

ps:搞培训的不发软贴。看清楚别人的问题还能再撒谎吗？

不知道有谁能在业余时间开淘宝女装店赚钱！

为什么要强调业余和女装这两点？

首先，你觉得业余时间经营淘宝店有可能赚钱吗？有可能。

比如我认识三个业余爱好者，靠开淘宝店赚钱。

第一种是卖信息。网站整理了很多所谓的“干货”教程。然后打包成文件。然后吹页面，然后刷列表。一份文件从几百份到几千份不等。不信，真有人买！只能说中国人太多了，各种各样的人都有。这哥们卖数据收入一年不低于5w。偶尔傻子多一些，七八万。

为什么可以这样做？没有成本，也不需要送实物。交易量也小。自己维护很容易。就算卖不出去也不会丢。卖多少就是赚多少。

第二，卖简单的机器人和零部件。这家伙以前在大学主修电子。我也爱机器人。研究相当深入。我经常自己设计和制造一些机器人。我先开了个淘宝店，每年能赚10万。他一般卖1000元左右的成品，也卖零件。你买零件，他给你教程自己组装。零件是市场上购买的一些通用电子原件。这意味着商品标准化，货源也很广。他实际上销售技术技能或服务。客户不多，稳定。一般都是机器人爱好者或者学习教学的老师。他要做的就是维持一两百个客户。

第三个和第二个差不多，但是比较复杂。这家伙是个装甲发烧友。

这个，复古装甲。然而，那些家伙手工制作，卖得很贵。都是定制的。一套盔甲，便宜也是7800，偷窥的便宜也是7800。一套可以在一两周内完成，也可以在一两个月内完成。一年能挣点钱。业余工作两年后，他正式辞职去卖盔甲。和我聊天说我很开心。工作室只有五六个人，一年净赚80万。生意很稳定。维持小圈子也是基本的。只是他的客户有惊人的消费能力！大部分没事干的人花八千块买这个东西。所以他轻松愉快地做了。他的业务是两点，一个小众但高利润的市场，以及他生产产品的能力。

反过来说女装吧。为什么女装不能做？

第一，女装有很强的季节性。产品更新速度很快。很难说你卖一年一个产品。如果你想做，你必须定期推出新产品。至少换季的时候会更新。不然生意做不成了。以前女装总喜欢说爆款三年。现在你看，就算遇到上帝的钱也能吃三个月

xi安哪里有专门的服装店和买鞋的店？

白天可以去小寨百会，晚上可以去骡马市场，都是不错的地方。

另外朱雀门外有一条外贸街，经常和女朋友逛街。