如何改善进货方法

作为一家服装店的老板，处理滞销商品大概是比较头疼的。

服装产品积压的原因很多，其中对进货的控制不好是导致商品压力的直接因素。

1.进货中的问题

购买主要体现在以下几个方面。

(1)审美水平的差异。

不同的采购人员有不同的眼光和审美水平，有时候设定过高的目标会导致压货。

(2)进货时事实看不清。

一些制造商会利用他们的强势地位将库存转移给经销商。如果一些品牌服装商家不清楚情况，比较终会停止销售商品。

(3)进货不符合大众口味。

服装行业的产品质量问题参差不齐。虽然有些外贸尾货在质量和材料上不如，但由于价格低廉，很受一些不了解市场情况的客户的欢迎，造成了不符合大众口味的严重积压。

(4)购买前无法准确定位市场。

由于地区不同，各地经济发展水平不同，各地气温不同，消费者的消费习惯差异很大，对价格和款式的要求也不同，导致产品在一个城市可能卖得好，但在另一个城市可能卖不好的情况。

(5)省事。

和厂家的距离也是压货的原因之一。

为了省事，一些远离厂家的商家会选择购买更多的商品，而服装产品更新换代很快，流行款式也经常变化。所以这些商家可能会多压货。

(6)商品风格与自身店铺风格相悖。

一些主观因素也会导致压货。

比如，由于服装购买的风格与自己店铺的风格和定位不一致，自己的店铺就像一家杂货店，无法引起顾客的兴趣，导致商品积压。

服装店一旦压货，无非体现在两个方面：一是产品积压会导致业务资金周转不灵；二是积压产品占用仓库大量空间，无形中增加了经销商的运营成本(经销商的仓库一般都是租用的)。

无论是资金周转不灵还是仓库被大量挤走，都有可能是商家无法推出更多的新产品，没有新的上市来吸引消费者，销量会大大降低。

总之，库存压力会把消费者拖入恶性循环。

因此，如何应对这些库存压力的商品成为摆在商家面前的一个非常现实的问题。

2.改进采购货物的方式和方法

一些服装品牌经销商认为，服装产品周期很短，流行款式很快就会过去，积压的是滞销产品，可以通过促销、折扣、低价处理等手段解决。

不过为了防止货被压，还是要从进货开始。

(1)在采购前，商家应先做市场调查。

商家在进货前，比较好针对目标：国际消费群体，在前期做全面的市场调研，根据消费者的需求进货。

(2)不要根据个人喜好购买商品。

不能根据个人喜好购买商品的原因，前面几章已经讲过了，这里就不赘述了。

(3)经得起诱惑。

商家的购买取决于地域和时机。

年底厂家会很忙，没办法保证及时发货，然后经销商会适当增加库存。

年底年初，各品牌厂商和大公司推出的各种优惠政策和激励措施，为了赢得好的开局，可谓花样翻新，1差，让前来进货的商家应接不暇。

这个时候商家搬家是必然的，但是一定要三思。

否则，积压的商品只能是你经不起诱惑的原因。

(4)从网上购买少量商品。

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