服装小店老板分享尾货生意经

作者：小货郎发布时间：2021-03-04 19:31:27

尾货市场

吸引客户：物美价廉

李永林，江苏人，今年40多岁，做服装生意5年多了。自天蓝尾货市场开业以来，一直从事外贸服装和品牌折扣服装的专业批发。天蓝天目前有四家店面，但我只用其中一家处理国产品牌的女装，另外三家转租给其他业主。

别看这家店，不到8平米。里面全是当季的衣服，夹克，羽绒服等。地板上堆着包装整齐的毛衣和t恤。李永林告诉记者，这只是为了展示，品种不全。顾客来看看款式和质量。如果他们有兴趣，可以再去仓库拿货。现在这个季节的外套羽绒服价格在150-200元，比外面的商场便宜很多。“如果品牌价格在1000件衣服以上，加盟商会得到40%左右的商品折扣，大概400-500元。等我们在一个小季节拿到货的时候，核定的价格是200左右。”凭着“价格低，质量不低”的口碑，这里旺季月营业额可达4-5万元。

来尾货市场批发采购的客户很多。李永林也以此为主要客源，因为“尾货市场在做低利润的生意，抛掉各方面的费用，每笔利润都不高，只能薄利多销。”因此，当消费者来挑选一件衣服时，李永林忙得没时间招呼他们。不过他对此并不担心，因为经过多年的合作，他的客户群已经基本形成。只要客户在旺季直接来提货，生意就走上正轨了。

谈到做售后市场，李永林有自己的经验：“做生意不是一蹴而就的。如果你这次把别人的东西卖坏了，下次别人就不会找你了。虽然我们这里经营的是尾货，但是已经筛选过两次了。我们已经为客户包装了无缺陷产品。”因为一般情况下，在百货公司购物，顾客可以慢慢挑，仔细看，一个一个比较数量。然而，尾货市场的销售模式是不同的。来尾货市场进货的客户基本都是一次买一包，每包大概二三十块。客户只能从外观、颜色、款式等方面简单选择。“如果质量参差不齐，客户回国打开包发现次品，下次肯定不会来你们店。”李永林说，无论什么样的服装市场，质量和价格都是比较重要的。商品质量有保证，可以拿到超低价格。客户回去能拿到好价钱，利润高，自然愿意和你合作。

购买：提前购买

把质量放在第一位也是因为创业的时候吃了太多苦。在做尾货生意之前，李永林是一名在办公室工作的公务员。他第一次没有在海里做生意的经验。“那时候，如果你想做服装生意，你必须在广州买东西。但是到了广州，一下火车就傻眼了。这么大的广州哪里能买到货？”说到这里，他苦笑了一下。“我去了一些服装市场，发现并没有我想象的那么便宜。后来去了几家服装店，和别人交流，虚心求教，终于得到了一些购买信息。”

第一次回京后，李永林目瞪口呆。由于缺乏经验，他在点菜时没有仔细看。价格便宜，但是有很多次品，造成了很多损失。但是，他也看得很好，吃了很多苦。几次购买后，他找到了尾货市场的出路，知道哪些品牌卖得好，什么时候下架，逐步确定货源和款式。

尾货服装采购不同于一般商场采购。所谓尾货，就是厂家生产的尾单，超过预定的产品数量。为了不占用库存等原因，厂家会低价处理。那么比较终货物的数量和类型就无法保证。买东西的时候只能通过图集看款式和颜色。如果你觉得满意，可以下单。李永林说，在订单末尾购买商品时，没有太多的选择余地。你得把别人剩下的一万货都拿走，不然他们不会理你。有时候你得赔钱才能处理坏货。所以现在，除了他一直合作的几家制造商，他还在不断探索良好的供应来源，这将保护他自己和他的客户。

谈到购买商品，李永林也有自己的理论。“一定要提前收货和压货。夏天订冬货，冬天订夏货。”看到记者很迷茫，他解释说每年10月份都会去厂家订夏货，因为那时候夏天各种服装品牌的新产品下架，就产生了积压货，厂家需要把尾货打包入库。如果此时直接下单，会得到更便宜的价格，因为厂家可以节省人力物力，避免第二年把货物搬进仓库再搬出仓库的成本。当然对商品的选择性也更大。3-4月，我们开始在冬季订货，这个周期就这样进行了。

买东西有规矩，顾客也有规矩。大家按照时间来仓库取货。李永林的日子比以前轻松多了。

问题：不用担心货源

有了这几年打下的良好基础，店铺的服装类型和款式都成熟了，客户群体自然也就固定了。现在，李永林可以不用担心吸引顾客，因为每天都有不少顾客来这里提货。

但看着顾客不断的店铺，他其实有心事，就是货源。金融危机席卷，服装业自然受到很大影响。一方面各种原材料上涨，另一方面人工成本上涨。因此，一些服装品牌不再进行大批量生产，原来一万件的订单可能生产出一万五的成品。现在为了节约成本，降低风险，可能只生产11000件，比较后订单的剩余量可想而知。为了找到货源，李永林只是出去考察了一下，去了杭、沪、广、深，得到的结果是货源很少。没有大量的货源，购买成本会无形中上升；尾单少了，商家会争夺有限的资源，所以成交价格必然会上涨，使得商品的购买更加困难。这个趋势真的很伤脑筋。

当然，尾货市场在生意兴隆的背后也有自己的烦恼，就是货源不足。但李先生表示，他一直在与固定厂商合作，希望出现更多新品牌，并坚信市场会好转。

服装尾货业务怎么做，尾货的来源在哪里？

小心杂品。一次一件衣服有几十件。虽然杂七杂八的商品价格够低，但经销商在包装过程中可能会混入一些劣质衣服甚至国外垃圾。如果遇到打着“一件换一件”和“一件换一件”旗号的衣服，就更要小心了。与其他贸易商不同，尾货批发商、零售商、服装厂家的供需关系不可能长期不变。如果一个服装厂每个月都能提供整单的货，那只能说明服装厂经营的好或者产销预测不准。长期来看，肯定是不确定的。所以找一个尾货质量高的厂家，并不代理你的货源一直稳定。所以做终端货的人要特别勤奋。即使你的客户越来越多，生意越来越好，你也不能放松，因为这意味着你必须找到更多的货源来更快地满足客户的需求。试着发现当季后一个货和后一个货是一样的，也分“年龄”。后一批货有的是当季的“新终端货”，有的是囤了一两年的后一批货。进货的原则必须是“喜新厌旧”。当然，要找到款式新颖、利润高的终端商品并不容易，因为数量毕竟有限。这类服装的一手货源不是厂家，而是各大批发市场。对于当季的剩余服装，厂家一般会提前分发给各地经销商，经销商在各大批发市场进行“工厂直销”。如果直接跑到服装厂，可能拿不到这些用品。所以，小店主如果想做尾货生意，应该带着尾货去这些批发市场：全国各省市的尾货市场北京天蓝天高果尾货市场：三楼是品牌服装尾货市场，一、二楼是鞋类尾货市场，是价格低廉的尾货市场。河南靳东服装贸易城，位于郑州，是中部地区大的。济南购物尾货批发市场配套全：以外贸尾货为主，做工多，货真价实，但价格低。上海向阳路和淮海路：知名，但有假货，需要鉴别真伪的能力。上海七浦路尾货批发市场：周边有十多个大型服装批发市场，以外贸服装批发为主。杭州九宝神达服装城(四季青服装交易中心，即将开业):一、二楼是成人服装，三楼是童装，四楼是服装面料，五楼是鞋帽箱包产品，六楼是库存展示中心。广州尾货市场：白云青峰纺织城：大货多，单货存量很大，适合服装批发贸易城。适合零销售和反向技术的商家，是广州一个老的合格市场，品种多。各种高中低档服装都有。青峰靳东国际服装城：同档次同品牌服装的商家，适合经营专卖店和折扣店。长岗中路：两条街服装店，位于住宅大巷，品种多，高、中、低档产品，价格低但质量差。十三新华府：四楼及以上的衣服价格较高，质量较好。新的多沙河服装批发市场款式新颖，价格低廉

我有一批服装尾货，准备清仓哪里可以找到要清关的货物？

估计也可以自己联系淘宝上的卖家，也有买的

北京服装尾货批发市场？

好像还有几个开着的大红门，白蓉，牵手批发城，阜城，文婧服装市场

想去莽街做服装尾货生意如果中国的服装尾货在越南销售，运营成本是多少商店租金是多少？

两万三的房租是这样的，但是现在做的人太多了，可以看看东兴市的越南语翻译游学作为回答。我建议去河内或者其他深入越南的地方。

广州石井镇的服装尾货市场怎么样？

广州石井是广州大的售后市场。产品好的市场很多。广州市经后市场主要包括：广大外贸服装城、靳东后市场、青峰后市场、郭达后市场，并有大型外贸鞋批发市场。外贸服装批发市场的货不错，但是你这样拿到货，不会很便宜，但是要大批量的话会便宜一些。青峰的市场比较乱。光大和靳东都没有好的产品。靳东市场挺大的，主要是航拍的尾货，市场上的货也不错。感觉，不太适合带货上街摆摊。如果量大的话会便宜很多。如果量不大，也不会有太大折扣。可以去海珠区的尾货市场，长钢的尾货市场。许多街头小贩去那里买东西。那里的商品便宜，质量也还可以。相比沙河的货，长钢的货还是比较有优势的

越南哪里有大牌服装尾货？

做地摊衣服4年多了。刚开始被骗，联系了各种规模的批发商。我所有的经历都是用钱买来的。现在让我无私地告诉你。

1.购物时穿着

批发市场买东西不要穿正装，也不要太时尚端庄，因为买东西需要一定强度的体力劳动，休闲装比较好。

2.购买商品时的小工具

买东西记得带一些小玩意，方便运送物品，让你看起来游刃有余。比如带个黑色塑料袋，会告诉批发商你在进货。当然，如果你要大规模进货，拉两轮车也没人会怀疑你的身份。

3.行话和术语

货物的价格是多少；如何服用；这个怎么批等等。并尽可能多的了解购买行话，从而获得更多的折扣。

4.购买商品前做好预算

根据开店情况，明确每次服装采购或补货的资金、类型、数量，即使超支也能很好的了解。

在这里，我想推荐几个服装批发商的网站。

1.银星库存服装批发网，他家就是这两年崛起的。当时的老板也是步步为营的批发商。我对服装有独特的见解。进货受到严格控制。他从小开始，就知道什么商品好卖，什么商品不好卖。而且现在有网站，有实体店。缺点是：个体企业。比不上大型网站。

2.阿里巴巴。阿里巴巴是马云的企业对企业网站。现在已经做了很多年了。里面也有很多服装批发商。品种也比较齐全。缺点是：里面鱼龙混杂。各种生意都有。

3.淘宝，淘宝也是马云的网站。但里面的业务大多是零售。还有批发的。品牌也更全面。缺点是里面的衣服比较贵。

服装尾货有渠道吗？

我就简单说一下形成的几个一般原因。第一，中国是服装行业大国，很多国内厂商连市场调研都不做就急于上线生产商品。生产的服装可能由于价格、款式、颜色、季节、地域等原因滞销，造成库存。在过去的几年里，许多服装厂家因为无法处理库存而陷入资金短缺，有些甚至导致破产和关闭。二是部分服装厂家盲目加班，导致服装不合格，产品滞销，造成库存大量积压。第三，中国加入wto后，外贸订单逐年增加，而且因为外贸订单非常严格，如果出现微小的瑕疵，就有可能导致订单退回，形成库存！第四，是外贸。接到国外订单后，对方支付订房款。但由于种种原因，它毁约停手，形成库存。这也是所谓的“外贸原单”。由于对国外制造的服装要求严格，为了防止生产一些不合格的产品，厂家故意增加一些产品的数量，发现问题可以更换。如果产品完全合格，增加的就变成库存，现在叫“外贸尾货”。六：由于服装行业的特殊性，无论什么服装，什么，服装厂商都会有库存。